255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره قوی کردن برقراری ارتباط- قسمت 25

اینکه فقط با کلمات نرمی قانع شوی، بی‌پایان است.گاهی باید با حقیقت و شجاعت پیش بروی تا حقیقت را برملا کنی.– Merely persuading with soft words is endless.Sometimes, you must proceed with truth and courage to reveal what lies beneath.(12 Angry Men)

اگر به چیزی باور نداشته باشی، نمی‌توانی دیگران را برای پیروی از آن متقاعد کنی.– If you don’t believe in something, you can’t convince others to follow it.(Hannibal)

جلب حمایت دیگران بیشتر از آنکه به دلیل قدرت تو باشد، به دلیل قدرت گروه است.وقتی دیگران احساس کنند که عضوی از یک تیم قدرتمند هستند، به راحتی به تو ملحق می‌شوند.

– Gaining support from others is more about the strength of the group than your own power.When others feel they are part of a strong team, they will easily join you.(The Secret)
در مذاکره، به جای تمرکز بر روی برد یا باخت، باید بر روی ایجاد راه‌حل‌هایی تمرکز کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.این رویکرد باعث می‌شود که نه تنها توافق حاصل شود، بلکه رابطه‌ای طولانی‌مدت شکل بگیرد.– In negotiation, instead of focusing on win or lose, you should focus on creating solutions that benefit both parties.This approach leads to not only an agreement but also a long-lasting relationship.

(Whiplash)

در فرآیند مذاکره، مهم‌ترین چیزی که باید به یاد داشته باشی این است که همیشه بر روی روابط بلندمدت تمرکز کنی، نه فقط بر روی نتایج کوتاه‌مدت.– In the negotiation process, the most important thing to remember is to always focus on long-term relationships, not just short-term outcomes.(The Dark Knight)


در جلب حمایت دیگران، باید توانایی هم‌راستایی اهداف شخصی با منافع گروهی را داشته باشی.این امر باعث می‌شود که دیگران احساس کنند که هدف مشترک دارند و آماده‌اند از تو حمایت کنند.– To gain others’ support, you must have the ability to align personal goals with group interests.

This makes others feel that they have a shared goal and are ready to support you.(Let the Right One In)


برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که موفقیت فردی آن‌ها به تصمیمات جمعی وابسته است.– To gain others’ support, you must show them that their individual success depends on collective decisions.(The Godfather Part II)

گاهی برای رسیدن به موفقیت باید در برابر همه چیز ایستادگی کنی، حتی اگر بدانید که حق با شماست.– Sometimes to succeed, you must stand against everything, even if you know you’re right.(The Godfather Part II)

قدرت متقاعدسازی نه تنها از توانایی شما در ارایه دلایل منطقی به دست می‌آید، بلکه توانایی شما در برقراری ارتباط مؤثر و به‌کارگیری روش‌های غیرکلامی برای انتقال احساسات و ارزش‌ها به دیگران است که باعث می‌شود دیگران به شما اعتماد کنند و از شما حمایت کنند.

– The power of persuasion comes not only from your ability to present logical arguments but also from your skill in establishing effective communication and utilizing non-verbal methods to convey emotions and values to others, which makes them trust you and support you.(Whiplash)

هر مذاکره‌کننده موفق می‌داند که ایجاد اعتماد و حفظ آن از طریق ارتباط مؤثر، کلید رسیدن به توافق است.– Every successful negotiator knows that building and maintaining trust through effective communication is the key to reaching an agreement.(The Dark Knight)
گفت‌وگوهای مؤثر زمانی به بهترین نتیجه می‌رسند که طرفین بتوانند به یکدیگر اعتماد کنند و شجاعت پذیرش تفاوت‌ها را داشته باشند.

