گاهی مذاکرهکننده موفق کسی است که از قدرت شنیدن بیشتر از قدرت صحبت کردن بهرهبرداری میکند.هنر واقعی در شنیدن است، زیرا این کار به تو امکان میدهد نیازهای پنهان طرف مقابل را کشف کنی.– Sometimes the successful negotiator is the one who utilizes the power of listening more than the power of speaking.True art lies in listening, as it allows you to discover the hidden needs of the other party.(The King’s Speech)
برای اینکه در مذاکرات تاثیرگذار باشی، باید نشان دهی که همیشه به دنبال راهحلهایی برد-برد هستی.– To be effective in negotiations, you must show that you are always seeking win-win solutions.
(City of God)
متقاعد کردن زمانی به اوج قدرت خود میرسد که بتوانی علاوه بر ارائه دلیل و منطق، احساسات طرف مقابل را نیز درک کرده و به آنها پاسخهای احساسی بدهی که تصمیماتشان را به سمت موافقت سوق دهد.– Persuasion reaches its peak power when you can not only present reason and logic but also understand the emotions of the other party and provide emotional responses that guide their decisions toward agreement.(Daniel Kahneman)
وقتی به دیگران احترام میگذاری و آنها را درک میکنی، قادر به متقاعد کردن آنها به بهترین شکل خواهی بود.
– When you respect and understand others, you will be able to persuade them in the best way.
(127 Hours)
موفقیت در مذاکره از توانایی در ایجاد نقطهنظر مشترک و یافتن مسیرهای همزیستی نشأت میگیرد.– Success in negotiation stems from the ability to create a common perspective and find paths to coexist.(Sherlock Holmes)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر فضای مجازی بر تعاملات اجتماعی” برای بررسی تأثیرات تکنولوژی بر روابط
از فرد بخواهید درباره تأثیر فضای مجازی بر روابط اجتماعی و تعاملات روزمرهاش صحبت کند.بپرسید: “چقدر فکر میکنی فضای مجازی روی روابط اجتماعیت تأثیر گذاشته؟آیا تجربهای داشتی که این موضوع رو نشون بده؟” این سوال به بررسی تأثیرات مثبت و منفی تکنولوژی و فضای مجازی بر روابط اجتماعی و انسانی کمک میکند.
برای افزایش مهارتهای ارتباطی، باید همواره خود را در موقعیتهای مختلف قرار دهی و از تعاملات مختلف بهرهبرداری کنی.زمانی که در شرایط مختلف قرار بگیری، تواناییهای ارتباطی تو تقویت خواهد شد.– To enhance your communication skills, you must always put yourself in different situations and take advantage of various interactions.
When you find yourself in various conditions, your communication abilities will improve.(The Secret Life of Walter Mitty)
برای جلب حمایت، فقط باید از دیگران خواستههای خود را نخواهی، بلکه باید آنها را دعوت کنی تا به عنوان بخشی از چیزی بزرگتر از خودشان احساس کنند، جایی که قدرتهای مشترک و اهداف نزدیک میتوانند همافزایی داشته باشند.– To gain support, you should not only ask others for what you want, but invite them to feel part of something bigger than themselves, where shared powers and common goals can create synergy.(Invictus)
گاهی اوقات هنر مذاکره نه در گفتن، بلکه در شنیدن است.
وقتی طرف مقابل احساس کند که شنیده میشود، اعتماد به نفس بیشتری برای همکاری پیدا خواهد کرد.– Sometimes the art of negotiation lies not in speaking, but in listening.When the other party feels heard, they will gain more confidence to cooperate.(Moneyball)
هنر مذاکره موفق در این است که بتوانی قدرتنمایی نکنی، بلکه فضای همکاری و سازش ایجاد کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که از مذاکره سود میبرد، توافق به سادگی حاصل خواهد شد.– The art of successful negotiation lies in not displaying power but in creating a space for cooperation and compromise.When the other party feels they are benefiting from the negotiation, the agreement will easily follow.
(Lincoln)
توانایی درک و پذیرفتن تفاوتها در مذاکرات، کلید رسیدن به توافق است.– The ability to understand and accept differences in negotiations is the key to reaching an agreement.(The Social Network)
هر تصمیمی که بگیری، تاثیر آن روی کسانی که به تو اعتماد دارند، بیشتر از همه خواهد بود.– Every decision you make will impact those who trust you more than anyone else.(Hitch)
زمانی که توانایی همکاری با دیگران را داشته باشی، میتوانی در هر مذاکرهای به نتیجه دلخواه دست یابی.– When you have the ability to collaborate with others, you can achieve the desired result in any negotiation.
(Doctor Strange)
در مسیر متقاعدسازی، نخستین قدم این است که نشان دهید شما به دنبال همکاری و یافتن راهحلهای مشترک هستید، نه پیروزی در برابر طرف مقابل.– The first step in persuasion is to show that you are seeking collaboration and finding mutual solutions, not defeating the other party.(Dead Poets Society)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی ظهور میکند که بتوانی از تفاوتها به عنوان ابزاری برای ایجاد یک راهحل منصفانه و سازنده استفاده کنی.– True power in negotiation emerges when you can use differences as a tool to create a fair and constructive solution.
