با آگاهی از این نکته که یک مذاکره موفق نه تنها به نفع شما بلکه به نفع طرف مقابل نیز باید باشد، میتوانید رویکردی را اتخاذ کنید که به هر دو طرف فرصتهای برابر برای سود بردن از توافق میدهد.زمانی که شما توانایی ایجاد چنین توازنی را داشته باشید، اعتماد طرف مقابل بیشتر جلب خواهد شد و مذاکرات بهطور طبیعی به سمت نتیجهای مطلوب هدایت میشود.– Understanding that a successful negotiation must benefit both you and the other party allows you to adopt an approach that provides equal opportunities for both sides to gain from the agreement.
When you can create such balance, trust from the other party will grow, and negotiations will naturally steer toward a favorable outcome.(The Negotiator)
گاهی اوقات برای جلب حمایت دیگران، به جای گفتن آنچه که میخواهی، باید آنچه که برای طرف مقابل مهم است را به زبان بیاوری.– Sometimes, to gain others’ support, instead of stating what you want, you need to express what matters to them.(The Adjustment Bureau)
قدرت ارتباط مؤثر در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی نه تنها با کلمات، بلکه با زبان بدن و انتخابهای استراتژیک خود، محیطی ایجاد کنی که هر دو طرف احساس کنند در یک سطح برابر و بدون اضطراب مشغول گفتگو هستند؛ این حس برابر بودن و احترام، به تسهیل فرآیند مذاکره کمک شایانی خواهد کرد.
– The power of effective communication in negotiation is evident when you can, not only with words, but also with body language and strategic choices, create an environment where both parties feel that they are engaging in a conversation on an equal level, free from anxiety; this sense of equality and respect will significantly ease the negotiation process.(Barbara Tversky)
در هر مذاکرهای، هر چه بیشتر از احساسات خود فاصله بگیری و بر منطقی بودن و استدلال تکیه کنی، نتایج بهتری به دست میآوری.– In any negotiation, the more you distance yourself from emotions and rely on logic and reasoning, the better the outcomes will be.
(Dead Poets Society)
برای متقاعد کردن دیگران باید همیشه ابتدا به نیازها و خواستههایشان توجه کنی.هنگامی که نشان دهی که درک واقعی از موقعیت طرف مقابل داری، به راحتی میتوانی او را به سمت تصمیمگیری خود هدایت کنی.– To persuade others, you must always first pay attention to their needs and desires.When you show a genuine understanding of the other party’s position, you can easily guide them toward your decision.(The Social Network)
در روابط کاری، ارتباطات صحیح و شفاف باعث میشود که تعارضات کاهش یابد و فرایند تصمیمگیری بهبود یابد.– In professional relationships, proper and clear communication reduces conflicts and improves the decision-making process.
(Heat)
در هر مذاکرهای باید به طرف مقابل نشان دهی که تصمیماتش برای تو اهمیت دارند و تأثیرگذار خواهند بود.– In any negotiation, you must show the other party that their decisions matter to you and will have an impact.(10 Things I Hate About You)
برای متقاعد کردن دیگران باید با آنها همدلی کنید.این که نشان دهید شما به طور واقعی به خواستهها و احساسات آنها توجه دارید، میتواند اعتماد آنها را جلب کند.– To persuade others, you must empathize with them.Showing that you genuinely care about their wants and feelings can earn their trust.
(Creed II)
تسلط بر هنر مذاکره به شما کمک میکند نه تنها در کار، بلکه در روابط شخصی خود نیز موفقتر باشید.– Mastering the art of negotiation helps you succeed not only in business but also in your personal relationships.(Fargo)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی از قدرت ارتباطات موثر استفاده کنی.ایجاد پیوندهای انسانی واقعی، بهترین روش برای جلب حمایت است.– To gain others’ support, you must be able to use the power of effective communication.Creating genuine human connections is the best way to earn support.(The Secret)
هر گامی که برای متقاعد کردن دیگران برمیداری، باید با دقت و ظرافتی که توجه آنها را جلب کند، همراه باشد تا بتوانی آنها را از مسیری که خودت در نظر داری، هدایت کنی.