– Effective dialogues reach the best results when both sides can trust each other and have the courage to accept differences.(The King’s Speech)
برای رسیدن به توافقات پایدار در مذاکره، باید بتوانید به طرف مقابل این احساس را بدهید که تصمیمات در جهت منافع مشترک گرفته می‌شود.این احساس مشارکت و همکاری می‌تواند به نتایج مثبتی منجر شود.– To reach sustainable agreements in negotiations, you must make the other party feel that decisions are being made in the interest of mutual benefits.This sense of participation and collaboration can lead to positive outcomes.(The Godfather)
اگر به‌طور مؤثر نگرانی‌های طرف مقابل را درک کنی و به آن‌ها پاسخ بدهی، می‌توانی به سرعت به توافقات بزرگ برسید.

– If you can effectively understand the concerns of the other party and respond to them, you can quickly reach significant agreements.(V for Vendetta)


متقاعد کردن دیگران زمانی اثرگذار است که بتوانی فضای گفتگو را به‌گونه‌ای هدایت کنی که طرف مقابل احساس کند همه گزینه‌ها را در نظر گرفته‌ای و بهترین گزینه برای هر دو طرف را پیشنهاد می‌دهی.– Persuading others is impactful when you can steer the conversation in such a way that the other party feels you have considered all options and are presenting the best choice for both sides.(The Dark Knight)
اگر می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید اول خود را باور داشته باشی.

– If you want to persuade others, you must first believe in yourself.(Dead Poets Society)


زمانی که در مذاکره به طرف مقابل این حس را بدهی که در تصمیم‌گیری‌ها تأثیر دارد، او بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.ایجاد این حس مشارکت، نتیجه را به نفع هر دو طرف خواهد کرد.– When you make the other side feel that they have an influence in decision-making, they will be more inclined to cooperate.Creating this sense of participation will lead to a favorable outcome for both sides.(Back to the Future)
مذاکره موفق به این معنا نیست که هر دو طرف توافقی را بدست آورند که دقیقاً همان چیزی باشد که مدنظر دارند، بلکه به معنای رسیدن به توافقی است که منافع هر دو طرف را به‌طور معقول و عادلانه تأمین کند.

زمانی که شما توانایی این را داشته باشی که به طرف مقابل نشان دهی که خواسته‌های او مورد توجه و احترام قرار می‌گیرد، مذاکره به طور خودکار وارد مرحله‌ای می‌شود که نتایج آن برای هر دو طرف سودآور خواهد بود.– Successful negotiation does not mean that both parties reach an agreement that is exactly what they envisioned, but rather means reaching an agreement that reasonably and fairly satisfies the interests of both sides.When you are able to show the other party that their desires are respected and considered, the negotiation naturally progresses to a stage where the outcomes will be mutually beneficial.

(Whiplash)

تمامی گام‌های موفقیت در مذاکره، از طریق درک نیازها و خواسته‌های طرف مقابل شکل می‌گیرد.– All successful steps in negotiation are shaped by understanding the needs and desires of the other party.(The Girl with the Dragon Tattoo)
در مذاکرات، صداقت یکی از قدرتمندترین ابزارهاست.وقتی طرف مقابل متوجه شود که تو به او احترام می‌گذاری و حقیقت را می‌گویی، اعتماد بیشتری پیدا خواهد کرد.– In negotiations, honesty is one of the most powerful tools.When the other party realizes that you respect them and speak the truth, they will trust you more.(Dead Poets Society)

به یاد داشته باش که مذاکره در ذات خود همیشه یک بازی برد-برد است، حتی زمانی که نظرات متفاوت است.

– Remember that negotiation by nature is always a win-win game, even when opinions differ.(In the Mood for Love)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی و آن‌ها را در چارچوب پیشنهادات خود قرار دهی.– Success in negotiation depends on your ability to identify the other party’s real needs and frame them within your proposals.(The Gambler)
در مذاکرات، موفقیت زمانی حاصل می‌شود که توانسته باشی دیدگاه‌های مختلف را به‌درستی تجزیه و تحلیل کرده و به نقطه‌ای مشترک برسید.– Success in negotiations occurs when you have analyzed different viewpoints correctly and reached a common point.

