برای متقاعد کردن کسی به تغییر نظرش، ابتدا باید به او نشان دهی که درک عمیقی از موقعیت او داری.– To persuade someone to change their mind, you must first show them that you have a deep understanding of their position.(10 Things I Hate About You)
اگر میخواهی مهارتهای ارتباطی خود را به سطحی بالا برسانی، باید قادر باشی که نه تنها صحبتهای خود را منتقل کنی، بلکه زبان بدن و انرژی طرف مقابل را بخوانی و بدان چه زمانی باید سکوت کنی یا چه زمانی باید به یک نکته مهم اشاره کنی که باعث پیشرفت گفتگو شود.
– If you want to elevate your communication skills, you need to be able to not only convey your own words but also read the other party’s body language and energy, knowing when to remain silent or when to emphasize a crucial point that will push the conversation forward.(The Devil Wears Prada)
برای موفقیت در مذاکره باید به طرف مقابل احساس امنیت و اعتماد بدهی.وقتی طرف مقابل احساس کند که منافع او تحت تهدید قرار نخواهد گرفت، راحتتر به توافق خواهد رسید.– For success in negotiation, you must give the other party a sense of security and trust.
When they feel their interests will not be threatened, they will more easily reach an agreement.(The Social Network)
در هر گفتوگو، صادق بودن مهمتر از پیروزی است، زیرا صداقت میتواند مسیرهای جدیدی برای موفقیت ایجاد کند.– In every conversation, being honest is more important than winning because honesty can create new paths to success.(10 Things I Hate About You)
توانایی به اشتراک گذاشتن دیدگاهها و نگرانیهای خود به شیوهای که به طرف مقابل اجازه دهد احساس کند شنیده شده است، پایهگذار یک رابطه متقابل و حمایتکننده است که هر مذاکرهای به آن نیاز دارد.
– The ability to share your viewpoints and concerns in a way that allows the other party to feel heard is the foundation of a reciprocal and supportive relationship that every negotiation requires.(Zodiac)
در شرایط سخت، از تمام ظرفیت ارتباطات خود برای ایجاد اتحاد استفاده کنید تا به پیروزی دست یابید.– In tough circumstances, use all your communication capacity to create alliances for victory.(Hidden Figures)
گاهی لازم است که درک واقعی از طرف مقابل پیدا کنی تا بتوانی وارد دنیای ذهنی او شوی و نظرش را تغییر دهی.– Sometimes, it’s necessary to truly understand the other party in order to enter their mental world and change their mind.
(12 Angry Men)
مذاکره زمانی مؤثر است که طرفین بتوانند به شیوهای احترامآمیز و عادلانه با هم تعامل کنند.– Negotiation is effective when both parties can interact with each other in a respectful and fair manner.(The Sound of Music)
اعتماد به نفس وقتی واقعیت پیدا میکند که آن را در عمل به نمایش بگذاری.– Confidence becomes real when you put it into action.(Iron Man)
در مذاکرات، تنها شجاعت برای گفتن “نه” نیست که اهمیت دارد، بلکه شجاعت برای گفتن “بله” هم حیاتی است.– In negotiations, it’s not only the courage to say “no” that matters, but the courage to say “yes” is crucial too.
(12 Years a Slave)
تشویق به تحلیل “تأثیر محیط کاری بر روان و شخصیت”
از فرد مقابل بخواهید که درباره تأثیر محیط کاریاش بر روان و شخصیتش صحبت کند.بپرسید: “فکر میکنی محیط کاریات چطور روی روان و شخصیتت تأثیر گذاشته و چه چیزی رو توی این محیط بیشتر از همه دوست داری یا دوست نداری؟” این سوال به بررسی تأثیرات مثبت و منفی محیط کاری بر زندگی شخصی فرد کمک میکند.
اگر توانایی آن را داشته باشی که از احساسات خود در مذاکره جلوگیری کنی و بهطور منطقی تصمیم بگیری، به راحتی میتوانی در مذاکرات پیروز شوی.– If you have the ability to avoid letting your emotions take over in negotiation and make decisions logically, you can easily succeed in negotiations.
