در مذاکره، قدرت واقعی از توانایی شما در پذیرش تفاوتها و ارائه راهحلهای مبتنی بر نیازهای دو طرف ناشی میشود.این ظرفیت نه تنها موقعیتهای پیچیده را تسهیل میکند، بلکه به شما این امکان را میدهد که به توافقهای متوازن و بلندمدت برسید.– True power in negotiation comes from your ability to embrace differences and offer solutions based on the needs of both sides.This capacity not only facilitates complex situations but also allows you to reach balanced, long-term agreements.(Strategic Negotiation)
راههای مختلفی برای جلب حمایت از دیگران وجود دارد، اما بیشترین تأثیر زمانی حاصل میشود که نشان بدهی خود را به آنها وابسته نمیکنی، بلکه آنها را بخشی از مسیر موفقیت میبینی.
– There are many ways to gain support from others, but the greatest impact comes when you show that you do not make yourself dependent on them, but instead view them as part of the success journey.(We Bought a Zoo)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که توانایی پیشبینی نیازها و خواستههای طرف مقابل را داشته باشی و این پیشبینیها را بهگونهای به کار ببری که مذاکرات بهطور طبیعی به سوی نتیجهای متوازن هدایت شود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که از ابتدا برای او ارزش قائل بودهای و توانستهای به خواستههای او توجه کنی، مذاکرات به نتیجهای مؤثر و مفید برای همه طرفها خواهد رسید.
– Successful negotiation is achieved when you can anticipate the needs and desires of the other party and use these predictions in a way that the negotiation naturally leads toward a balanced outcome.When the other party feels that you valued them from the outset and took their needs into account, the negotiation will reach a result that is effective and beneficial for all parties involved.(Witness for the Prosecution)
پذیرفتن اینکه تفاوتها جزئی از مذاکره هستند، کلید دستیابی به توافقی پایدار است.– Accepting that differences are part of negotiation is key to achieving a lasting agreement.(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره وقتی به حداکثر میرسد که طرفین بتوانند دیدگاههای مختلف خود را با احترام و درک متقابل بیان کنند، بدون آنکه احساس کنند بر دیگری فشار وارد میکنند یا نظرشان نادیده گرفته میشود.
– Success in negotiation peaks when both parties are able to express their different viewpoints with respect and mutual understanding, without feeling that they are pressuring the other or having their opinion disregarded.(A Few Good Men)
مهارتهای ارتباطی تنها زمانی موثر واقع میشوند که هر کلمه و عمل شما با هدف ایجاد حس اعتماد و ارتباط واقعی با طرف مقابل انجام شده باشد.– Communication skills only become effective when every word and action you take is aimed at building trust and real connection with the other party.(Hitch)
تسلط بر هنر مذاکره نیازمند این است که به تمام جزئیات توجه کنی و بتوانی همزمان افکار و احساسات طرف مقابل را درک کرده و به سمت تصمیماتی بروی که منافع مشترک را در نظر بگیرند.
– Mastery in negotiation requires paying attention to every detail while understanding the thoughts and emotions of the other side, moving towards decisions that consider mutual benefits.(Inception)
کسانی که به هنر متقاعد کردن دیگران تسلط دارند، میتوانند حتی مخالفان سرسخت را نیز به حامیان وفادار خود تبدیل کنند.– Those who master the art of persuasion can turn even the most stubborn opponents into loyal supporters.(Legally Blonde)
قدرت در مذاکره زمانی است که بتوانی به خواستههای خود دست یابی، اما آن را به شکلی انجام دهی که طرف مقابل احساس کند از آن نفع برده است.– Power in negotiation is when you can achieve your desires, but do so in a way that the other party feels they have benefited too.
(The Godfather)
وقتی در مذاکره پیشرفت میکنی، به یاد داشته باش که گاهی سکوت به اندازه کلمات قدرتمند است.– When you make progress in a negotiation, remember that sometimes silence is as powerful as words.(City of God)
در دنیای واقعی، بهترین مذاکرات زمانی شکل میگیرند که شما بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هدف نه تنها به نفع خودتان بلکه به نفع منافع بزرگتری است و اینگونه انگیزه و حمایت لازم را برای پیشرفت به دست میآوری.– In the real world, the best negotiations happen when you can show the other party that the goal is not only for your benefit but for a greater good, thus gaining the motivation and support needed to move forward.
