مذاکرات زمانی به نتیجه مثبت میرسد که طرفین بتوانند بهطور مؤثر و با دقت گوش دهند.زمانی که هر دو طرف احساس کنند که به آنها توجه میشود، مذاکرات به نتیجه بهتری خواهد رسید.– Negotiation reaches a positive outcome when both sides can listen effectively and attentively.When both parties feel they are being heard, negotiations lead to better results.(The Adjustment Bureau)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی به دست میآید که بتوانی شک و تردید را از میان برداری و برای آنها تصویر روشنی از نتیجهی مثبت ایجاد کنی.– Success in persuading others occurs when you can remove doubt and create a clear image of a positive outcome for them.
(Yojimbo)
آگاهی از تفاوتهای فردی میتواند مسیر موفقیت در مذاکرات را هموار کند.زمانی که بفهمی هر فرد چگونه فکر میکند و احساس میکند، توانایی متقاعد کردن او بیشتر خواهد شد.– Understanding individual differences can smooth the path to success in negotiations.When you know how someone thinks and feels, your ability to persuade them increases.(12 Angry Men)
توانایی مذاکره موفق از آنجا میآید که شما میتوانید به طور همزمان نه تنها به اهداف خود توجه کنید، بلکه به نیازها و دغدغههای طرف مقابل هم اهمیت دهید؛ این رویکرد موجب میشود که هر دو طرف به جای احساس رقابت، احساس همکاری و توافق کنند.
– Successful negotiation stems from your ability to simultaneously focus on your own goals while also caring about the needs and concerns of the other party; this approach leads both sides to feel collaboration and agreement rather than competition.(Zodiac)
ایجاد تفاهم واقعی میان دو نفر زمانی رخ میدهد که هر دو طرف به جلب اعتماد یکدیگر متعهد شوند.– True understanding between two people happens when both parties commit to earning each other’s trust.(12 Strong)
در مذاکره، به جای تمرکز بر روی اختلافات، باید بر روی منافع مشترک تمرکز کنی.– In negotiation, instead of focusing on differences, you should focus on common interests.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
کلام تنها یک بخش از ارتباط است؛ گاهی نگاهها و حرکات بدن نیز میتوانند پیامهای قدرتمندتری ارسال کنند.– Words are just one part of communication; sometimes, looks and body movements can send even more powerful messages.(Doctor Strange)
در هر مذاکره، درک احساسات طرف مقابل بسیار اهمیت دارد، زیرا این احساسات میتوانند مسیر گفتگو را تغییر دهند.– In every negotiation, understanding the other party’s emotions is crucial, as those emotions can shift the course of the conversation.(Psycho)
جلب حمایت زمانی ممکن است که فرد احساس کند حمایت از یکدیگر موجب همافزایی تواناییها و منابع خواهد شد، جایی که نه تنها یک طرف برنده میشود، بلکه همه طرفها با به اشتراکگذاری منافع و منابع قادر به دستیابی به اهداف بلندتر و بزرگتری خواهند بود که بهتنهایی ممکن نبوده است.
– Gaining support becomes possible when the individual feels that mutual support will result in synergy of abilities and resources, where not just one side wins, but all parties, through sharing interests and resources, can achieve higher and greater goals that would have been impossible alone.(Hidden Figures)
برای دستیابی به توافقی موفق در مذاکرات، باید بتوانید به طرف مقابل خود نشان دهید که تصمیمات شما بر اساس منطق و توجه به منافع مشترک است.– To achieve a successful agreement in negotiations, you must show the other party that your decisions are based on logic and consideration of mutual interests.(The Godfather)
متقاعد کردن افراد به یک تصمیم نیازمند آن است که از دلایل منطقی و متقن استفاده کنید، اما در عین حال باید توانایی خلق ارتباط احساسی با مخاطب را نیز داشته باشید تا احساس کند تصمیم شما تنها تصمیمی عقلانی نیست بلکه تصمیمی است که به نیازهای انسانی او توجه دارد.
– Persuading people to a decision requires using logical and sound reasons, but at the same time, you must have the ability to create an emotional connection with the audience so they feel that your decision is not only rational but also attentive to their human needs.(Iron Man)
جلب حمایت دیگران تنها با دادن وعدههای شیرین به دست نمیآید، بلکه باید نشان دهی که به آنها اجازه میدهی در فرآیند تصمیمگیری سهیم باشند و احساس کنند که در این تغییرات سهم دارند.– Gaining support from others doesn’t come merely from making sweet promises, but by showing that you allow them to be part of the decision-making process, making them feel they have a stake in the changes.
