در هر مذاکره، توانایی شما در فهم نیازهای دیگران و نشان دادن همدلی با آنها میتواند شما را به موفقیت نزدیکتر کند.– In every negotiation, your ability to understand others’ needs and show empathy toward them can bring you closer to success.(The Godfather)
فقط زمانی که بدانیم چه چیزی برای طرف مقابل اهمیت دارد، میتوانیم جلب حمایت کنیم.– We can only gain support when we know what matters to the other side.(Hitch)
یاد گرفتن مهارتهای ارتباطی زمانی امکانپذیر است که قادر باشی علاوه بر شنیدن، درک کنی که گفتههای دیگران دقیقاً چه چیزی را نمایان میسازد و چه احساساتی را منتقل میکند.
– Learning communication skills is possible when you can not only listen but understand what others’ words truly reveal and the emotions they convey.(House of Cards)
مذاکرهکنندگان موفق به خوبی میدانند که تا زمانی که شرایط برای همه طرفها سودمند نباشد، نمیتوان به توافق رسید.ایجاد تعادل در منافع، کلید موفقیت است.– Successful negotiators know well that unless the terms benefit all parties, no agreement can be reached.Creating a balance of interests is the key to success.(127 Hours)
همدلی در مذاکره یکی از قدرتمندترین ابزارهاست.وقتی طرف مقابل حس کند که او را میفهمی، راحتتر میتواند با تو همکاری کند.
– Empathy in negotiation is one of the most powerful tools.When the other party feels understood, they are more likely to cooperate with you.(The West Wing)
قدرت واقعی در مذاکرات در توانایی شما برای نشان دادن نیازهای طرف مقابل نهفته است.– True power in negotiations lies in your ability to highlight the needs of the other party.(The Way Back)
در دنیای مذاکرات، قدرت واقعی نه در صحبت کردن، بلکه در هنر گوش دادن نهفته است.زمانی که توانایی شنیدن را به دست بیاوری، میتوانی تصمیمات بهتری بگیری.– In the world of negotiations, true power lies not in speaking but in the art of listening.
When you gain the ability to listen, you can make better decisions.(Gladiator)
گوش دادن به دغدغههای دیگران و یافتن راهحلهایی که نیازهای دو طرف را تامین کند، اساس مذاکرات موفق است.– Listening to the concerns of others and finding solutions that address the needs of both parties is the essence of successful negotiations.(Mutual Benefit)
قدرت واقعی در موفقیتهای مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانید نیازها و خواستههای طرف مقابل را بهطور دقیق شناسایی کرده و آنها را به شکلی مثبت و سازنده با اهداف خود ترکیب کنید.وقتی بتوانید بهطور مؤثر متوجه شوید که طرف مقابل چه چیزی میخواهد و نشان دهید که این خواستهها را میتوانید برآورده کنید، توافقات شما نه تنها بهسادگی به نتیجه خواهند رسید بلکه این همکاری بهطور مستمر و پایداری تقویت خواهد شد.
– True power in negotiation is achieved when you can accurately identify the other party’s needs and desires, and constructively align them with your own goals.When you can effectively understand what the other party wants and show that you can meet those desires, your agreements will not only reach a conclusion easily but this collaboration will continuously strengthen and sustain.(Walk the Line)
اگر میخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید ابتدا درک کنید که برای آنها چه اهمیت دارد.از این طریق، میتوانید رویکرد خود را با نیازهایشان همراستا کنید.– If you want to persuade others, you must first understand what matters to them.
Through this, you can align your approach with their needs.(12 Years a Slave)
جلب حمایت از دیگران زمانی حاصل میشود که نشان دهی که برای منافع مشترک ارزش قائل هستی.– Gaining support from others happens when you show that you value common interests.(Raging Bull)
توانایی مذاکره مؤثر به معنای توجه به جزئیات است.گاهی یک کلمه، یک جمله یا حتی یک حرکت بدن میتواند تأثیر زیادی در روند مذاکرات داشته باشد.– The ability to negotiate effectively means paying attention to the details.Sometimes, a word, a sentence, or even a body gesture can have a significant impact on the negotiation process.
(Westworld)
کسی که خود را به چیزی باور دارد، توانایی متقاعد کردن دیگران را خواهد داشت.– One who believes in themselves has the ability to persuade others.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
هیچگاه از قدرت پرسیدن سوالات مناسب غافل نشو.این سوالات میتوانند راه را برای توافق و تفاهم هموار کنند.– Never overlook the power of asking the right questions.These questions can pave the way for agreement and understanding.(Cinderella)
شنیدن فقط به معنی سکوت کردن نیست، بلکه به معنی درک عمیق تر آنچه که دیگران میخواهند بگویند است.– Listening is not just about remaining silent, but about deeply understanding what others wish to convey.
