زمانی که بتوانی اعتماد را به طور طبیعی ایجاد کنی، مذاکره تبدیل به یک همکاری صادقانه میشود که طرفین بدون نگرانی از کمبود منابع، به دنبال یافتن بهترین راهحلها خواهند بود.– When you can naturally build trust, negotiation becomes a genuine collaboration where both parties, without worrying about scarcity of resources, seek to find the best solutions.(Yojimbo)
زمانی که میخواهی در مذاکره موفق شوی، بهتر است بیشتر گوش دهی و کمتر صحبت کنی، زیرا اطلاعاتی که دریافت میکنی میتواند کل مسیر را تغییر دهد.– When you want to succeed in negotiation, it’s better to listen more and speak less because the information you gather can change the entire course.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
گاهی اوقات در مذاکرات، بزرگترین چالش نه در جلب توافق، بلکه در ایجاد اعتماد است.– Sometimes in negotiations, the biggest challenge is not gaining an agreement, but building trust.(The Dark Knight)
برای یک مذاکره، به جای اینکه روی چیزی که داری تمرکز کنی، به اون چیزی که طرف مقابل میخواهد، نگاه کن.– For a negotiation, instead of focusing on what you have, look at what the other party wants.(The Dark Knight Rises)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف به این باور برسند که به توافقات خوبی دست خواهند یافت.
زمانی که این اعتماد وجود داشته باشد، توافقات به راحتی شکل میگیرند.– Negotiation succeeds when both sides believe they will reach favorable agreements.When this trust exists, agreements are formed easily.(Limitless)
در دنیای مذاکره، قدرت واقعی در توانایی برقراری ارتباط موثر نهفته است.وقتی بتوانی با دیگران به شکلی سازنده صحبت کنی، میتوانی قلبهایشان را به سمت خود جذب کنی.– In the world of negotiation, true power lies in the ability to communicate effectively.When you can speak with others constructively, you can draw their hearts toward you.(Cowboy Bebop)
توافقات موفق زمانی حاصل میشود که طرفین مذاکره بتوانند همزمان به منافع شخصی خود و خواستههای جمعی احترام بگذارند.
توانایی در یافتن این تعادل و رسیدن به یک نقطه مشترک یکی از ارکان اصلی موفقیت در مذاکره است.– Successful agreements occur when both sides of the negotiation respect both their personal interests and collective desires.The ability to find this balance and reach a common ground is one of the key pillars of success in negotiation.(Yojimbo)
سخنان مؤثر آنهایی هستند که به طور دقیق به نیازهای دیگران پاسخ دهند و نشان دهند که نظرات و خواستههای آنها شنیده شدهاند.– Effective words are those that respond precisely to the needs of others and show that their opinions and desires have been heard.
(12 Strong)
ایجاد روابط متقابل احترام و اعتماد باعث تسهیل در هر نوع مذاکره یا ارتباط میشود.– Building reciprocal respect and trust facilitates any kind of negotiation or communication.(Ed Wood)
اگر میخواهی دیگران را به سمت هدف خود بکشی، باید ابتدا آنها را به بخشی از سفر خود تبدیل کنی.– If you want to pull others toward your goal, you must first make them part of your journey.(The Avengers)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن میشود که شما بتوانید اهمیت هدف مشترک را برای طرف مقابل روشن کنید و بهوضوح نشان دهید که دستیابی به این هدف به نفع تمامی طرفها خواهد بود.
وقتی افراد احساس کنند که از مشارکت خود سود خواهند برد، تمایل بیشتری به همکاری پیدا میکنند.– Gaining support from others is possible when you can clearly show the importance of a shared goal and demonstrate that achieving it benefits all parties involved.When people feel that they will gain from their participation, they are more willing to collaborate.(Wayne Gretzky)
پشتیبانی واقعی از طرف دیگران زمانی حاصل میشود که بتوانی درونشان چیزی بزرگتر از خودت ببینی و از آن بهرهبرداری کنی.– Real support from others comes when you can see something bigger than yourself within them and leverage it.
(The Dark Knight)
هر گفتوگویی زمانی مؤثرتر خواهد بود که بتوانی طرف مقابل را نه تنها از نظر منطقی، بلکه از نظر عاطفی نیز درگیر کنی.اگر بتوانی احساسات و ارزشهای طرف مقابل را به درستی شناسایی و به آنها توجه کنی، ارتباطات مؤثرتری برقرار خواهی کرد و احتمال دستیابی به توافقات بیشتر خواهد بود.– Every conversation becomes more effective when you can engage the other party not just logically, but emotionally as well.If you can identify and address their emotions and values correctly, you will establish more effective communication, increasing the likelihood of reaching agreements.