(Frozen)

هنگامی که تلاش می‌کنی در مذاکره به نتیجه برسید، باید توجه داشته باشی که همکاری و احترام به طرف مقابل باعث ایجاد فضای مثبت و تولید نتایج بهتر می‌شود.– When trying to reach an outcome in a negotiation, you must remember that cooperation and respect for the other party create a positive atmosphere and lead to better results.(Vanilla Sky)
ممکن است قدرت و اطلاعات عامل اصلی در موفقیت مذاکره نباشند؛ چیزی که بیشتر از آن اهمیت دارد، توانایی برقراری ارتباط مؤثر و صادقانه است که می‌تواند شراکت‌های مثبت و پایدار را ایجاد کند.

– Power and information may not be the primary factors for success in negotiation; what matters more is the ability to establish effective and honest communication, which can create positive and lasting partnerships.(Jaws)
مهارت‌های ارتباطی زمانی مؤثرتر خواهند بود که بتوانی به‌طور واضح و دقیق آنچه را که نیاز داری بیان کنی و در عین حال به نیازها و خواسته‌های طرف مقابل احترام بگذاری.وقتی که گفتگو به‌صورت دوطرفه و با احترام متقابل انجام شود، احتمال رسیدن به توافق‌های موفق بسیار بالا خواهد رفت.– Communication skills become more effective when you can clearly and precisely express what you need while respecting the needs and desires of the other party.

When the conversation is reciprocal and based on mutual respect, the likelihood of reaching successful agreements significantly increases.(Westworld)
مذاکره موفق زمانی تحقق می‌یابد که دو طرف بتوانند نه تنها به تبادل اطلاعات بپردازند، بلکه درک مشترکی از چالش‌ها و فرصت‌های موجود پیدا کنند و با تمرکز بر راه‌حل‌هایی خلاقانه و متناسب با واقعیت‌های موجود، به توافقاتی دست یابند که نه‌تنها به اهداف شخصی‌شان نزدیک‌شان کند، بلکه احساس کنند که برای دستیابی به موفقیت مشترک، همکاری واقعی و صادقانه‌ای بین‌شان شکل گرفته است.– Successful negotiation is achieved when both parties can not only exchange information but also develop a shared understanding of the challenges and opportunities at hand, and through focusing on creative solutions aligned with the current realities, reach agreements that not only bring them closer to their personal goals but also make them feel that genuine and honest cooperation has been established in pursuit of mutual success.

(The Godfather)
هیچ موفقیتی بدون مهارت در ارتباطات حاصل نخواهد شد، چرا که ارتباطات موفق، شریان اصلی هر تعامل انسانی است.

– No success will come without communication skills because successful communication is the lifeblood of every human interaction.(The King’s Speech)

تکنیک تقویت تمرکز با استفاده از نقاط عطف کوچک

در مذاکرات طولانی، می‌توانید با تعیین نقاط عطف کوچک، تمرکز و انگیزه طرف مقابل را تقویت کنید.این نقاط عطف به‌عنوان موفقیت‌های موقت عمل می‌کنند و به شما و طرف مقابل حس پیشرفت و دستیابی به اهداف مشترک را می‌دهند.این روش باعث می‌شود که مذاکره به‌طور پیوسته به سمت جلو حرکت کند و از سردرگمی و خستگی جلوگیری شود.بایدها: تعیین نقاط عطف کوچک و قابل دست‌یابی که حس پیشرفت را تقویت کنند.نبایدها: تعیین اهداف بسیار دوردست یا غیرقابل دست‌یابی که ممکن است حس ناکامی ایجاد کند.
یادگیری هنر ارتباط موثر، کلید درک بهتر دیگران و جلب حمایت از آنان است.