(Bicycle Thieves)
قدرت در زبان نیست، بلکه در توانایی شما برای شنیدن و برقراری ارتباط است.وقتی میدانید که به دیگران گوش میدهید، به راحتی میتوانید آنها را متقاعد کنید.– Power lies not in words, but in your ability to listen and connect.When you show that you’re listening, convincing others becomes much easier.(127 Hours)
قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران از طریق توضیح مزایای عملیاتی و ملموس برای طرف مقابل نهفته است، بهطوری که آنها بتوانند به وضوح مشاهده کنند که حمایت از تو چه تاثیری خواهد داشت و چطور این تصمیم به نفع آنها خواهد بود.
– True power in gaining support from others lies in explaining the operational and tangible benefits for the other party, making them clearly see the impact of supporting you and how this decision will ultimately benefit them.(La La Land)
گاهی لازم است تا به دیگران بفهمانی که درک درستی از مشکلاتشان داری و آنها را حل خواهی کرد.در این صورت، میتوانی برای حمایتشان به راحتی درخواست کنی.– Sometimes, it’s necessary to show others that you truly understand their problems and will solve them.In this case, you can easily ask for their support.(Breaking Bad)
بهترین راه برای رسیدن به حمایت در یک مذاکره، پیدا کردن نقطه مشترک است.
وقتی هر دو طرف احساس کنند که به خواستههای یکدیگر توجه شده است، همکاری بیشتر خواهد شد.– The best way to gain support in a negotiation is by finding common ground.When both parties feel that their desires are being acknowledged, cooperation will increase.(Coach Carter)
مذاکره یک بازی استراتژیک است.هر حرکت و حرفی که میزنی باید به گونهای باشد که به نفع تو تمام شود.با دقت و هوشیاری تمام، به جزئیات توجه کن.– Negotiation is a strategic game.Every move and word you make should be designed to work in your favor.
Pay close attention to the details with precision and awareness.(Reservoir Dogs)
در مذاکرات پیچیده، بیشترین تاثیر را زمانی خواهی داشت که بهجای تمرکز بر روی مسائلی که خود میخواهی بهدست آوری، بتوانی بر روی خواستهها و نیازهای طرف مقابل تمرکز کنی و بهطور دقیق و هوشمندانه راهحلهایی ارائه دهی که به نفع هر دو طرف باشد.– In complex negotiations, your greatest impact occurs when instead of focusing solely on what you wish to gain, you focus on the desires and needs of the other side and present intelligent, precise solutions that benefit both parties.
(House of Cards)
مذاکرات اثربخش به آن دسته از افرادی تعلق دارد که قادرند علاوه بر استفاده از استدلالهای منطقی، احساسات و واکنشهای طرف مقابل را مدیریت کنند تا بهطور غیرمستقیم و هوشمندانه آنها را به سمت یک نتیجه مثبت هدایت نمایند، زیرا توانایی خواندن وضعیت احساسی و روانی طرف مقابل میتواند بهشدت در موفقیت مذاکرات تأثیرگذار باشد.– Effective negotiations belong to those who can not only use logical arguments but also manage the emotions and reactions of the other party, subtly and cleverly guiding them toward a positive result, for the ability to read the emotional and psychological state of the other party can significantly impact the success of negotiations.
(Hannibal)
بهترین مذاکرات آنهایی هستند که طرفین آن با احترام متقابل و درک عمیق از یکدیگر انجام دهند.
بدون احترام، هیچ توافقی پایدار نخواهد بود.– The best negotiations are those in which both parties engage with mutual respect and a deep understanding of each other.Without respect, no agreement will last.(Dark Knight)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر شکستها بر اعتماد به نفس” برای بررسی استقامت روانی
از فرد بخواهید درباره تأثیر شکستها بر اعتماد به نفسش صحبت کند.بپرسید: “آیا تابهحال شکستی داشتی که روی اعتماد به نفست تأثیر بذاره؟چطور تونستی این اثر رو مدیریت کنی؟” این سوالات به بررسی نحوه مواجهه فرد با شکستها و حفظ اعتماد به نفس در شرایط دشوار کمک میکند.
در هر گفتوگو، تأثیر اولیه شما بسیار مهم است.چگونه وارد بحث میشوید، چه احساسی به طرف مقابل میدهید، و به چه شکلی فضای گفتگو را مدیریت میکنید، تمامی اینها میتواند در نتیجهگیری مذاکرات مؤثر باشد.
– In any conversation, your initial impact is crucial.How you enter the discussion, what feelings you convey to the other party, and how you manage the conversation space, all can influence the outcome of negotiations.(Batman Begins)
در هر مذاکره، به جای تمرکز بر آنچه که نمیتوانی تغییر دهی، بر آنچه که میتوانی تأثیر بگذاری تمرکز کن.– In every negotiation, focus not on what you cannot change, but on what you can influence.(The Walking Dead)
متقاعد کردن دیگران اغلب نیاز به نشان دادن همدلی و درک عمیق از مشکلات طرف مقابل دارد.وقتی بتوانی احساسات آنها را بهطور مؤثر و با دقت تشخیص دهی و سپس راهحلهایی پیشنهاد کنی که نه تنها منطبق با نیازهای آنها بلکه گامی به جلو برای حل مشکلات مشترک باشد، احتمال موفقیت در متقاعدسازی افزایش مییابد.
