فقط زمانی که با دیدگاههای مختلف مواجه شوی و آنها را درک کنی، میتوانی راهحلی مشترک پیدا کنی که به نفع همه باشد.– Only when you encounter and understand different viewpoints can you find a common solution that benefits everyone.(The Perfect Storm)
وقتی بتوانی دیگران را به شجاعت خود الهام ببخشی، میتوانی در هر شرایطی آنها را متقاعد کنی.– When you can inspire others with your courage, you can persuade them in any situation.(A Streetcar Named Desire)
هر زمان که در مذاکرهها موفق باشی، در حقیقت موفقیت خود را به توانایی درک و همکاری با دیگران نسبت میدهی.
– Whenever you succeed in negotiations, you are essentially crediting your success to the ability to understand and collaborate with others.(12 Strong)
در مذاکرات، زمانی موفق خواهی بود که نشان دهی که منافع طرف مقابل برای تو نیز اهمیت دارند.– You will be successful in negotiations when you show that the interests of the other party matter to you as well.(Dark Knight)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران و ایجاد فضایی که در آن افراد احساس راحتی کنند تا به راحتی عقاید خود را بیان کنند، امری حیاتی در جلب حمایت از آنها است.وقتی دیگران احساس کنند که صدایشان به درستی شنیده میشود، تمایل بیشتری به همکاری پیدا میکنند.
– The ability to communicate effectively and create an environment where people feel comfortable expressing their views is crucial in gaining their support.When others feel their voices are truly heard, they are more likely to cooperate.(We Bought a Zoo)
برای جلب حمایت دیگران، باید قادر باشی به آنان نشان دهی که پیشنهادی که داری، تنها به نفع خودت نیست، بلکه میتواند به شکلی ملموس و مؤثر بر رفاه و منافع جمعی نیز تأثیرگذار باشد؛ چرا که زمانی که افراد احساس کنند که تغییرات به نفع کل گروه است، تمایل بیشتری برای همکاری خواهند داشت.– To gain the support of others, you must be able to show them that your proposal not only benefits you but can also have a tangible and effective impact on the well-being and collective interests, as when people feel the changes benefit the group as a whole, they are more likely to cooperate.
(Whiplash)
توانایی در برقراری ارتباط مؤثر، میتواند در مسیر رسیدن به توافقات بزرگ کمک کند.اگر حرفی منطقی و مستدل داشته باشی، میتوانی نظر دیگران را به خود جلب کنی.– The ability to communicate effectively can help in reaching great agreements.If you have a logical and reasoned argument, you can win others’ support.(The Dark Knight)
برای آنکه بتوانی دیگران را متقاعد کنی، باید نه تنها از قدرت کلام بلکه از توانایی خود در ایجاد اعتماد استفاده کنی و کاری کنی که آنها احساس کنند با تو میتوانند به امنیت و نتایج مورد نظرشان دست یابند.
– To persuade others, you must not only use the power of words but also harness your ability to build trust, making them feel that they can achieve security and desired results with you.(Inception)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که بهطور غیرمستقیم نشان دهی که تصمیمی که به آنها پیشنهاد میدهی، به نفع خودشان است و آنها را به مشارکت در آن ترغیب کنی.– The best way to persuade others is to indirectly show that the decision you propose is in their best interest and encourage them to participate in it.(Yojimbo)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها این احساس را بدهی که بخشی از یک هدف بزرگتر هستند.
– To gain support, you must make others feel that they are part of a bigger goal.(The Secret)
هنگامی که توانایی این را داشته باشی که اهداف خود را بهگونهای مطرح کنی که برای طرف مقابل ملموس و مفید بهنظر برسد، مذاکرات بهطور طبیعی به سمت توافقاتی مؤثر حرکت خواهند کرد.ارتباط مؤثر نه تنها نیازمند مهارتهای گفتاری، بلکه به توانایی در تحلیل و درک نیازهای طرف مقابل نیز بستگی دارد.– When you have the ability to present your goals in a way that appears tangible and beneficial to the other party, negotiations will naturally move towards effective agreements.