(Jaws)
وقتی بتوانی بهطور شفاف و با دقت به طرف مقابل نشان دهی که هر تصمیمی که اتخاذ میشود بهطور مستقیم بر منافع مشترک تأثیر میگذارد و همه را درگیر موفقیت میسازد، قدرت واقعی در مذاکره را بهدست آوردهای.– When you can clearly and accurately show the other party that every decision made directly impacts shared interests and involves everyone in achieving success, you’ve gained real power in negotiation.(Hercules)
برای متقاعد کردن دیگران باید توانایی نشان دادن این را داشته باشی که به منافع آنها توجه داری، حتی اگر بخواهی چیزی از آنها بگیری.
– To persuade others, you must be able to show that you care about their interests, even when you want to take something from them.(10 Things I Hate About You)
افرادی که از دیگران حمایت میخواهند، باید ابتدا نشان دهند که آمادهاند تا خودشان به دیگران کمک کنند.– Those who seek support from others must first show that they are ready to help others themselves.(District)
مهارتهای ارتباطی زمانی موثر خواهند بود که بتوانی علاوه بر واژهها، از سکوتها و فضاهای میان کلمات نیز به بهترین شکل بهرهبرداری کنی.– Communication skills will be effective when you can make the most of not only words but also silences and the spaces between them.
(The King’s Speech)
زمانی که برای طرف مقابل ارزش قائل شوی و به خواستههای آنها پاسخ بدهی، گام بزرگی به سوی موفقیت در مذاکره برمیداری.موفقیت در چنین شرایطی با شفافیت و صداقت همراه است.– When you value the other party and respond to their desires, you take a big step towards success in negotiation.Success in such conditions is accompanied by clarity and honesty.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که بتوانی بین منافع فردی و اهداف جمعی تعادل برقرار کنی و نشان دهی که همکاری با تو نه تنها باعث بهبود شرایط فردی آنها میشود بلکه برای گروه به عنوان یک کل نیز مفید است، چرا که این نوع تفکر باعث ایجاد همکاری مؤثر و مثبت میشود.
– Gaining the support of others becomes possible when you can strike a balance between individual interests and collective goals, showing that collaborating with you will not only improve their personal conditions but also benefit the group as a whole, as this kind of thinking fosters effective and positive collaboration.(House of Cards)
برای جلب حمایت دیگران، مهم است که به آنها نشان دهید که همکاری با شما، مزایای بسیاری برایشان به همراه خواهد داشت.– To gain the support of others, it’s important to show them that collaborating with you brings many benefits.(12 Years a Slave)
در یک مذاکره، مهمترین چیزی که باید به یاد داشته باشی این است که همیشه میتوانی از حالت شکست به پیروزی برسید.
– In a negotiation, the most important thing to remember is that you can always turn failure into success.(The Devil Wears Prada)
مذاکرهکنندههای موفق میدانند که هیچ پیروزی بدون گامهای کوچک ممکن نیست.قدرت در جزئیات است، حتی زمانی که شما فکر میکنید مسائل بیاهمیت هستند.– Successful negotiators understand that no victory is possible without small steps.Power lies in the details, even when you think the issues are insignificant.(The Dark Knight Rises)
برای متقاعد کردن دیگران، باید گوشهای خود را باز کنی و از هر فرصتی برای یادگیری استفاده کنی.
– To persuade others, you must open your ears and take every opportunity to learn.(About Time)
وقتی به جلب حمایت از دیگران میپردازی، بهترین راه این است که به آنها احساس کنی که به خاطر مهارتها و تواناییهایشان از آنها نیاز داری، نه صرفاً به خاطر سود شخصی خودت.– When seeking support from others, the best way is to make them feel that you need them for their skills and abilities, not just for your own personal gain.(Inglourious Basterds)
هنگامی که راه خود را در دل دیگران پیدا کنی، هیچ چیز نمیتواند جلب حمایت از آنها را متوقف کند.
