مذاکرات زمانی موفقیتآمیز است که طرفین احساس کنند چیزی برای بردن دارند.– Negotiation is successful when both parties feel they have something to gain.(The Godfather)
هیچچیزی نمیتواند بر قدرت کلمات درست و بهموقع غلبه کند؛ کلماتی که میتوانند یک توافق را به وجود آورند یا حتی مشکلات را حل کنند.– Nothing can overpower the power of the right words at the right time; words that can create agreements or even solve problems.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران همیشه به معنای فریب نیست؛ بلکه در بسیاری از موارد، این است که به آنها کمک کنی تا درک کنند چرا یک گزینه خاص برایشان بهترین انتخاب است.
– Persuading others is not always about deception; often, it’s about helping them understand why a particular option is the best choice for them.(The Gambler)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که دستاوردهای مشترک به نفع هر دو طرف خواهد بود، در آن صورت میتوانی مذاکرات را به بهترین شکل پیش ببری.– If you can show the other party that common achievements will benefit both sides, then you can guide negotiations in the best possible way.(Das Boot)
در مذاکره موفقیت فقط به طرفی که بیشتر حرف زده بستگی ندارد، بلکه به طرفی که توانسته فضای همدلی ایجاد کند، وابسته است.
– In negotiation, success does not depend solely on the party that speaks the most, but on the one that has created a space for empathy.(A Streetcar Named Desire)
مهارتهای ارتباطی قوی نه تنها در صحبت کردن، بلکه در توانایی ایجاد فضایی برای بازخورد سازنده نهفته است.وقتی دیگران احساس کنند که میتوانند نظرات خود را بیان کنند، ارتباط به شکلی مؤثرتر برقرار میشود.– Strong communication skills are not only in speaking but in the ability to create space for constructive feedback.When others feel they can express their opinions, communication becomes more effective.(The Devil Wears Prada)
زمانی که بتوانی درک عمیقی از نیازهای طرف مقابل پیدا کنی، میتوانی پیشنهادات قابل قبولی ارائه دهی.
– When you gain a deep understanding of the other party’s needs, you can offer acceptable proposals.(The Pursuit of Happyness)
توانایی متقاعد کردن دیگران به معنای دست یافتن به اجماع نیست، بلکه به معنای ایجاد فضایی است که طرف مقابل احساس کند بخشی از راهحل است و برای رسیدن به توافق بیشتر مشتاق خواهد شد.– The ability to persuade others does not mean achieving consensus, but creating a space where the other party feels that they are part of the solution and will be more eager to reach an agreement.(The Godfather)
سخن گفتن با دلایل قوی میتواند مسیر مذاکرات را تغییر دهد، اما شنیدن نظرات دیگران به شما کمک میکند که تصمیمات بهتری بگیرید.
– Speaking with strong arguments can change the course of negotiations, but listening to others’ views helps you make better decisions.(Darkest Hour)
قدرت در مذاکره نه تنها در توانایی شما برای بیان دقیق و قاطعانه خواستههایتان، بلکه در استعداد شما برای مشاهده و درک نیازهای ناگفته طرف مقابل نهفته است.این مهارت، زمینهساز روابط طولانیمدت و همکاریهای مؤثر میشود که فراتر از یک توافق ساده است.– Power in negotiation lies not only in your ability to express your needs clearly and decisively, but also in your skill to perceive and understand the unspoken needs of the other party.
This ability forms the foundation for long-term relationships and effective collaborations that go beyond a simple agreement.(Westworld)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن میشود که بتوانی نشان دهی که اهداف شما متناسب با منافع آنها است.وقتی طرف مقابل احساس کند که همکاری به نفع هر دو طرف خواهد بود، حمایت بیشتری دریافت خواهی کرد.– Gaining others’ support becomes possible when you can show that your goals align with their interests.When the other party feels that collaboration will benefit both sides, you will receive more support.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران نیازمند ایجاد اعتماد است و اعتماد چیزی جز صداقت و پایبندی به قولها نیست.
– Gaining support from others requires building trust, and trust is nothing but honesty and sticking to promises.(The Shawshank Redemption)
پیش از آنکه بتوانی نظر کسی را تغییر دهی، باید ابتدا نظر او را درک کنی.هر مذاکرهای نیازمند گوش دادن دقیق و همدلانه است.– Before you can change someone’s mind, you must first understand theirs.Every negotiation requires attentive and empathetic listening.(12 Years a Slave)
اگر میخواهی طرف مقابل را متقاعد کنی، اولین گام این است که برای او فضایی فراهم کنی که بتواند خودش تصمیم بگیرد.– If you want to persuade the other party, the first step is to create a space for them to make their own decision.