Effective communication not only requires speaking skills but also the ability to analyze and understand the needs of the other party.(Wayne’s World)
هنر مذاکره موفق به مهارت در ساخت پلهای ارتباطی مؤثر میان طرفین وابسته است.وقتی بتوانی از زبان مشترک استفاده کنی و پیامهای خود را به گونهای ارائه دهی که برای طرف مقابل قابل فهم و جذاب باشد، میتوانی گامهای بزرگی به سوی یک توافق سودمند برداری.همچنین اگر بتوانی فضای گفتگو را به شکلی مدیریت کنی که طرف مقابل احساس کند خواستههایش در نظر گرفته میشود، نتیجه همیشه مثبت خواهد بود.
– The art of successful negotiation depends on the ability to build effective communication bridges between parties.When you can use a common language and present your messages in a way that is both understandable and appealing to the other side, you can take significant steps toward a mutually beneficial agreement.Additionally, if you manage the conversation space in a way that the other party feels their desires are considered, the outcome will always be positive.(We Bought a Zoo)
اگر بتوانی همدلی را در قلب گفتگوهای خود قرار دهی، نه تنها دیگران را متقاعد میکنی، بلکه روابطی عمیقتر ایجاد میکنی.
– If you place empathy at the heart of your conversations, you not only persuade others, but also build deeper relationships.(The Iron Lady)
در مذاکرات، قدرت واقعی نه در میزان اطلاعاتی است که به طرف مقابل میدهی، بلکه در این است که چطور میتوانی او را متقاعد کنی که انتخابهایی که به او پیشنهاد میدهی، بهترین راهحل برای هر دو طرف است.– In negotiations, true power lies not in the amount of information you provide to the other party, but in how you convince them that the options you offer are the best solutions for both sides.
(Up)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی حاصل میشود که تو درک کنی که نه تنها باید روی دلایل منطقی بلکه روی احساسات و ارزشهای آنها نیز تأثیر بگذاری، زیرا این عواطف و ارزشها هستند که نهایتاً تصمیمگیری را تحتتأثیر قرار میدهند.– The ability to persuade others is achieved when you understand that you must influence not only their logical reasons but also their emotions and values, for it is these emotions and values that ultimately affect decision-making.(The Hunger Games)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر استقامت و پایداری در رسیدن به اهداف” برای بررسی نقش پشتکار در موفقیتهای پایدار
از فرد بخواهید درباره تأثیر استقامت و پایداری بر رسیدن به اهدافش صحبت کند.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی پایداری و استقامت چقدر میتونه بهت کمک کنه به هدفت برسی؟اون تجربه چطور روی رفتارت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش پشتکار و پایداری در دستیابی به موفقیتهای پایدار و چالشبرانگیز کمک میکند.
فرآیند مذاکره موفق تنها با درک نیازهای واقعی طرف مقابل ممکن میشود؛ نیازهایی که ممکن است در ظاهر به وضوح بیان نشده باشند، ولی با دقت به جزئیات میتوان آنها را یافت.– Successful negotiation can only be achieved by understanding the true needs of the other party; needs that may not be clearly stated on the surface, but can be uncovered by paying attention to the details.
(Witness for the Prosecution)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که دستاوردهای مشترک به نفع هر دو طرف خواهد بود، در آن صورت میتوانی مذاکرات را به بهترین شکل پیش ببری.– If you can show the other party that common achievements will benefit both sides, then you can guide negotiations in the best possible way.(Das Boot)
اگر بتوانی به فرد مقابل نشان دهی که خواستههای او نیز برای تو اهمیت دارد، احتمال رسیدن به توافق بیشتر میشود.– If you can show the other party that their desires matter to you, the chances of reaching an agreement increase.