(Schindler’s List)
در فرآیند مذاکره، وقتی به طرف مقابل نشان میدهی که به او اهمیت میدهی، او تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.– In the negotiation process, when you show the other party that you care about them, they will be more willing to cooperate.(The Walking Dead)
یادگیری هنر مذاکره فقط در مورد باز کردن مسیرهایی برای خودت نیست، بلکه به توانایی تو برای شنیدن، درک کردن و سازگاری با دیگران بستگی داره تا بتونی به توافقات واقعی و مستحکم دست پیدا کنی.– Learning the art of negotiation isn’t just about opening paths for yourself, but about your ability to listen, understand, and adapt to others to achieve real and lasting agreements.
(Hunger Games)
برای آنکه دیگران را متقاعد کنی، لازم نیست به آنها دلیلی قانعکننده بدهی که با آن موافقت کنند، بلکه باید نشان دهی که تصمیمات تو بهطور خاص به نیازها و خواستههای آنها توجه کرده و منافع واقعی آنها را در نظر میگیرد.– To persuade others, you don’t need to give them a convincing reason they agree with, but you need to show that your decisions specifically address their needs and desires, considering their real benefits.(Hunger Games)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید به حرفهای او گوش بدهی و آنطور که خود میخواهد، پاسخ بدهی.
– If you want to persuade someone, you must listen to their words and respond as they wish.(Hitch)
مهارتهای ارتباطی از آنجا میآید که بتوانی نه تنها کلمات خود را به شیوهای مؤثر بیان کنی، بلکه بتوانی به آنچه طرف مقابل میگوید نیز با دقت و احترام گوش دهی و از این طریق ایجاد فضایی از تفاهم و همدلی کنی که موجب تسهیل ارتباطات و تصمیمگیریهای مشترک میشود.– Communication skills arise from the ability to not only express your words effectively but also to listen carefully and respectfully to what the other party says, creating an atmosphere of understanding and empathy that facilitates mutual communication and decision-making.
(The Pursuit of Happyness)
اگر به اندازه کافی دقیق گوش دهید، متوجه خواهید شد که افراد خودشان جواب تمام سوالات شما را دادهاند.– If you listen carefully enough, you’ll realize people have already answered all your questions themselves.(Hannibal)
در مواقعی که به نظر میرسد هیچ راهی برای مذاکره باقی نمانده است، قدرت ذهن میتواند پلهای جدیدی بسازد.با تغییر زاویه دید، میتوان به راههای جدیدی رسید.– In times when it seems like there is no way left to negotiate, the power of the mind can build new bridges.By shifting your perspective, new paths can be discovered.
(Full Metal Jacket)
گاهی اوقات آنچه در مذاکرات مهمتر از کلمات است، سکوت و توجه به زبان بدن طرف مقابل است.– Sometimes, what’s more important in negotiations than words is the silence and paying attention to the body language of the other side.(Dark Knight)
پایداری در مذاکره از اینجا میآید که بتوانی نظرات مخالف را با احترام و دقت گوش دهی، و سپس پاسخهای منطقی و قانعکننده ارائه دهی.– Resilience in negotiation comes from being able to respectfully and carefully listen to opposing views, then offering logical and convincing responses.(Strangers on a Train)
توانایی در جلب حمایت از دیگران اغلب به نحوه طرح و بیان یک ایده بستگی دارد.
زمانی که ایدهای را بهطور صریح و متقاعدکننده به دیگران ارائه میدهی، آنها تمایل بیشتری به پذیرش آن دارند، چرا که احساس میکنند که تصمیمات آنها بهطور معقول و منطقی استوار است.– The ability to gain support from others often depends on how you present and articulate an idea.When you present an idea clearly and persuasively, others are more inclined to accept it, as they feel their decisions are grounded in reasonable and logical principles.(Up)
توانایی شما در تقویت ارتباطات عاطفی با طرف مقابل میتواند تفاوت زیادی در روند مذاکره ایجاد کند؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که نگرانیهای او درک میشود، تمایل بیشتری به همکاری و رسیدن به توافقات منطقی نشان خواهد داد.
– Your ability to strengthen emotional connections with the other party can make a significant difference in the negotiation process; when the other party feels that their concerns are understood, they will be more willing to cooperate and reach logical agreements.(Wild)
توانایی جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی ارزش واقعی خود را نشان دهی.وقتی نشان دهی که به نفع طرف مقابل کار میکنی، جلب حمایت آسانتر میشود.– The ability to gain others’ support depends on showing your true value.When you demonstrate that you are working in the other party’s best interest, gaining support becomes easier.