(Up)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر، بهویژه در موقعیتهای بحرانی و فشارهای روانی، نشانهای از مهارت شما در مذاکره است.وقتی بتوانید در چنین شرایطی نیز گفتگویی آرام و هدفمند داشته باشید، طرف مقابل بیشتر به شما اعتماد خواهد کرد.– The ability to communicate effectively, especially in critical situations and under psychological pressure, is a sign of your skill in negotiation.When you can maintain a calm and purposeful conversation in such situations, the other party will trust you more.(Witness for the Prosecution)
مهم نیست چقدر سخت میجنگی، بلکه اینکه چرا میجنگی که اهمیت دارد.
– It doesn’t matter how hard you fight, it’s why you fight that counts.(Gladiator)
گاهی اوقات، جلب حمایت دیگران مستلزم یک تغییر در نگرش است، جایی که شما نه تنها به منافع خود، بلکه به منافع دیگران نیز توجه دارید.– Sometimes, gaining others’ support requires a shift in attitude, where you not only focus on your own interests but also consider those of others.(Das Boot)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بستگی به توانایی در فهم موقعیتهای مختلف و ارائه راهحلهایی دارد که به نیازهای موجود پاسخ دهد.وقتی بتوانی موقعیتهای پیچیده را ساده سازی کنی و به طرف مقابل نشان دهی که راهحلهایی که پیشنهاد میدهی واقعاً به سود آنهاست، قدرت متقاعدسازی خود را به نمایش گذاشتهای.
– Success in persuading others depends on your ability to understand different situations and provide solutions that address existing needs.When you can simplify complex scenarios and show the other party that the solutions you propose are genuinely beneficial for them, you demonstrate your persuasive power.(Westworld)
زمانی که بتوانی خود را در دل فردی دیگر بگنجانی، میتوانی قلب او را تسخیر کنی.– When you can fit yourself into the heart of someone else, you can capture their heart.(127 Hours)
بسیاری از اوقات، موفقیت یک مذاکره نه تنها به توافق نهایی بستگی دارد بلکه به این موضوع مرتبط است که طرفین مذاکره چگونه احساس کنند که در مسیر رسیدن به توافق، به طور مداوم شنیده و درک شدهاند، چرا که این امر میتواند موجب همکاری بهتر در آینده شود.
– Often, the success of a negotiation is not just dependent on the final agreement but also on how both parties feel continuously heard and understood during the process, as this can foster better cooperation in the future.(Heat)
گاهی اوقات، متقاعد کردن دیگران نیاز به قدرت گوش دادن بیشتر از قدرت صحبت کردن داره.– Sometimes, persuading others requires the power of listening more than speaking.(The Pursuit of Happyness)
برای جلب حمایت، اولین قدم نشان دادن تواناییها و مهارتهاست، اما برای حفظ آن حمایت، باید ثابت کنی که به نیازهای دیگران اهمیت میدهی.– To gain support, the first step is to show your abilities and skills, but to maintain that support, you must prove that you care about others’ needs.
(12 Strong)
مذاکره نه فقط در گفتوگو، بلکه در نشان دادن همدلی با دیگران نیز است.اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، میتوانی او را به سمت تصمیمگیری بهتر راهنمایی کنی.– Negotiation is not just about conversation, but also about showing empathy toward others.If you can understand the emotions of the other party, you can guide them toward better decision-making.(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران در واقع به معنای شنیدن و درک نظرات آنهاست، نه فقط در اختیار قرار دادن اطلاعات.– Persuading others is really about listening and understanding their opinions, not just providing information.(The Secret)
کسانی که میخواهند در مذاکره پیروز شوند، باید یاد بگیرند چگونه با صداقت و احترام، مرزهای خود را تعریف کنند.
– Those who want to succeed in negotiation must learn how to define their boundaries with honesty and respect.(12 Strong)
وقتی شما توانایی ایجاد فضای امن برای تبادل افکار و احساسات طرف مقابل داشته باشید، این امکان فراهم میشود که آنها بتوانند بهراحتی نگرانیها و خواستههایشان را مطرح کنند و شما نیز بتوانید بر اساس این اطلاعات بهطور مؤثرتر پیشنهادات خود را ارائه دهید.این کار باعث میشود که نه تنها فرآیند مذاکره سادهتر شود، بلکه بهطور طبیعی به جلب اعتماد و حمایت بیشتر از طرف مقابل منجر میشود.
– When you create a safe space for the exchange of thoughts and feelings from the other party, it allows them to comfortably share their concerns and desires, and you can then offer your suggestions more effectively based on this information.This approach not only simplifies the negotiation process but naturally leads to gaining more trust and support from the other party.(Wayne’s World)
گاهی اوقات، قدرت در کلمات نیست، بلکه در توانایی توقف و اجازه دادن به طرف مقابل برای بیان دیدگاههای خود است.– Sometimes, power lies not in words but in the ability to pause and allow the other party to express their views.