(The Social Network)
استفاده از “پرسشهای درباره تأثیرات دوران کودکی بر شخصیت بزرگسالی”
از فرد بخواهید که درباره تأثیرات دوران کودکیاش بر شخصیت و دیدگاههای کنونیاش صحبت کند.بپرسید: “چه چیزی از دوران کودکیات بیشتر از همه روی شخصیتت تأثیر گذاشته و چطور هنوز هم این تأثیر رو حس میکنی؟” این سوالات به بررسی تأثیرات عمیق و پایدار دوران کودکی بر شخصیت و زندگی فرد کمک میکند.
موفقیت در مذاکرات زمانی محقق میشود که بتوانی همزمان با حفظ احترام به خود و طرف مقابل، به نقطهای مشترک دست یابی.این نکتهای است که مهارتهای ارتباطی پیشرفته بر آن تکیه دارند.
– Success in negotiations is achieved when you can simultaneously respect both yourself and the other party while reaching a common point.This is the key on which advanced communication skills rely.(The West Wing)
مهارتهای ارتباطی قوی نتیجه تمرین و تلاش مستمر است.بدون تمرین نمیتوانی تأثیرگذاری واقعی بر دیگران داشته باشی.– Strong communication skills are the result of consistent practice and effort.Without practice, you cannot have a real impact on others.(127 Hours)
موفقیت در ارتباط با دیگران زمانی حاصل میشود که بتوانی بر اساس نیازهای آنها تصمیمگیری کنی.– Success in connecting with others comes when you can make decisions based on their needs.
(The Gambler)
برای تغییر نظر دیگران باید ابتدا دیدگاه خود را با دقت و احترام بیان کنی.آنچه میخواهی بگویی نه تنها مهم است، بلکه نحوه گفتن آن نیز تعیینکننده است.– To change someone else’s mind, you must first express your view with care and respect.What you say is important, but how you say it is what truly matters.(The Perfect Storm)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی اختلافات را به فرصت تبدیل کنی و از آن بهرهبرداری کنی.– True power in negotiation is revealed when you can turn differences into an opportunity and make the most of it.
(Dead Poets Society)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که بهجای تمرکز بر مشکلات، بر راهحلها و فرصتهای موجود تمرکز کنی.– Successful negotiation happens when, instead of focusing on problems, you focus on solutions and available opportunities.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره، مانند یک بازی شطرنج است.هر حرکت باید با دقت و تفکر انجام شود تا در نهایت به موقعیت برتری دست یابید.– Success in negotiation is like a game of chess.Every move must be made with careful thought to ultimately reach a position of advantage.(The Secret)
در مذاکرات، گاهی نه گفتن بهطور معنادار، میتواند فرصتی برای باز شدن مسیرهای جدید باشد.
اگر به درستی با دقت و احترام نه بگویید، درک بهتری از نیازهای طرف مقابل پیدا میکنید و میتوانید راه حلهای بهتری ارائه دهید.– In negotiations, sometimes saying no meaningfully can open up new avenues.If you say no carefully and respectfully, you gain a better understanding of the other party’s needs and can offer better solutions.(Wonder)
شجاعت در مذاکره، گاهی از توافق بیشتر ارزش دارد.– Courage in negotiation is sometimes more valuable than agreement.(Lawrence of Arabia)
برای موفقیت در مذاکرات، باید متوجه باشی که هیچ راهحلی که تنها به نفع یک طرف باشد، نمیتواند به توافق پایدار و مفیدی منجر شود.
– For success in negotiations, you must realize that no solution benefiting only one side can lead to a sustainable and beneficial agreement.(Lord of the Rings)
برای متقاعد کردن دیگران، باید مهارت در ایجاد ارتباطات عاطفی و انسانی داشته باشید، زیرا احساسات میتوانند تصمیمگیریهای منطقی را تحت تاثیر قرار دهند و شما را در دستیابی به هدف نزدیکتر کنند.– To persuade others, you must have the skill to create emotional and human connections, as feelings can influence logical decisions and bring you closer to achieving your goal.(Whiplash)
مذاکرهکننده واقعی کسی است که بتواند در هر شرایطی بدون از دست دادن احترام و صداقت، به نتیجه برسد.
– A true negotiator is one who can reach a conclusion in any situation without losing respect and honesty.(Dead Poets Society)
حتی در پیچیدهترین مذاکرات، وقتی با دلسوزی به طرف مقابل نگاه کنی، نتایج مثبتی به دست میآید.– Even in the most complex negotiations, when you look at the other party with empathy, positive results will follow.(Interstellar)
در مذاکره، گاهی یک کلمه میتواند دنیاها را تغییر دهد، پس قدرت انتخاب کلمات خود را درک کن.– In negotiation, sometimes a single word can change worlds, so understand the power of choosing your words.(The Gambler)
زمانی که به طور صادقانه و با دقت به نیازهای طرف مقابل پاسخ بدهی، نهتنها مذاکره موفقی خواهی داشت، بلکه به آنها حس احترام و ارزش نیز انتقال میدهی که باعث جلب حمایت آنها خواهد شد.