– Every step you take to persuade others should be done with such precision and finesse that it captures their attention and guides them along the path you envision.(Inception)
مذاکره مؤثر زمانی به اوج خود میرسد که طرفین بتوانند به توافقاتی برسند که علاوه بر تحقق خواستههایشان، بر روابط بلندمدت نیز تأثیر مثبت بگذارد.– Effective negotiation reaches its peak when both parties can agree on terms that not only satisfy their immediate needs but also positively affect long-term relationships.(The Godfather)
قدرت یک مذاکره موفق نه تنها به توانایی شما در بیان خواستههایتان بستگی دارد، بلکه به این هم ارتباط دارد که بتوانید به طرف مقابل نشان دهید چگونه تصمیمات شما برای او نیز مفید خواهند بود.
این نگاه دوجانبه میتواند فضا را برای توافقات مطلوبتر فراهم کند.– The power of a successful negotiation not only depends on your ability to express your desires but also on showing the other party how your decisions benefit them as well.This two-way perspective can create space for more favorable agreements.(Witness for the Prosecution)
در هر مذاکره، قدرت واقعی به کسی تعلق دارد که بتواند گفتوگوی خود را با دقت و استراتژی هدایت کند.– In every negotiation, true power belongs to the one who can guide the conversation with precision and strategy.(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران بیش از آنکه به کلمات بستگی داشته باشد، به درک صحیح از آنچه طرف مقابل به آن نیاز دارد، مربوط است.
اگر بتوانی نشان دهی که خواستههایش برای تو نیز مهم است، موفقیت در متقاعدسازی قطعی است.– Persuading others is more about understanding what the other party needs than the words you use.If you can show that their desires matter to you as well, success in persuasion is inevitable.(The Pursuit of Happyness)
در هر رابطهای، قدرت واقعی در این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تو به رشد و موفقیت مشترک اهمیت میدهی.– In any relationship, true power lies in showing the other party that you care about mutual growth and success.(The Secret)
برای اینکه کسی رو متقاعد کنی، ابتدا باید از اونچه که میخواد، باخبر بشی.
– To convince someone, you must first know what they want.
(Hitch)
جلب حمایت دیگران معمولاً از پذیرش پیشفرضهای مشترک و سپس ایجاد شفافیت و اعتماد برای رسیدن به اهداف مشترک بهدست میآید، چرا که زمانی که دیگران احساس کنند شما هدف مشترکی دارید، انگیزه بیشتری برای پیوستن به شما خواهند داشت.– Gaining support from others usually comes from accepting common assumptions and then establishing clarity and trust to reach mutual goals, as when others feel you share a common objective, they are more motivated to join you.(Invictus)
تکنیک استفاده از سوالات معکوس
در مذاکرات و گفتوگوها، بهجای پرسیدن سوالات مستقیم و بسته، از سوالات معکوس استفاده کنید که طرف مقابل را به تفکر عمیقتر و اشتراکگذاری بیشتر تشویق کند.این نوع سوالات باعث میشود فرد مقابل احساس کند که نظر و احساسات او ارزشمند است و میتواند بهراحتی نظراتش را بیان کند.بایدها: سوالاتی که طرف مقابل را به چالش بکشد اما همچنان حس احترام و ارزش به او بدهد.نبایدها: از سوالات تحریکآمیز یا کنایهآمیز استفاده نکنید که ممکن است حس ناراحتی و تدافعی در طرف مقابل ایجاد کند.
در مسیر جلب حمایت، باید نشان دهی که آمادهای تا هزینههایی را که میخواهی، بپردازی تا به هدف مشترک دست یابی.
