در طول مذاکره، هنگامی که طرف مقابل متوجه شود که تو به درستی در حال درک خواستههایش هستی، احتمال اینکه همکاری کند بیشتر خواهد شد.– During a negotiation, when the other party realizes that you truly understand their desires, the likelihood of them cooperating increases.(Das Boot)
مهم نیست که چقدر توانمندی، وقتی نتوانی دیگران را متقاعد کنی، پیروزی در دستانت نخواهد بود.– No matter how capable you are, when you can’t persuade others, victory will not be in your hands.(Heat)
در هر مذاکرهای، کلید موفقیت در توانایی شما برای درک نیازهای پنهان طرف مقابل نهفته است.
وقتی این نیازها را شناسایی کنی، راه برای توافق باز میشود.– In every negotiation, the key to success lies in your ability to understand the hidden needs of the other party.Once you identify these needs, the path to agreement opens.(The Book Thief)
راهی برای جلب حمایت دیگران وجود ندارد مگر اینکه ابتدا به آنها نشان دهی که تو نیز به آرمانهای آنها اهمیت میدهی.– There is no way to gain others’ support unless you first show them that you also care about their ideals.(12 Angry Men)
برای موفقیت در مذاکره، مهم است که بهجای تنها تاکید بر منافع خود، به دنبال ایجاد موقعیتهای برنده-برنده باشی.
– For success in negotiation, it’s crucial to focus on creating win-win situations, rather than solely emphasizing your own interests.
(12 Years a Slave)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به اهمیت تعیین اولویتها در زندگی پی ببری” برای بررسی نقش اولویتبندی در موفقیتهای شخصی
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است تعیین اولویتها چقدر میتواند بر موفقیت و رضایت از زندگی تأثیر داشته باشد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی چقدر تعیین اولویتها میتونه بهت کمک کنه بهتر از پس زندگی بربیای؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش اولویتبندی در دستیابی به اهداف و بهبود کیفیت زندگی کمک میکند.
اگر میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید احساسات و نیازهای آنها را درک کرده و راهحلهایی که میتوانند به آنها کمک کنند را مطرح کنی.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که تو به دقت به آنها توجه کردهای، شانس بیشتری برای جلب حمایت آنها خواهی داشت.– To gain the support of others, you need to understand their emotions and needs, and present solutions that can help them.When the other party feels that you have paid close attention to them, you will have a greater chance of gaining their support.(Witness for the Prosecution)
تلاش برای جلب حمایت از دیگران، مانند نگهداری یک بنای مستحکم است؛ باید با دقت و دلسوزی پایهها را ساخته و از آن مراقبت کرد تا نتایج بلندمدت به دست آید.
– Striving to gain support from others is like maintaining a solid foundation; you must build the base carefully and with compassion, ensuring long-term results.(12 Years a Slave)
انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: دستهها
وقتی در هنگام مذاکره از صداقت و راستگویی بهره ببری، خود را از هرگونه فشار و دغدغه رهایی میدهی و توانایی جذب اعتماد دیگران را پیدا میکنی.– When you use honesty and truthfulness in negotiation, you free yourself from pressure and worry, and gain the ability to earn others’ trust.(Gandhi)
اگر توانستی در زمان بحران به جای واکنش سریع، تصمیمی عقلانی بگیری، میتوانی همگامی و حمایت دیگران را جلب کنی.
– If you can make a rational decision instead of reacting quickly in times of crisis, you can garner alignment and support from others.(12 Angry Men)
برقراری ارتباط مؤثر زمانی تحقق مییابد که بتوانی در همان لحظهای که طرف مقابل در حال سخن گفتن است، همزمان آنچه گفته میشود و آنچه نگفته میماند را نیز تجزیه و تحلیل کنی، زیرا این مهارت است که شما را از دیگران متمایز میکند.– Effective communication is achieved when you can simultaneously analyze both what is being said and what remains unsaid as the other party speaks, because it is this skill that sets you apart from others.
(In Time)
متقاعد کردن دیگران نیازمند زمانی است که بتوانی به آنها نشان بدهی که منافع مشترکی داریم.– Persuading others requires showing them that we share common interests.(Let the Right One In)
متقاعد کردن دیگران نیاز به آگاهی از زبان بدن و نحوه تعامل دارد.وقتی بتوانی پیام خود را بدون کلمات نیز منتقل کنی، قدرت بیشتری در مذاکره خواهی داشت.– Persuading others requires awareness of body language and interaction.When you can convey your message without words, you will have greater power in negotiation.(A Streetcar Named Desire)
هیچگاه قدرت و تأثیرگذاری خود را دست کم نگیر.
وقتی اعتماد به نفس داری، دیگران هم به تو توجه خواهند کرد.– Never underestimate your own power and influence.When you have confidence, others will pay attention to you too.(10 Things I Hate About You)
در مذاکره، زمانی میتوانی پیروز شوی که قادر به پیدا کردن نقاط مشترک و همراستایی در منافع طرفین باشی.این کار نیاز به دقت و فهم عمیق از نیازهای دیگران دارد.– In negotiation, you can succeed when you are able to find common ground and alignment in the interests of both parties.This requires precision and a deep understanding of others’ needs.(Moneyball)
هیچ چیزی در مذاکرات مهمتر از صبر و درک دقیق موقعیت طرف مقابل نیست.