– When you respond to the other party’s needs honestly and attentively, you won’t just have a successful negotiation, but you’ll also convey a sense of respect and value to them, which will gain their support.(We Bought a Zoo)
وقتی در مذاکره به جای تسلیم شدن، بر اعتماد متقابل و فهم مشترک تمرکز میکنی، راه به سمت موفقیت هموار میشود.– When, in negotiation, you focus on mutual trust and shared understanding instead of yielding, the path to success becomes clear.(The Gambler)
در هر گفتگو، گاهی سوالاتی که نمیپرسیم، بیش از پاسخهایی که میدهیم، اهمیت دارند.
– In every conversation, sometimes the questions we don’t ask are more important than the answers we give.(The Secret Life of Walter Mitty)
قدرت واقعی در این است که بتوانی دیگران را متقاعد کنی بدون اینکه احساس کنی آنها را تحت فشار گذاشتهای.– True power lies in persuading others without making them feel pressured.(127 Hours)
برای موفقیت در مذاکره، باید همواره آمادگی انعطافپذیری و تغییر مسیر را داشته باشی.زمانی که به سرعت به شرایط جدید پاسخ میدهی، طرف مقابل احساس میکند که به آنها توجه میکنی.– For success in negotiation, you must always be ready to be flexible and change course.
When you quickly respond to new circumstances, the other party feels that you are paying attention to them.(12 Strong)
توانایی متقاعد کردن دیگران تنها به دلیل ارائه دلایل منطقی نیست، بلکه به این بستگی دارد که چطور میتوانی روابط انسانی و شخصی خود را در مذاکرات به درستی مدیریت کنی.زمانی که بتوانی با ایجاد یک رابطه انسانی و صادقانه، طرف مقابل را متقاعد کنی که هدف نهایی کمک به رشد و موفقیت مشترک است، به راحتی حمایت او را جلب خواهی کرد.– Persuading others is not only about presenting logical reasons; it also depends on how well you manage your personal and human relationships during negotiations.
When you can establish an honest and human connection, convincing the other party that the ultimate goal is mutual growth and success, their support will be easily earned.(Witness for the Prosecution)
تمام تلاشهایت در مذاکره باید بر این باشد که راهی برای برد-برد پیدا کنی.– All your efforts in negotiation should be to find a win-win solution.(10 Things I Hate About You)
وقتی میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید نشان دهی که منافع آنها را در نظر گرفتهای.این کار میتواند اختلافات را کاهش دهد و راه را برای همکاری هموار کند.– When you want to gain others’ support, you must show that you have considered their interests.
This can reduce differences and pave the way for collaboration.(Batman Begins)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن میشود که بتوانی نشان دهی که اهداف شما متناسب با منافع آنها است.وقتی طرف مقابل احساس کند که همکاری به نفع هر دو طرف خواهد بود، حمایت بیشتری دریافت خواهی کرد.– Gaining others’ support becomes possible when you can show that your goals align with their interests.When the other party feels that collaboration will benefit both sides, you will receive more support.(The Social Network)
موفقیت در مذاکره بیشتر از آنکه به استدلالهای قوی بستگی داشته باشد، به توانایی شما در برقراری ارتباط مؤثر وابسته است.
– Success in negotiation depends more on your ability to communicate effectively than on strong arguments.(12 Strong)
قدرت واقعی در ارتباط، در توانایی شنیدن نهفته است.وقتی حرفهای دیگران را بشنوی، میتوانی ارتباط واقعی و مؤثر برقرار کنی.– True power in communication lies in the ability to listen.When you listen to others, you can build genuine and effective connections.(The Gambler)
برای موفقیت در مذاکرات، باید بدانیم که قدرت در تفاهم است، نه در تضاد.– For success in negotiations, we must understand that power lies in understanding, not in conflict.(Requiem for a Dream)
مذاکره موفق با اعتماد به نفس و تکیه بر شواهد معتبر شروع میشود.
زمانی که بتوانی اطلاعات و مدارک صحیح را برای تأیید پیشنهادات خود ارائه دهی، طرف مقابل نیز احساس خواهد کرد که تصمیمات شما بر اساس واقعیتها و اطلاعات دقیق است و این باعث افزایش اعتبار شما در مذاکرات میشود.– Successful negotiation begins with confidence and reliance on credible evidence.When you can provide accurate information and documentation to support your proposals, the other party will feel that your decisions are based on facts and precise information, thus increasing your credibility in negotiations.(Unforgiven)