(Cloud Atlas)
در لحظات بحرانی، قویترین افرادی که به شما کمک میکنند، کسانی هستند که توانستهاید با آنها روابط معنیداری بسازید.– In critical moments, the strongest people who will help you are those with whom you have built meaningful relationships.(Hidden Figures)
ایجاد فضای اعتماد و احترام، یکی از اصول اصلی هر مذاکره موفق است.وقتی طرف مقابل احساس کند که نظرات و خواستههایش محترم شمرده میشود، میتوانند با آرامش بیشتری تصمیم بگیرند و شما نیز میتوانید به نتیجهای مطلوب برسید.– Creating an atmosphere of trust and respect is one of the main principles of any successful negotiation.
When the other party feels that their opinions and desires are respected, they can make decisions with greater peace of mind, and you can achieve a favorable result.(Witness for the Prosecution)
گاهی وقتها، بهترین استراتژی این است که در یک مذاکره بهطور مستقیم به مسائل حساس پرداخته و فضای گفتگو را برای تبادل نظر باز کنید.– Sometimes, the best strategy is to directly address sensitive issues in a negotiation and open up space for dialogue.(Deadpool)
برای موفقیت در مذاکره، باید به یاد داشته باشی که مذاکره تنها به منظور پیروزی نیست.هدف ایجاد فضایی است که در آن هر دو طرف احساس کنند به هدف خود رسیدهاند.
– For success in negotiation, remember that negotiation is not merely for victory.The goal is to create an environment where both parties feel they have achieved their goal.(The King’s Speech)
جلب حمایت دیگران نهتنها بهدنبال قانع کردن افراد است، بلکه به درک چگونگی همراستا کردن ارزشها و اهداف آنها با آنچه که تو در نظر داری بستگی دارد، زیرا این همراستایی احساس تعلق را تقویت کرده و موجب همافزایی در تلاشهای مشترک میشود.– Gaining support from others is not just about convincing people; it depends on understanding how to align their values and goals with what you have in mind, as this alignment strengthens their sense of belonging and leads to synergistic efforts in pursuit of a common goal.
(Hidden Figures)
استفاده از زبان بدن و نشانههای غیرکلامی میتواند تأثیر زیادی در روند مذاکرات داشته باشد.وقتی افراد احساس کنند که شما از آنها حمایت میکنید، ارتباط شما با آنها به شدت تقویت میشود.– The use of body language and non-verbal cues can have a significant impact on the negotiation process.When people feel supported by you, your connection with them is greatly strengthened.(127 Hours)
زمانی که بتوانید با تکیه بر قدرت گوش دادن و توجه دقیق به جزئیات، رابطهای عمیق با طرف مقابل برقرار کنید، این ارتباط به شما این امکان را میدهد که درک بهتری از انگیزهها و نیتهای پنهانی او پیدا کرده و بهترین راهحلها را برای هر موقعیت ارائه دهید.
– When you rely on the power of listening and paying close attention to details, establishing a deep connection with the other party, this connection enables you to gain a better understanding of their hidden motivations and intentions, allowing you to offer the best solutions for any situation.(Whiplash)
ارتباط مؤثر نیازمند این است که نه تنها شنونده خوبی باشی، بلکه بتوانی احساسات و افکار طرف مقابل را درک کنی.اگر بتوانی از احساسات طرف مقابل استفاده کنی، میتوانی مذاکرات را به مسیر دلخواه هدایت کنی.– Effective communication requires not only being a good listener but also understanding the emotions and thoughts of the other party.
If you can harness the emotions of the other side, you can steer the negotiations in the desired direction.(Yojimbo)
در هنگام متقاعد کردن دیگران، قویترین ابزار تو نه قدرت کلمات، بلکه توانایی برقراری ارتباط صادقانه است.مردم به حرفهایی که از قلب میآید، واکنش نشان میدهند، نه آنچه که از ترس یا طمع گفته میشود.– When persuading others, your strongest tool is not the power of words, but the ability to communicate honestly.People respond to what comes from the heart, not what is said out of fear or greed.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران نیازمند برقراری ارتباط موثر و شفاف است.
وقتی افراد احساس کنند که از اهداف و نظرات تو آگاه هستند، بهتر میتوانند تصمیم بگیرند و حمایتشان را جلب میکنی.– Gaining others’ support requires effective and clear communication.When people feel they are informed about your goals and viewpoints, they can make better decisions and you gain their support.(Moneyball)
توانایی در متقاعد کردن زمانی شکوفا میشود که بتوانی نشان دهی که هدف نهایی تو نه تنها تأمین خواستههای خودت، بلکه ایجاد یک نتیجه مثبت و پایدار برای طرف مقابل نیز است، چرا که همکاری موثر همیشه بر اساس سود دو طرف است.– The ability to persuade blooms when you can show that your ultimate goal is not just to fulfill your own desires but to create a positive and lasting outcome for the other party as well, since effective cooperation is always based on mutual benefit.
(The Social Network)
پافشاری و صبر در مذاکرات مهم است، زیرا قدرت اصرار در مواقعی که احساس میکنیم چیزی نداریم، میتواند معجزه کند.
– Persistence and patience are crucial in negotiations because the power of insistence in moments when we feel we have nothing can work wonders.(The Silence of the Lambs)