– Once you find your way in the hearts of others, nothing can stop you from gaining their support.(Into the Wild)
برای موفقیت در مذاکرات، باید همواره به نفع هر دو طرف راهحلهایی پیدا کنی.– For success in negotiations, you must always find solutions that benefit both parties.(The Equalizer)
حقیقت این است که هیچ چیزی نمیتواند جایگزین ارتباط واقعی شود.– The truth is, nothing can replace real communication.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که بتوانی به آنها اعتماد به نفس بدهی و نشان دهی که با کمک آنها میتوانند به چیزی بزرگتر دست پیدا کنند که در آن همه به نوعی شریکاند.
– Gaining others’ support is possible when you can inspire confidence in them and demonstrate that with their help, they can achieve something greater where everyone is somehow a partner.(Invictus)
وقتی نشان دهی که به دیدگاههای طرف مقابل احترام میگذاری، به راحتی میتوانی در مذاکرات برنده شوی.– When you show respect for the other party’s perspective, you can easily win in negotiations.(Mary and Max)
برای متقاعد کردن دیگران، نباید تنها به منافع خود فکر کنی.باید بتوانی نشان دهی که منافع آنها نیز در تصمیمات تو در نظر گرفته شده است.– To persuade others, you should not only think about your own interests.
You must show that their interests are also considered in your decisions.(Mary and Max)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چقدر بتوانی به نیازهای آنان توجه کنی.وقتی احساس کنند که به آنها گوش داده میشود، تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهادات خواهند داشت.– Success in convincing others depends on how much you can attend to their needs.When they feel listened to, they are more likely to accept your suggestions.(12 Angry Men)
یکی از بزرگترین اشتباهات در مذاکره این است که تنها به آنچه که خود میخواهی تمرکز کنی.وقتی توانستی به خواستهها و نیازهای طرف مقابل توجه کنی، احتمال دستیابی به توافقات مثبت بیشتر خواهد بود.
– One of the biggest mistakes in negotiation is focusing solely on what you want.When you can pay attention to the desires and needs of the other party, the likelihood of reaching positive agreements increases.(Deadpool)
دست یافتن به توافقهای موفق از طریق مذاکره نه تنها مستلزم ارائه پیشنهادات منطقی است، بلکه بیشتر به این بستگی دارد که چقدر بتوانی به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی و نشان دهی که نظرات و نیازهای آنها برای تو اهمیت دارد، چرا که این نوع احترام متقابل میتواند به تسهیل مذاکرات و رسیدن به توافقات نهایی کمک کند.– Reaching successful agreements through negotiation not only requires offering logical proposals but more importantly depends on how much you can make the other party feel valued and show that their opinions and needs matter to you, as this mutual respect can help facilitate negotiations and lead to final agreements.
(We Bought a Zoo)
رهبری موفقیتآمیز به جای اقتدار از توانایی برقراری ارتباط درست با دیگران نشأت میگیرد.ارتباط درست میتواند توازن قدرت را تغییر دهد.– Successful leadership stems not from authority, but from the ability to communicate effectively with others.The right communication can shift the balance of power.(Das Boot)
توانایی حفظ ارتباط مؤثر و دوستانه با طرف مقابل در مذاکره به این بستگی دارد که چقدر بتوانی فضای گفتگو را بهگونهای مدیریت کنی که طرف مقابل احساس کند همراستا با او هستی و از اهداف مشترک بهره میبرید.
– The ability to maintain effective and friendly communication with the other party in negotiation depends on how well you can manage the conversation space, making the other party feel aligned with you and benefiting from shared goals.(Wild)
امید به آینده، نیرویی است که انسان را قادر میسازد بر سختیها غلبه کند.– Hope for the future is the force that enables a person to overcome hardships.(The Lord of the Rings)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین بتوانند به یک نقطه توافق برسند که در آن، هیچکدام احساس نکنند چیزی را از دست دادهاند.– Negotiation is successful when both parties can reach an agreement where neither feels like they have lost anything.
(Conan the Barbarian)