– On the path to gaining support, you must show you’re willing to pay the costs necessary to achieve a common goal.(The Iron Lady)
برای داشتن ارتباط مؤثر، باید به نوع نگرش و احساسات طرف مقابل توجه کنید.این آگاهی به شما کمک میکند تا در موقعیتهای مختلف پاسخهای مناسب بدهید و ارتباط بهتری برقرار کنید.– To have effective communication, you must pay attention to the attitude and feelings of the other party.This awareness helps you respond appropriately in various situations and establish better communication.(The King’s Speech)
در هر مذاکرهای، توجه به جزییات کوچک میتواند تفاوتهای بزرگی ایجاد کند و نتیجه نهایی را تغییر دهد.
– In any negotiation, paying attention to small details can make a huge difference and change the final outcome.(Dark Knight)
پذیرش ایدههای جدید از طریق توضیح آرام و معقولانه در مذاکره میتواند درهای بسیاری را به روی تو باز کند.– Accepting new ideas through calm and rational explanation in negotiations can open many doors for you.(Bridge of Spies)
زمانی که میتوانی توجه کامل خود را به فرد مقابل معطوف کنی و تمام انرژی خود را به فهمیدن مسائل و نگرانیهای او اختصاص دهی، این کار باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که صدای او بهدرستی شنیده میشود و از این رو تمایل بیشتری برای همکاری و حمایت از پیشنهادات تو پیدا میکند.
این توجه دقیق به جزییات میتواند پایهای برای شروع یک رابطه قوی و پایدار باشد که بر مبنای احترام و تفاهم متقابل استوار است.– When you can fully focus your attention on the other person and dedicate all your energy to understanding their issues and concerns, it makes the other party feel that their voice is genuinely heard, which in turn makes them more inclined to cooperate and support your suggestions.This careful attention to detail can form the foundation for starting a strong and lasting relationship based on mutual respect and understanding.(Up)
شخصی که بتواند خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهد و دغدغهها و نگرانیهای او را درک کند، توانایی بیشتری برای جلب حمایت و رسیدن به توافق خواهد داشت.
فهم عمیقتر از نیازهای دیگران میتواند نه تنها اعتماد آنها را جلب کند، بلکه زمینهساز روابطی متعهدانه و پایدار گردد.– A person who can put themselves in the other party’s position and understand their concerns and worries has a greater ability to gain support and reach an agreement.A deeper understanding of the other party’s needs can not only win their trust but also lay the foundation for committed and lasting relationships.(Whiplash)
احترام گذاشتن به زمان دیگران و پرسیدن اینکه آیا برای صحبت وقت دارند، نشاندهنده توجه و ادب توست
وقتی با کسی که نمیشناسی صحبت میکنی، از او بپرس که آیا زمان مناسبی برای گفتگو دارد یا خیر.این نشاندهنده احترام تو به زمان اوست و او را به ادامه مکالمه با تو علاقهمندتر میکند.
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان بدهی که هدف مشترک داریم و به دنبال منافع مشترک هستیم.– To gain the support of others, you must show that we have a common goal and are seeking mutual benefits.(Das Boot)
اصلیترین نکته در متقاعد کردن دیگران این است که ابتدا خود را در موقعیت آنها قرار دهی.– The key element in persuading others is to first put yourself in their position.
(Whiplash)
احساس ارزشمندی و مهم بودن برای طرف مقابل میتواند نقش کلیدی در موفقیت یک مذاکره ایفا کند.وقتی طرف مقابل احساس کند که توانستهاید نیازهایش را بهدرستی درک کنید و به آنها توجه داشته باشید، این حس موجب خواهد شد که بهطور طبیعی مایل باشد با شما همکاری کند و به نظرات شما گوش دهد.این ایجاد حس تعلق و اهمیت میتواند نتایج بسیار مطلوبی را در مذاکرات به همراه داشته باشد.– Feeling valued and important for the other party can play a crucial role in the success of a negotiation.When the other party feels that you have correctly understood their needs and paid attention to them, this feeling will naturally make them more willing to collaborate with you and listen to your views.