(127 Hours)
اینکه بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هدف شما فقط برنده شدن نیست، بلکه رسیدن به توافقی پایدار است، کلید موفقیت در مذاکره است.– Being able to show the other party that your goal is not just to win, but to reach a lasting agreement, is the key to success in negotiation.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق بهواسطه این است که بتوانی بهصورت همزمان به دنبال تأمین منافع خود و دیگران باشی، زیرا وقتی طرفین مذاکره احساس کنند که هر دو طرف در حال برنده شدن هستند، فضای توافق بهطور طبیعی گسترش مییابد و بهدنبال آن توافقات بیشتر و مؤثرتری شکل خواهد گرفت.
– Successful negotiation is achieved when you simultaneously seek to meet both your own and the other party’s interests, as when both sides feel that they are winning, the space for agreement naturally expands, leading to more and more effective agreements.(Indiana Jones)
مذاکره زمانی موفق است که هر طرف احساس کند که از آن نتیجه سود برده است.اگر بتوانی خواستههای طرف مقابل را به نوعی که خودت نیز به هدفهای خود برسی، درک کنی، راهحلها خود به خود پیدا میشوند.– Negotiation is successful when each party feels that they have gained something from it.
If you can understand the other party’s needs in a way that allows you to reach your goals too, solutions will naturally emerge.(Interstellar)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن میشود که بتوانی دقیقاً آنچه را که فرد مقابل به آن نیاز دارد و خواهان است شناسایی کنی، و سپس از طریق ارایه راهحلهایی که به این نیازها پاسخ دهند، او را به سوی اقدام هدایت کنی؛ این فرایند نیازمند درک دقیق انگیزهها و ارزشهای اوست، زیرا زمانی که دیگران احساس کنند که به آنچه که برایشان مهم است توجه شده است، احتمال همکاری با تو چند برابر خواهد شد.
– Persuading others becomes possible when you can precisely identify what the other person needs and desires, and then guide them toward action by presenting solutions that meet those needs; this process requires a deep understanding of their motivations and values, because when people feel their important concerns are addressed, their willingness to cooperate with you increases exponentially.(Iron Man)
در مذاکره موفق، مهمترین مهارت این است که بتوانی درک عمیقی از طرف مقابل پیدا کنی و نیازهای نهفته او را شناسایی کنی.– In successful negotiation, the most important skill is to gain a deep understanding of the other party and identify their hidden needs.
(The Godfather)
اگر در موقعیت قدرت هستی، اما با احترام برخورد کنی، موفقیت به دست خواهی آورد.– If you are in a position of power but act with respect, success will follow.(The Way)
در هر مذاکرهای، باید توانایی برقراری ارتباط مؤثر با طرف مقابل را داشته باشی.این توانایی به تو کمک میکند تا مسائل پیچیده را به سادگی توضیح دهی.– In every negotiation, you must have the ability to communicate effectively with the other party.This ability helps you explain complex issues in a simple way.(How to Train Your Dragon)
مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که بتوانی از تفاوتها بهعنوان فرصتی برای ایجاد همافزایی استفاده کنی و این تفاوتها را به سمت یک نتیجه مطلوب هدایت کنی که هر دو طرف احساس کنند که به نفعشان است و نه تنها بهطور فردی، بلکه بهطور جمعی از این همکاری بهرهبرداری خواهند کرد.
– Successful negotiation happens when you can use differences as an opportunity to create synergy and direct them towards a favorable outcome where both sides feel that it benefits them, and that through this collaboration, they will gain not only individually but collectively.(Hannibal)
نه تنها باید حرف بزنید، بلکه باید طوری حرف بزنید که مردم باور کنند شما آنچه میگویید را واقعاً درک کردهاید.– Not only must you speak, but you must speak in a way that makes people believe you truly understand what you are saying.(Creed)
وقتی مردم از شما حمایت کنند، آنها بیشتر از آنچه که شما تصور میکنید، خواهند داد.