– Persuading others often requires demonstrating empathy and a deep understanding of their issues.When you can effectively and precisely identify their emotions and then propose solutions that not only align with their needs but also move forward in solving shared problems, the likelihood of successful persuasion increases.(The King’s Speech)
در هر مذاکرهای، موفقترین کسانی هستند که توانایی مدیریت احساسات خود را دارند و اجازه نمیدهند که عصبانیت یا هیجان، تصمیماتشان را تحت تأثیر قرار دهد.– In any negotiation, the most successful are those who can manage their own emotions and not let anger or excitement influence their decisions.
(The Secret)
برای موفق شدن در هر مذاکرهای باید به دیگران این احساس رو بدی که حرفشون شنیده میشه، حتی اگر با دیدگاه تو متفاوت باشه.– To succeed in any negotiation, you have to make others feel heard, even if their view is different from yours.(The Godfather)
قدرت در مذاکرات زمانی نمایان میشود که شما بتوانید با احترام به خواستههای طرف مقابل، توافقی متناسب با هر دو طرف پیدا کنید.– Power in negotiations is revealed when you can find an agreement that respects the needs of both sides.(City of God)
یکی از کلیدیترین عوامل موفقیت در مذاکرات، توانایی مقابله با مقاومتهای احساسی و ذهنی است که طرف مقابل ممکن است نشان دهد.
وقتی بتوانی با آرامش و منطق به این مقاومتها پاسخ بدهی و دلیل منطقی برای راه حلهایت ارائه کنی، فضایی برای پذیرش و توافق به وجود میآید که میتواند نتیجه مذاکرات را به سمت موفقیت سوق دهد.– One of the key factors for success in negotiations is the ability to handle emotional and mental resistance that the other side may show.When you can calmly and logically respond to these resistances and present a logical reason for your solutions, a space for acceptance and agreement is created, leading the negotiation towards success.(Zodiac)
وقتی نشان دهی که به احساسات طرف مقابل اهمیت میدهی، او بیشتر به خواستههایت توجه خواهد کرد.
– When you show that you care about the other party’s emotions, they will pay more attention to your desires.(City of God)
برای موفقیت در مذاکره، باید از هر فرصت استفاده کنی تا طرف مقابل را متقاعد کنی که پیشنهادات شما به نفع آنها خواهد بود.این قدرت متقاعدسازی میتواند مذاکره را به نتیجه دلخواه برساند.– To succeed in negotiation, you must use every opportunity to convince the other side that your proposals benefit them.This persuasive power can lead the negotiation to a favorable result.(The Remains of the Day)
در مذاکرات، بهترین نتیجه زمانی حاصل میشود که دو طرف احساس کنند که به توافقی عادلانه رسیدهاند.
– The best result in negotiations happens when both sides feel they have reached a fair agreement.(Shazam!)
مهارتهای ارتباطی بالا وقتی به کار میآید که بتوانی با استفاده از زبان بدن، صدای خود و پیامهای غیرکلامی به دیگران منتقل کنی که به خواستههایشان اهمیت میدهی، زیرا این پیامی است که به طور ناخودآگاه بر تصمیمات آنها تأثیر میگذارد و به راحتی میتواند راهگشا باشد.– Advanced communication skills come into play when you can use body language, tone of voice, and non-verbal cues to convey to others that you care about their desires, because this message subconsciously impacts their decisions and can often be the key to resolution.
(House of Cards)
بیشتر از آنچه که نشان میدهی، آنچه که میشنوی قدرت دارد.– More than what you show, what you hear holds the power.(The Godfather)
مهارت در مذاکره به این است که بتوانی خود را در موقعیتهای مختلف قرار دهی و استراتژیهای متناسب با آن موقعیتها را اتخاذ کنی.– Negotiation skill lies in your ability to place yourself in different situations and adopt strategies that suit those situations.(The Firm)
مذاکرات زمانی به موفقیت میانجامد که بتوانی بهطور مؤثر نیازهای طرف مقابل را درک کنی و آنها را بهعنوان بخشی از راهحلها در نظر بگیری.
– Negotiations succeed when you can effectively understand the needs of the other party and consider them as part of the solutions.(The Wolf of Wall Street)
موفقیت در مذاکره بهطور عمده از تمایل به یافتن نقاط مشترک و یافتن راههایی برای رسیدن به توافقهای سودمند برای طرفین حاصل میشود.– Success in negotiation mainly comes from the willingness to find common ground and seek ways to reach mutually beneficial agreements.(Henry Kissinger)
یاد گرفتن اینکه چگونه افکار خود را به گونهای شفاف بیان کنی که دیگران به راحتی آن را درک کنند، قدمی است بزرگ برای موفقیت در هر ارتباط.
– Learning to express your thoughts in a clear way that others can easily understand is a big step toward success in any communication.(Dead Poets Society)