This sense of belonging and importance can yield very positive results in negotiations.(Westworld)
تأثیر زبان بدن و لحن صحبت، به اندازه کلمات شما در مذاکره مهم است.وقتی توانایی کنترل زبان بدن خود را داشته باشی و بهطور آگاهانه آن را با پیامهای کلامیات هماهنگ کنی، این باعث میشود که طرف مقابل شما را باور کند و از پیشنهادات شما حمایت کند.ارتباط غیرکلامی میتواند گاهی مؤثرتر از کلمات باشد و بر نحوه پذیرش پیامهای شما تأثیر زیادی بگذارد.– The impact of body language and tone of voice is just as important as the words you say in a negotiation.
When you can control your body language and consciously align it with your verbal messages, this makes the other party trust you and support your proposals.Nonverbal communication can sometimes be more effective than words and can greatly influence how your messages are received.(Whiplash)
در مذاکرات پیچیده، به جای تمرکز صرف بر حل مشکلات، باید از فرصتها برای ایجاد اعتماد بهره برد.این اعتماد میتواند پایهای برای همکاریهای موفق در آینده باشد.– In complex negotiations, rather than focusing solely on solving problems, one must seize the opportunity to build trust.This trust can serve as the foundation for successful future collaborations.
(Darkest Hour)
توانایی موفقیتآمیز در مذاکره اغلب زمانی تحقق مییابد که بتوانی به نیازهای طرف مقابل توجه کنی و با شفافیت، پیشنهاداتی را مطرح کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.این مهارت تنها به توانایی در گفتگو محدود نمیشود، بلکه به درک عمیقتری از افراد و آنچه آنها از گفتگو بهدنبال دارند نیاز دارد.زمانی که این درک ایجاد شود، اعتماد و همکاری بهطور طبیعی شکل میگیرد.– Success in negotiation often comes when you can pay attention to the needs of the other party and offer proposals that benefit both sides with clarity.
This skill is not limited to the ability to speak but requires a deeper understanding of people and what they seek from the conversation.When this understanding is achieved, trust and cooperation naturally form.(Hannibal)
وقتی میدانی چه میخواهی و چرا، دیگر نیازی به جلب حمایت از دیگران نداری.– When you know what you want and why, you no longer need to seek support from others.(The Pursuit of Happyness)
افراد موفق، نه فقط تواناییهای خود را به نمایش میگذارند، بلکه میدانند چگونه با دیگران ارتباط برقرار کنند.– Successful people don’t just showcase their abilities; they know how to communicate with others.
(The Social Network)
یاد گرفتن اینکه چگونه در گفتگویی تاثیر بگذاری، میتواند دنیای شما را تغییر دهد.– Learning how to influence in a conversation can change your world.(Zodiac)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چطور میتوانی احساساتشان را درک کرده و به آنها پاسخ دهی.– Success in gaining others’ support depends on how well you understand and respond to their emotions.(12 Angry Men)
در هر مذاکراتی، اگر طرفین بتوانند با هم همفکری کنند و به نیازهای یکدیگر احترام بگذارند، به توافقات مؤثری دست خواهند یافت.– In any discussion, if both parties can collaborate and respect each other’s needs, they will reach effective agreements.
(Les Misérables)
تسلط به هنر گفتوگو، از کلمات فراتر میرود و احساسات را درگیر میکند.اگر بتوانی دیگران را از درون تغییر دهی، نتیجه گفتگو هم تغییر خواهد کرد.– Mastery of conversation goes beyond words and engages emotions.If you can change others from within, the outcome of the dialogue will change as well.(Dead Poets Society)
به یاد داشته باش که موفقیت در مذاکره تنها به توانایی تو در گفتن کلمات درست نیست، بلکه به نحوه درک و پاسخ دادن به موقعیتها نیز بستگی دارد.– Remember that success in negotiation is not only about your ability to say the right words, but also how you understand and respond to situations.
(The Secret Life of Walter Mitty)