(The Gambler)
یادگیری هنر گوش دادن به طرف مقابل در مذاکرات میتواند شما را از صرف زمان و انرژی بیهوده برای متقاعد کردن دیگران نجات دهد.– Mastering the art of listening to the other party in negotiations can save you from wasting time and energy convincing others.(12 Strong)
اگر بتوانید در گفتگویی نشان دهید که به طرف مقابل اهمیت میدهید، میتوانید بسیاری از مسائل پیچیده را ساده کنید.جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که دیگران احساس کنند صدای آنها شنیده شده است.– If you can show during a conversation that you care about the other party, you can simplify many complex issues.
Gaining others’ support is possible when they feel their voice has been heard.(127 Hours)
وقتی دیگران احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیری مشارکت دارند، میتوانید بیشتر از آنها حمایت بگیرید.– When others feel they have a role in the decision-making process, you can gain more support from them.(Das Boot)
مذاکره موفق از آنجا آغاز میشود که بتوانی با دقت به نیازها و خواستههای طرف مقابل گوش دهی و سپس نشان دهی که راهحلهایی که ارائه میدهی میتواند آنها را به بهترین نحو برآورده کند.– Successful negotiation begins when you listen carefully to the needs and desires of the other side and then demonstrate that the solutions you offer can best fulfill those needs.
(House of Cards)
وقتی در مذاکرات خود را از احساسات و فشارها جدا میکنی، میتوانی تصمیمات منطقیتری بگیری که به نفع همه باشد.– When you separate yourself from emotions and pressures in negotiations, you can make more logical decisions that benefit everyone.(Les Misérables)
اگر بتوانید در برابر فشارها مقاومت کنید و بدون تسلیم شدن به استدلالهای غیرمنطقی ادامه دهید، مذاکره شما موفق خواهد بود.– If you can resist pressure and continue without yielding to illogical arguments, your negotiation will be successful.(10 Things I Hate About You)
اگر بتوانی با صداقت و احترام با دیگران صحبت کنی، موفقیت در مذاکره چیزی جز یک مسیر مستقیم نخواهد بود.
– If you can speak with honesty and respect, success in negotiation will be nothing short of a straight path.(127 Hours)
در ارتباطات موفق، گاهی سادهترین جملات میتوانند بیشترین تأثیر را داشته باشند.این قدرت از درک دقیق و استفاده از کلمات به موقع ناشی میشود.– In successful communication, sometimes the simplest words can have the greatest impact.This power stems from precise understanding and the timely use of words.(Whiplash)
توانایی بهکارگیری زبان مثبت و انگیزشی در یک مذاکره، میتواند جو را تغییر دهد و طرف مقابل را برای حمایت از ایدههای شما ترغیب کند.
– The ability to use positive and motivational language in a negotiation can shift the atmosphere and encourage the other party to support your ideas.(Black Hawk Down)
وقتی یک طرف مقابل احساس کند که ارزشهای مشترک داریم، تصمیمات آسانتر و سریعتر گرفته میشوند.– When the other party feels that we share common values, decisions are made easier and faster.(12 Strong)
درک واقعی از نیازهای طرف مقابل، کلید مذاکره موفق است.اگر بتوانی آنها را درک کنی، به راحتی میتوانی بر اساس آنها پیشنهادات ارزشمندی ارائه دهی.– A true understanding of the other party’s needs is the key to successful negotiation.
Once you grasp those needs, offering valuable proposals becomes much easier.(127 Hours)
اگر بتوانید با صداقت و شفافیت با دیگران ارتباط برقرار کنید، به طور طبیعی و غیرمستقیم اعتماد آنها را جلب خواهید کرد.وقتی که طرف مقابل ببیند شما آمادهاید که از خودتان و دیدگاههایتان به درستی دفاع کنید، حمایت آنها را خواهید داشت.– If you can communicate with others with honesty and transparency, you will naturally and indirectly earn their trust.When the other party sees that you are ready to defend yourself and your viewpoints properly, you will have their support.(We Bought a Zoo)
تکنیک “مقایسههای فرهنگی” برای ایجاد مکالمات جذابتر
اگر با فردی از فرهنگی متفاوت صحبت میکنید، میتوانید از مقایسههای فرهنگی برای ایجاد مکالمه استفاده کنید.بپرسید: “در فرهنگ تو چه چیزی متفاوت از این تجربه بود و چرا؟” این نوع سوالات به شما کمک میکند که نه تنها مکالمهای جالب داشته باشید، بلکه بیشتر درباره فرهنگهای مختلف بیاموزید و به مکالمهای غنیتر برسید.