– When people support you, they will give more than you think.(Gladiator)
اگر میخواهی مهارتهای ارتباطیات را به سطح بالاتری برسانی، باید بیاموزی که چگونه به احساسات دیگران توجه کنی.وقتی بتوانی احساست طرف مقابل را درک کنی، پیامهایت مؤثرتر خواهند بود.– If you want to elevate your communication skills, you must learn how to pay attention to the emotions of others.When you can understand the feelings of the other party, your messages will be more effective.(Chinese Proverb)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر استقامت و پایداری در رسیدن به اهداف” برای بررسی نقش پشتکار در موفقیتهای پایدار
از فرد بخواهید درباره تأثیر استقامت و پایداری بر رسیدن به اهدافش صحبت کند.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی پایداری و استقامت چقدر میتونه بهت کمک کنه به هدفت برسی؟اون تجربه چطور روی رفتارت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش پشتکار و پایداری در دستیابی به موفقیتهای پایدار و چالشبرانگیز کمک میکند.
قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که بتوانی افکار و احساسات خود را به شیوهای قوی و شفاف بیان کنی.وقتی که توانایی ارتباط برقرار کردن با دیگران را داشته باشی، میتوانی هر چیزی را به دست آوری.
– True power reveals itself when you can express your thoughts and feelings clearly and confidently.When you have the ability to communicate with others, you can achieve anything.(The Secret)
۱۲.وقتی شجاعانه به سمت جلو قدم برداری، دیگران نیز با تو همراه خواهند شد.– When you step forward with courage, others will follow you.(The Lion King)
در مذاکرات موفق، تنها مسئله رسیدن به توافق نیست، بلکه ایجاد یک فضای مشترک است که باعث رشد و پیشرفت هر دو طرف میشود.– In successful negotiations, it’s not just about reaching an agreement; it’s about creating a shared space that leads to growth and progress for both parties.
(The Social Network)
توانایی ایجاد انگیزه در دیگران از طریق تشویق به اعتماد به نفس و خودباوری ممکن است.– The ability to motivate others comes through encouraging self-confidence and self-belief.(The Secret)
اعتماد به نفس نه تنها در سخنرانیهای عمومی، بلکه در لحظات خاصی که با دیگران در ارتباط هستید نیز خود را نشان میدهد.توانایی قانع کردن دیگران به باور شما از همین اعتماد به نفس سرچشمه میگیرد.– Self-confidence reveals itself not only in public speeches but also in the moments when you interact with others.The ability to convince others of your beliefs stems from this confidence.
(The Godfather Part II)
در دنیای مذاکره، موفقترین افراد آنهایی هستند که میدانند چگونه احساسات خود را مدیریت کنند و از آنها به عنوان ابزاری برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنند.– In the world of negotiation, the most successful individuals are those who know how to manage their emotions and use them as tools to achieve their goals.(The Adjustment Bureau)
شجاعت همیشه در بیان حرفهای درست است، نه در بیان آنچه که راحت است.– Courage lies in saying what is right, not what is easy.(The Dark Knight)
مذاکره فقط به توانایی شما در اعمال فشار بستگی ندارد.
بلکه به درک شما از نیازهای طرف مقابل نیز مربوط است.– Negotiation isn’t just about your ability to apply pressure.It’s also about your understanding of the other party’s needs.(12 Years a Slave)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید از خود شروع کنی.وقتی اعتماد به نفس داشته باشی، دیگران به راحتی تحت تاثیر قرار میگیرند.– To persuade others, you must start with yourself.When you have confidence, others are easily influenced.(10 Things I Hate About You)
در مواقعی که به نظر میرسد هیچچیز نمیتواند مسیر را تغییر دهد، قدرت نفوذ و مذاکره میتواند مشکلات را حل کند.
– In times when it seems like nothing can change the course, the power of influence and negotiation can solve problems.(10 Things I Hate About You)
ارتباط مؤثر نه تنها به انتقال صحیح اطلاعات بستگی دارد، بلکه باید بدانید که گاهی قدرت واقعی در این است که چیزی را نگویی، بلکه به طرف مقابل فضایی بدهی تا خودش به پاسخ برسد و از این طریق احساس مالکیت و مشارکت در تصمیمگیری پیدا کند.– Effective communication is not just about conveying information correctly; you must also know that sometimes true power lies in saying nothing but giving the other party space to reach the answer themselves, thereby creating a sense of ownership and involvement in decision-making.
(Iron Man)