(10 Things I Hate About You)
مهمترین چیز در مذاکره این است که نشان دهی هدفهای خود را با دقت مشخص کردهای و برای رسیدن به آنها آمادهای.
– The most important thing in negotiation is to show that you have clearly defined your goals and are ready to achieve them.(The Enemy Within)
تکنیک استفاده از “تکنیک پلسازی”
در مذاکرات، زمانی که به یک نقطه اختلاف شدید میرسید، میتوانید از تکنیک “پلسازی” استفاده کنید.به این معنی که با ارائه یک راهحل میانه، پلی بین خواستههای خود و طرف مقابل بسازید تا بهطور تدریجی به توافق برسید.این تکنیک به شما کمک میکند که مذاکره را از حالت تقابل به حالت همکاری تبدیل کنید.بایدها: ارائه راهحلهای میانه و قابل قبول برای هر دو طرف.نبایدها: پافشاری بر یک موضع که ممکن است به افزایش تنشها منجر شود.
گفتوگوهای مؤثر به ایجاد فضای اعتماد و احترام نیاز دارند.
وقتی مردم احساس کنند که شنیده میشوند، راحتتر آمادهاند که نظرات و دیدگاههایشان را به اشتراک بگذارند.– Effective conversations require a space of trust and respect.When people feel they are being heard, they are more willing to share their opinions and perspectives.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، باید همیشه به یاد داشته باشی که هر فردی از زاویه خاصی به دنیا نگاه میکند، پس نیاز به همدلی و درک دارد.– To persuade others, you must always remember that everyone views the world from a unique perspective, so they need empathy and understanding.(City of God)
برای متقاعدسازی دیگران، باید به آنچه آنها میخواهند و نیاز دارند توجه کنی و سپس راهحلی پیشنهاد دهی که به نفع همه باشد.
– To persuade others, you must pay attention to what they want and need, then propose a solution that benefits everyone.(10 Things I Hate About You)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، ایجاد احساس اعتماد و اطمینان است.– The best way to gain others’ support is by creating a sense of trust and assurance.(The Equalizer)
مذاکره موفق، هنر ایجاد یک فضای مناسب برای گفتگو است.اگر بتوانی فضای اعتماد و احترام ایجاد کنی، دیگران نیز به راحتی با تو همکاری خواهند کرد.– Successful negotiation is the art of creating a conducive environment for conversation.If you can create an atmosphere of trust and respect, others will easily cooperate with you.
(Akeela and the Bee)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که برنده بودن در کنار تو، چیزی بیشتر از یک توافق ساده است؛ بلکه یک فرصت واقعی برای رشد است.– To gain others’ support, you must show them that winning alongside you is not just a simple agreement but a real opportunity for growth.(Citizen Kane)
مهارتهای ارتباطی مؤثر نه تنها به توانایی در بیان افکار، بلکه به توانایی در درک موقعیتهای مختلف و انطباق با آنها بستگی دارد.وقتی بتوانی این مهارت را به درستی به کار ببری، ارتباطات قوی و مفیدی برقرار خواهی کرد.
– Effective communication skills not only rely on the ability to express thoughts but also on the ability to understand different situations and adapt to them.When you apply this skill correctly, you will establish strong and meaningful connections.(The Wolf of Wall Street)
یادگیری نحوه بیان انتقادات به شکلی مثبت و سازنده، کلید موفقیت در جلب حمایت دیگران است.زمانی که بتوانی بهطور محترمانه و با احترام به نقد بپردازی، نهتنها طرف مقابل از شنیدن نظرات تو استقبال میکند، بلکه روابط برقرار شده بهمراتب پایدارتر خواهد شد.– Learning how to present criticism in a positive and constructive way is the key to successfully gaining the support of others.
When you can address criticisms with respect and courtesy, the other party is more likely to welcome your feedback, and the relationships formed will be far more durable.(Whiplash)
توانایی برقراری ارتباط قوی با دیگران به معنای توانایی درک نیازها و آرزوهای آنهاست.وقتی این ارتباط برقرار شود، هر مذاکرهای میتواند به نتیجهای موفقیتآمیز برسد.– The ability to establish strong communication with others means being able to understand their needs and desires.When this connection is made, any negotiation can lead to a successful outcome.(12 Strong)
گاهی اوقات موفقیت در مذاکرات به این بستگی دارد که چه میزان بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.
وقتی اعتماد داشته باشند، همکاری به مراتب آسانتر خواهد بود.– Sometimes success in negotiations depends on how much you can gain the trust of the other party.When they trust you, collaboration becomes much easier.(The Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز است که در ابتدا نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی و بعد از آن به طور منطقی دلایل خود را بیان کنی.– To persuade others, you must first show that you care about them, and then logically present your reasons.(The Edge)
اگر میخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید به آنها نشان دهید که منافع آنان در پذیرش ایده شما نهفته است.