مذاکره موفق بیشتر از آنکه بر پایه قدرت و تسلط باشد، بر پایه ایجاد روابط مبتنی بر اعتماد و احترام متقابل است، چرا که هنگامی که طرفین احساس کنند که نظرات و ارزشهای آنها به درستی درک میشود، به راحتی به توافقات متعادل و پایدار دست مییابند.
– Successful negotiation is based less on power and dominance and more on building relationships grounded in trust and mutual respect, as when parties feel that their views and values are truly understood, they easily reach balanced and sustainable agreements.(Hannibal)
هیچ راهی برای قانع کردن دیگران وجود ندارد مگر اینکه به آنها احترام بگذاری.– There’s no way to convince others unless you show them respect.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در جلب حمایت دیگران، در درک نیازهای آنها نهفته است.– Success in gaining support from others lies in understanding their needs.(Hidden Figures)
منطق در مذاکرات تنها ابزار نیست؛ گاهی باید احساسات طرف مقابل را نیز درک کنی.
– Logic isn’t the only tool in negotiations; sometimes, you must also understand the emotions of the other party.(Hunger Games)
برای اینکه بتونی دیگران رو متقاعد کنی، باید اول خودت رو باور داشته باشی.– To persuade others, you first have to believe in yourself.(Iron Man)
گاهی اوقات، بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها فرصت دهید تا خودشان به راهحل برسند.این حس مشارکت به حمایتهای بزرگتر میانجامد.– Sometimes, the best way to gain others’ support is to give them the opportunity to reach the solution themselves.This sense of participation leads to greater support.
(The Thin Red Line)
یادگیری مهارتهای ارتباطی از اینجا آغاز میشود که باید توانایی ایجاد فضایی امن و مثبت داشته باشی که در آن طرف مقابل احساس کند بدون ترس از قضاوت یا محکومیت میتواند نظر خود را بیان کند.– Learning communication skills begins with having the ability to create a safe and positive space where the other person feels they can express their thoughts without fear of judgment or condemnation.(The Social Network)
موفقیت در مذاکره بر اساس توانایی ما در ایجاد فضایی است که همه احساس کنند نظرشان شنیده شده است.وقتی این فضا ایجاد شود، تفاهم بهراحتی شکل میگیرد.
– Success in negotiation is based on our ability to create a space where everyone feels their opinion is heard.When this space is created, understanding easily takes shape.(127 Hours)
دلیل اصلی در موفقیت در ارتباطات، نه صرفاً در میزان قدرت بیان، بلکه در میزان تأثیرگذاری کلمات است.– The key to success in communication is not merely the strength of speech, but the impact of the words.(The Karate Kid)
گاهی مهمترین بخش یک مذاکره موفق این است که بتوانی از قدرت کلمات برای ایجاد تصویری روشن و قانعکننده استفاده کنی که طرف مقابل را به این باور برسانی که توافق در راستای منافع مشترک به نفع هر دو طرف خواهد بود.
– Sometimes, the most important part of a successful negotiation is using the power of words to paint a clear and compelling picture that convinces the other party that the agreement is in the best interests of both sides.(Heat)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر یکی از بزرگترین مهارتها در مذاکره است.وقتی میتوانی به طور شفاف و قانعکننده ایدههایت را بیان کنی، طرف مقابل بهتر میتواند تصمیم بگیرد.– The ability to establish effective communication is one of the greatest skills in negotiation.When you can present your ideas clearly and persuasively, the other party will be better equipped to make decisions.
(The Devil Wears Prada)
برقراری رابطهای که بر پایه اعتماد و صداقت استوار باشد، اساس موفقیت در متقاعد کردن دیگران را شکل میدهد.اگر طرف مقابل شما احساس کند که نظرات و تصمیمات شما منصفانه است، پذیرش آنها سادهتر خواهد بود.– Establishing a relationship based on trust and honesty forms the foundation of success in persuading others.If the other party feels that your opinions and decisions are fair, accepting them becomes easier.(Up in the Air)
مهارت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی بهطور موثر و دقیق، هم به جنبههای احساسی و هم منطقی موقعیتها توجه کنی، زیرا این ترکیب، پایهگذار تصمیمات خردمندانه و هوشمندانه خواهد بود.
– Negotiation skills are honed when you can effectively and accurately address both the emotional and logical aspects of situations, as this combination forms the foundation for wise and intelligent decisions.
(Zodiac)