به همان اندازه که می‌خواهی شنیده شوی، باید خود نیز شنوا باشی.– Learning the art of effective communication is the key to better understanding others and gaining their support.Just as much as you want to be heard, you must also be a good listener.(The Karate Kid)



یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات در مذاکره این است که فراموش کنی که هر طرف باید احساس کند به خواسته‌هایش رسیده است.– One of the biggest mistakes in negotiation is forgetting that each side must feel their needs have been met.(Soul)
هرگاه بخواهی نظر کسی را جلب کنی، باید همواره به یاد داشته باشی که برای موفقیت در این کار، ابتدا باید بر اساس حقیقت‌های موجود و خواسته‌های طرف مقابل تصمیم‌گیری کنی، نه از دیدگاه خودت.

– Whenever you aim to win someone’s approval, always remember that to succeed, you must make decisions based on the reality of the situation and the other person’s desires, not from your own perspective.(Hunger Games)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که در مواقع سختی می‌توانی به قول خود عمل کنی.وفای به عهد یکی از ارکان اصلی اعتمادسازی است.– To gain the support of others, you must show that you can keep your word in difficult times.Keeping promises is one of the cornerstones of building trust.(Braveheart)
جلب حمایت دیگران از جایی شروع می‌شود که به‌جای صرفاً ترغیب به پذیرش ایده‌ها و نظرات خود، بتوانید فضای مشترکی برای همکاری و تبادل ایده‌ها ایجاد کنید تا آن‌ها احساس کنند که در فرآیند تصمیم‌گیری، نقشی اساسی دارند و پیشنهادات شما نه تنها منافع شما، بلکه به‌طور مستقیم و غیرمستقیم به نفع آن‌ها نیز خواهد بود، که این امر موجب تقویت احساس مسئولیت و همکاری در طرف مقابل می‌شود.

– Gaining support from others begins when, instead of merely persuading them to accept your ideas and views, you create a common space for collaboration and idea exchange where they feel they play a crucial role in the decision-making process, and your proposals not only benefit you but directly and indirectly benefit them as well, which enhances their sense of responsibility and cooperation.(The King’s Speech)
قدرت واقعی در شنیدن نهفته است.در بیشتر موارد، بهترین راه برای پیروزی در مذاکره این است که سکوت کنی و به طرف مقابل فرصت صحبت بدهی.– True power lies in listening.In most cases, the best way to win a negotiation is to remain silent and give the other party a chance to speak.

(Harry Potter and the Deathly Hallows)

شجاعت در ابراز نظرات خود و ریسک‌پذیری در مواجهه با چالش‌های جدید، زمانی که به‌درستی با مهارت‌های مذاکره ترکیب شود، می‌تواند موجب شود تا شما قادر باشید به‌طور مؤثر بر روی دیگران تأثیر بگذارید و آن‌ها را به‌سمت پذیرش پیشنهادات خود هدایت کنید.– Courage in expressing your views and risk-taking in facing new challenges, when combined with negotiation skills, can enable you to effectively influence others and guide them toward accepting your proposals.(John Wick)
متقاعد کردن دیگران هنگامی تأثیرگذار است که بتوانی به‌گونه‌ای ارتباط برقرار کنی که طرف مقابل احساس کند نه تنها به آنچه که می‌خواهد رسیده، بلکه در جریان تصمیم‌گیری و رسیدن به نتایج، مشارکت و تأثیرگذاری واقعی داشته است.

– Persuading others becomes impactful when you can communicate in a way that makes the other side feel they have not only achieved what they wanted, but have had a genuine participation and influence in the decision-making and reaching of the outcomes.(The Pursuit of Happyness)

گام‌های اولیه در مذاکره زمانی موثر هستند که بتوانی با دقت به زبان بدن و واکنش‌های طرف مقابل توجه کنی و بر اساس آن، پیشنهادات خود را به‌طور هوشمندانه تنظیم کنی تا شرایط به‌گونه‌ای پیش برود که احساس مثبت و اعتماد متقابل شکل گیرد.– The initial steps in negotiation are effective when you can carefully observe the body language and reactions of the other party, adjusting your proposals intelligently based on that, so that the conditions progress in a way that creates a sense of positivity and mutual trust.

(Heat)