– If you want to persuade others, you must show them that their interests lie in accepting your idea.(Full Metal Jacket)
آنچه که در هر مذاکرهای بیشتر از هر چیز مهم است، این است که شما از ابتدا به طرف مقابل احترام بگذارید و فضای گفتوگو را مثبت و حرفهای نگه دارید.– What matters most in any negotiation is that you show respect for the other side from the beginning and keep the conversation space positive and professional.(Deadpool)
بهترین راه برای پیشرفت، یادگیری از دیگران و همزمان به اشتراک گذاشتن چیزی است که یاد گرفتهای.
– The best way to grow is by learning from others while sharing what you’ve learned.(The Pursuit of Happyness)
توانایی تغییر دیدگاه دیگران یکی از مهارتهای کلیدی برای موفقیت در مذاکره است.– The ability to shift others’ perspectives is one of the key skills for success in negotiation.(12 Strong)
برای جلب حمایت دیگران، همیشه باید نشان دهی که به نظرات آنها اهمیت میدهی و آمادهای که در تصمیمگیریها نظر آنها را در نظر بگیری.– To gain others’ support, always show that you value their opinions and are willing to take their input into account in decision-making.
(The Adjustment Bureau)
رعایت انصاف و عدالت در هر مذاکره، اصلی است که موجب میشود طرف مقابل از تو حمایت کند.وقتی دیگران احساس کنند که حقوق آنها حفظ میشود، همکاری بیشتری خواهند داشت.– Fairness and justice in any negotiation is a principle that ensures the other party will support you.When others feel that their rights are being preserved, they will cooperate more.(12 Years a Slave)
دقت و توجه به جزئیات در گفتگو، میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات به نتیجه دلخواه برسید.در هر لحظه ممکن است نکتهای کوچک باعث تغییر بزرگتری در مسیر شما شود.
– Precision and attention to detail in conversation can help you achieve your desired outcome in negotiations.At any moment, a small detail can lead to a significant change in your path.(12 Angry Men)
زمانی که از ابتدا میدانی که هر توافقی باید برای طرف مقابل نیز سودمند باشد، توانایی تو در مذاکره و متقاعد کردن دیگران به حداکثر میرسد.– When you know from the beginning that every agreement must benefit the other side as well, your ability to negotiate and persuade others reaches its peak.(12 Angry Men)
اعتماد به نفس و توانایی بیان نظرات بهطور قوی میتواند باعث شود که دیگران بیشتر به تو توجه کنند و در تصمیمات خود تجدید نظر کنند.
– Confidence and the ability to express opinions strongly can make others pay more attention to you and reconsider their decisions.(10 Things I Hate About You)
مذاکره قوی به معنی ارائه شرایطی است که برای طرف مقابل جذاب و مفید باشد.– Strong negotiation means presenting terms that are attractive and beneficial to the other side.(127 Hours)
هیچ وقت قدرت یک پرسش درست را در مذاکره دستکم نگیرید؛ پرسشها میتوانند مسیر مذاکره را تغییر دهند.– Never underestimate the power of a well-timed question in negotiation; questions can change the course of the negotiation.(Lock...)
فقط کسانی که میتوانند از طریق صداقت و شفافیت صحبت کنند، قادرند در مذاکرات واقعی پیروز شوند.
– Only those who can speak with honesty and transparency are capable of winning in real negotiations.(12 Strong)
اتصال به دیگران از طریق کلمات، زمانی که باور دارند که شما به آنها اهمیت میدهید، به آسانی اتفاق میافتد.– Connecting with others through words happens easily when they believe that you care about them.(Dark Knight)
توانایی در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی جزئیات و مزایای پیشنهادی خود را بهگونهای بیان کنی که طرف مقابل احساس کند تمام نگرانیها و نیازهای او بهخوبی در نظر گرفته شده و تمامی اطلاعات لازم بهطور دقیق و شفاف ارائه شده است.
– The ability to persuade others depends on how you can present the details and benefits of your proposal in a way that makes the other side feel that all their concerns and needs have been carefully considered and that all necessary information is provided clearly and transparently.
(Whiplash)
با گوش دادن به دیگران، میتوانید به بهترین شکل ممکن به خواستههای آنها پاسخ دهید.این باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که درک شده و به راحتی میتوانید به توافق برسید.– By listening to others, you can respond to their desires in the best possible way.This makes the other party feel understood, and you can easily reach an agreement.(The Curse of the Black Pearl)
مذاکرهی موفق، نه تنها در لحظههای گفتگو بلکه در آرامش ذهنی که پیش از آن به دست میآوری، نهفته است.– Successful negotiation is not only in the moments of conversation but in the mental calmness you achieve beforehand.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
