پشتیبانی از دیگران اغلب زمانی حاصل میشود که شما بتوانید بهطور مؤثر نشان دهید که هر تصمیم یا عمل شما به نفع آنها نیز خواهد بود.بهاینترتیب افراد تمایل دارند که از شما حمایت کنند، زیرا احساس میکنند که در موفقیت شما نقشی دارند.– Gaining support from others often comes when you can effectively show that every decision or action you take will also benefit them.This makes people more inclined to support you as they feel they play a role in your success.(Westworld)
در هر مذاکره، باید بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستهها و نیازهای او را درک کردهای و قصد داری به آنها توجه کنی.
– In every negotiation, you must show the other party that you understand their desires and needs and that you intend to address them.(The Dark Knight)
۱۷.وقتی که هدف از مذاکره رسیدن به توافق است، قدرت واقعی نه در لحن یا کلمات بلکه در توانایی ایجاد احساس همکاری و همراستایی با طرف مقابل نهفته است که موجب میشود نتیجه مذاکره بهطور طبیعی برای هر دو طرف رضایتبخش باشد.– When the goal of negotiation is reaching an agreement, true power lies not
جلب حمایت دیگران تنها با یافتن نقطه مشترک ممکن میشود.زمانی که بتوانی نشان دهی که منافع تو با منافع طرف مقابل همراستا است، پشتیبانی او به راحتی حاصل خواهد شد.
وقتی این نقطه مشترک شفاف شود، همکاریها به شکل طبیعی و با اشتیاق دنبال خواهد شد.– Gaining support from others is only possible by finding common ground.When you can show that your interests align with the other party’s, their support will come easily.Once this common ground becomes clear, collaborations will naturally and enthusiastically follow.(Witness for the Prosecution)
مذاکره زمانی مؤثر است که هر دو طرف احساس کنند به توافقی رسیدهاند که به نفع هر دو است.– Negotiation is effective when both parties feel that they have reached an agreement that benefits both sides.
(12 Angry Men)
در هر مذاکره، گوش دادن به جزئیات و درک دقیق آنها میتواند درک بهتری از خواستههای طرف مقابل به همراه داشته باشد.– In any negotiation, listening to the details and understanding them accurately can provide better insight into the other party’s desires.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مهارت در متقاعد کردن افراد از اینجا میآید که بتوانی همزمان با توجه به نیازهای آنها، همدلی را به عمل بیاوری و نشان دهی که خواستههایشان نه تنها شنیده شده بلکه در نظر گرفته شدهاند.– Mastery in persuading people comes from being able to simultaneously empathize with their needs and show that their desires have not only been heard but also taken into account.
(The Lord of the Rings)
مذاکرات موفق نیاز به تعامل درست و تعیین اولویتهای هر دو طرف دارند.زمانی که هر دو طرف اطمینان یابند که خواستههایشان در نظر گرفته شده، راحتتر به توافق خواهند رسید.– Successful negotiations require proper interaction and setting priorities for both sides.When both parties are assured their desires have been considered, they will more easily reach an agreement.(12 Strong)
هیچچیز به اندازه احترام به طرف مقابل نمیتواند پایهگذار یک همکاری موفق باشد.– Nothing can lay the foundation for a successful collaboration as much as respecting the other party.
(Mary and Max)
توانایی در مذاکره موفق، نه تنها به حقایق و دادهها، بلکه به درک احساسات دیگران وابسته است.– The ability to negotiate successfully depends not only on facts and data but on understanding the emotions of others.(Gone Girl)
وقتی به کسی اعتماد میکنی، در واقع به او فرصت میدهی تا نه فقط خواستههای تو، بلکه نگرشهای تو را بشناسد.– When you trust someone, you’re actually giving them the opportunity to understand not only your desires but also your attitudes.(Mary and Max)
قدرت واقعی در مذاکره نه در بهدست آوردن آنچه میخواهی، بلکه در توانایی ایجاد فضایی برای مذاکرهای سودمند برای هر دو طرف است.
– True power in negotiation is not in getting what you want, but in creating a space for a mutually beneficial conversation.(The Godfather)
حمایت واقعی، از جایی آغاز میشود که قدرت درک دیگری در مذاکره به کار گرفته میشود.– Real support begins where understanding the other person’s position in negotiation comes into play.(The Help)
برای موفقیت در مذاکره، باید یاد بگیری که به نظر دیگران گوش دهی و درک کنی که نیازهای آنها چیست.این توانایی باعث میشود که بتوانی به راهحلهایی موثر برسید.– To succeed in negotiation, you must learn to listen to others and understand what their needs are.
This ability allows you to find effective solutions.(The Dalai Lama)
فشار در مذاکره زمانی موفق است که به طرف مقابل فرصت دهی تا احساس کند در فرآیند تصمیمگیری نقشی دارد.– Pressure in negotiations is successful when you give the other party the chance to feel they have a role in the decision-making process.(12 Angry Men)
اگر بتوانید از نقاط مشترک و نه تفاوتها سخن بگویید، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن دیگران خواهید داشت.مردم بیشتر به کسی اعتماد میکنند که شبیه به خودشان بیابد.– If you can speak of common points rather than differences, you will have more power to persuade others.
People tend to trust someone who resembles themselves.(12 Strong)
بیشتر مسائل با گفتگو حل میشوند، اگر گاهی هم نتیجهای ندهند، سعی کن به دیدگاه دیگران توجه کنی.– Most issues can be solved through conversation, and if they don’t, try to consider the perspectives of others.(The Devil Wears Prada)
توانایی متقاعد کردن دیگران و جلب حمایت آنها نیازمند این است که بتوانی به طور شفاف و واضح اهداف و خواستههای خود را مطرح کنی، اما همچنین به این نکته توجه داشته باشی که هیچکدام از طرفین نباید احساس کنند که تحت فشار یا تهدید قرار گرفتهاند.