(A Star is Born)
توانایی به اشتراک گذاشتن موفقیتهای کوچک در طول فرآیند مذاکره نهتنها باعث افزایش اعتماد میشود، بلکه انگیزه طرفین را برای رسیدن به توافقات بزرگتر تقویت میکند.– The ability to share small successes throughout the negotiation process not only increases trust but also boosts both parties’ motivation to reach larger agreements.(We Bought a Zoo)
متقاعد کردن دیگران فقط به علم استدلال محدود نمیشود؛ بلکه به هنر فهمیدن آنها و درک عمیق از خواستههایشان است.– Persuading others is not limited to the science of reasoning; it’s an art of understanding them and having a deep insight into their desires.
(The Secret)
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید توانایی این را داشته باشی که احساسات و منطق را بهطور همزمان و بهگونهای متوازن بهکار ببری، زیرا این ترکیب باعث میشود که پیشنهادات تو هم از جنبه منطقی و هم از جنبه احساسی قابل قبول باشد.– To persuade others, you must be able to balance emotions and logic simultaneously, as this combination makes your proposals acceptable both logically and emotionally.(The Dark Knight)
جلب حمایت دیگران نیازمند صداقت است.وقتی مردم ببینند که از دل صادقانه با آنها صحبت میکنی، به راحتی همراهی خواهند کرد.
– Gaining the support of others requires sincerity.When people see you speaking from an honest heart, they will easily follow you.(12 Angry Men)
ارتباط مؤثر از تعادل میان شنیدن و صحبت کردن حاصل میشود؛ این دو با هم میتوانند پلهای مستحکمتری بسازند.– Effective communication results from the balance between listening and speaking; together, they can build stronger bridges.(Midnight in Paris)
موفقیت در مذاکره بیشتر از آنکه وابسته به قدرت و موقعیت طرفین باشد، به توانایی شناخت و درک موقعیتهای مختلف و رسیدن به راهحلهایی میباشد که به تمامی طرفها احترام بگذارد و احساس کنند که از گفتگو سود بردهاند.
زمانی که بتوانی با صبر و حوصله به نیازهای طرف مقابل گوش بدهی و برای برطرف کردن مشکلات مشترک تلاش کنی، مذاکرات به نتیجهای سازنده و دلپذیر برای همه تبدیل خواهد شد.– Success in negotiation is less about the power and position of the parties involved and more about the ability to understand and recognize different situations, arriving at solutions that respect all sides and make them feel they’ve benefited from the conversation.When you listen patiently to the other party’s needs and work to resolve shared issues, negotiations will result in constructive and agreeable outcomes for everyone.
(Witness for the Prosecution)
اگر نتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، هیچگاه قادر به برقراری ارتباط مؤثر نخواهی بود.ارتباط عمیقتر زمانی رخ میدهد که نیازهای احساسی دیگران را درک کرده و به آنها پاسخ بدهی.– If you cannot understand the emotions of the other party, you will never be able to communicate effectively.Deep connection occurs when you recognize and respond to the emotional needs of others.(12 Years a Slave)
به یاد داشته باش که تاثیرگذارترین افراد نه تنها به حرفهایشان بلکه به گوش دادنشان به دیگران نیز اعتبار دارند.– Remember that the most influential people are not only credible for their words but also for their ability to listen to others.
(Sunrise)
زمانی که به دیگری نشان میدهی که برای منافع مشترک در کنار هم هستید، قدرت ارتباطی شما چند برابر میشود.– When you show the other person that you are together for shared interests, your communicative power multiplies.(12 Angry Men)
هر تصمیمی که در مذاکرات میگیری، باید بر مبنای منافع دو طرف ساخته شود، نه تنها یک طرف.اگر نتوانی منافع مشترک را شناسایی کنی، رسیدن به توافق غیرممکن خواهد بود.– Every decision you make in negotiations must be built on the interests of both parties, not just one.If you can’t identify mutual benefits, reaching an agreement will be impossible.
(The Godfather)