این حس آرامش و اعتماد به نفس در مذاکره، فضای مساعدی برای رسیدن به نتیجهای مثبت فراهم میآورد.– The ability to persuade others and gain their support requires you to clearly and explicitly express your goals and desires, while also ensuring that neither party feels pressured or threatened.This sense of calm and confidence in negotiation creates a favorable environment for achieving a positive outcome.(Whiplash)
هر مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر دو طرف احساس کنند که به چیزی مهم دست یافتهاند، نه اینکه یکی از آنها احساس کند قربانی شده است.– Every successful negotiation happens when both parties feel they have gained something important, not when one feels victimized.
(Moneyball)
هنگامی که توانستی به طرف مقابل نشان دهی که به خواستههایشان احترام میگذاری، بهراحتی میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.– When you show the other party that you respect their desires, you can easily gain their support.(The Princess Diaries)
هیچچیز مهمتر از این نیست که در مذاکره با دقت و احترام به طرف مقابل گوش دهی.گاهی گوش دادن، بهترین استراتژی است.– Nothing is more important than listening to the other party with care and respect in a negotiation.Sometimes, listening is the best strategy.(A Streetcar Named Desire)
مهارت در مذاکره موفق با توانایی در مدیریت انتظارات طرف مقابل و ایجاد فضایی از شفافیت و تعهد آغاز میشود، چراکه تنها زمانی که طرفین درک مشترکی از اهداف و نتایج دارند، میتوانند به توافقات طولانیمدت و مؤثر دست یابند.
– Mastery in successful negotiation begins with managing the other party’s expectations and creating an environment of transparency and commitment, as only when both sides share a mutual understanding of objectives and outcomes can they reach long-term and effective agreements.(Zig Ziglar)
هنر مذاکره موفق به این است که بتوانید در هر لحظه موقعیت را ارزیابی کرده و تصمیمات درست بگیرید، حتی اگر به قیمت کوتاه آمدن از خواستههایتان باشد.– The art of successful negotiation is being able to assess the situation at every moment and make the right decisions, even if it means compromising on your demands.
(Negotiator)
قدرت مذاکره زمانی افزایش مییابد که بتوانی به نیازهای عاطفی طرف مقابل توجه کنی و به آنها نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها منطقی بلکه به احساسات و ارزشهای آنها نیز احترام میگذارد.– The power of negotiation increases when you can pay attention to the emotional needs of the other party and show them that your proposals not only make logical sense but also respect their feelings and values.(Whiplash)
احساس احترام متقابل در مذاکرات باعث میشود که طرفین نه تنها برای رسیدن به توافق، بلکه برای ایجاد یک راهحل بلندمدت همکاری کنند و این همکاری باعث موفقیتهای پایدار خواهد شد.
– Mutual respect in negotiations causes both parties to not only aim for an agreement but also work together to create a long-term solution, and this cooperation will lead to sustainable success.(Life of Pi)
درک اینکه هر عمل و واکنش طرف مقابل نتیجهگیری از یک نیاز یا انگیزه است، میتواند راه را برای مذاکرات مؤثرتر هموار کند.توجه به اینکه هر تصمیم از کجا سرچشمه میگیرد، راهی به سوی همفکری و تفاهم باز میکند.– Understanding that every action and reaction from the other side is a result of a need or motivation can pave the way for more effective negotiations.
Recognizing where each decision comes from opens the path to mutual understanding and agreement.(Zodiac)
ایجاد اعتماد اولین گام برای جلب حمایت دیگران است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که به او اعتماد داری، حمایت کردن از تو برایش تبدیل به انتخابی طبیعی خواهد شد.– Building trust is the first step in gaining support from others.When the other party feels that you trust them, supporting you becomes a natural choice for them.(A Beautiful Mind)
هنگامی که نشان دهی که به دنبال راهحلهای مشترک هستی، میتوانی به راحتی تفاهم را در مذاکره برقرار کنی.– When you show that you are seeking common solutions, you can easily create mutual understanding in negotiations.
(The Secret)
مذاکره زمانی موفق خواهد بود که طرفین احساس کنند بر سر یک مسأله مشترک توافق کردهاند.– Negotiation is successful when both parties feel they have agreed on a common issue.(10 Things I Hate About You)
توانایی در برقراری ارتباط، از درک عمیق احساسات و خواستههای دیگران نشئت میگیرد.اگر بتوانی قلبها و ذهنها را بهطور همزمان تسخیر کنی، قدرت تغییر را در دست داری.– The ability to communicate stems from a deep understanding of the feelings and desires of others.If you can capture both hearts and minds simultaneously, you hold the power to create change.
(Dead Poets Society)
در مذاکرات، نباید از احساسات خود برای فریب دادن دیگران استفاده کنی.صداقت و شفافیت بهترین راه برای جلب حمایت و رسیدن به توافق است.– In negotiations, you should never use your emotions to deceive others.Honesty and transparency are the best ways to gain support and reach an agreement.(The Silence of the Lambs)
پشت هر مذاکرهای، یک درک عمیق از هدف نهفته است.وقتی بتوانی هدف مشترک را پیدا کنی، توافق به سادگی حاصل میشود.– Behind every negotiation lies a deep understanding of the goal.When you can find a shared goal, the agreement comes easily.
(127 Hours)
هیچ مذاکرهای به نتیجه نمیرسد مگر اینکه طرفین احساس کنند که خواستههایشان به طور عادلانه برآورده شده است.– No negotiation succeeds unless both parties feel their demands have been fairly addressed.(The Book Thief)