– Nothing is more important in negotiations than patience and a thorough understanding of the other party’s position.(Sunrise)
مذاکره موفق زمانی بهدست میآید که طرفین بهطور مشترک به اهدافی برسند که نه تنها به منافع اقتصادی بلکه به توسعه روابط و تقویت حس اعتماد میان آنها کمک کند، زیرا این روند نه تنها نتیجهبخش، بلکه رضایتبخش نیز خواهد بود.– Successful negotiation occurs when both parties jointly reach objectives that not only benefit economically but also contribute to the development of relationships and strengthen the sense of trust between them, as this process will not only be fruitful but also satisfying.
(House of Cards)
در هر مذاکره، تلاش برای درک ارزشهای طرف مقابل میتواند روند گفتگو را به نفع تو هدایت کند.این امر موجب میشود که مذاکرات به سمت یک نتیجه برد-برد حرکت کند.– In any negotiation, making an effort to understand the other party’s values can steer the conversation in your favor.This helps guide negotiations toward a win-win result.(12 Angry Men)
۶.زمانی که میخواهی حمایت کسی را جلب کنی، باید نشان دهی که نه تنها به نتیجه نهایی اهمیت میدهی بلکه به تمام مراحل و فرایندهایی که منجر به این نتیجه میشود، توجه داری و به آنها این اطمینان را بدهی که همراهی آنها در این مسیر بهطور مستقیم بر کیفیت نتایج نهایی تأثیر خواهد گذاشت.
– When seeking someone’s support, you must show that you care not only about the final result but about the entire process and steps that lead to that outcome, assuring them that their involvement in this journey will directly affect the quality of the final results.(Jurassic Park)
مذاکره، تنها یک بازی نیست، بلکه یک سفر است که به جایی میرسد که طرفین نه تنها به توافق میرسند، بلکه به تفاهم و همدلی دست مییابند.– Negotiation is not just a game, but a journey that reaches a place where both parties not only reach an agreement but also achieve understanding and empathy.
(The Bourne Identity)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی بهدست میآید که شما بتوانید بهطور مؤثر ترسها و نگرانیهای طرف مقابل را شناسایی کرده و آنها را با آرامش و منطق مدیریت کنید.این توانایی شما را قادر میسازد تا حتی در شرایط چالشبرانگیز نیز کنترل جلسه را در دست بگیرید و بهسمت یک نتیجه مثبت هدایت کنید.– True power in negotiations comes when you are able to effectively identify and address the fears and concerns of the other party with calm and logic.This ability enables you to maintain control of the conversation even in challenging situations and steer it toward a positive outcome.
(Vertigo)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که نشان دهی فهم عمیقی از وضعیت آنها داری و نیازهایشان را قبل از هر چیز در نظر میگیری، چرا که تنها در این صورت است که میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که هم برای خودت و هم برای آنها مناسب باشد.– The best way to persuade others is to show that you have a deep understanding of their situation and prioritize their needs above all else, for only then can you find solutions that work for both you and them.(Inception)
بهتر است همیشه آمادهی تغییر نظر باشی؛ مذاکره بدون انعطافپذیری، در نهایت به شکست میانجامد.
– It is better to always be ready to change your mind; negotiation without flexibility ultimately leads to failure.(Coach Carter)
فرآیند مذاکره نه تنها به اتخاذ تصمیمات منطقی بلکه به مهارت در برقراری ارتباط صحیح و مناسب نیز بستگی دارد، که با استفاده از آن میتوان تفاوتها را از طریق همدلی و استراتژیهای مبتنی بر اعتماد حل کرد.توانایی ایجاد تعادل میان هدفها و احساسات، میتواند نه تنها منجر به نتیجهای موفق بلکه به تحکیم رابطهها نیز منجر شود.– The negotiation process depends not only on making logical decisions but also on the skill of establishing proper and appropriate communication, through which differences can be resolved using empathy and trust-based strategies.
The ability to balance goals and emotions can not only lead to a successful outcome but also strengthen relationships.(Moneyball)
در مواقعی که مجبور به گرفتن تصمیمات سخت هستی، باید ارتباط برقرار کنی به شکلی که طرف مقابل احساس کند به او احترام گذاشته میشود.– In moments when you are forced to make tough decisions, you must communicate in a way that makes the other party feel respected.(12 Strong)
مذاکرهکنندگان ماهر بهجای تمرکز بر خود، بر نیازها و خواستههای طرف مقابل تمرکز میکنند.– Skilled negotiators focus not on themselves but on the needs and desires of the other party.
(Das Boot)
وقتی از یک ایده پشتیبانی میکنی، به این معنا نیست که کاملاً موافقی؛ بلکه به این معناست که میخواهی راهی برای پیشرفت پیدا کنی.– Supporting an idea doesn’t mean you fully agree with it; it means you’re looking for a way to move forward.(The Lord of the Rings)
مهارتهای ارتباطی نه تنها به زبان گفتاری بلکه به زبان بدن و نحوه تعامل شما با طرف مقابل نیز بستگی دارند.– Communication skills depend not only on verbal language but also on body language and the way you interact with the other party.(The King’s Speech)
مذاکره موفق تنها به اظهارات و پیشنهادات شما بستگی ندارد؛ نحوه واکنش به نظرات و خواستههای دیگران نیز نقش مهمی در تعیین مسیر گفتگو ایفا میکند.
– Successful negotiation does not solely depend on your statements and proposals; how you react to others’ opinions and demands also plays a vital role in shaping the direction of the conversation.(Harvard Negotiation Project)
هنگامی که اعتماد به نفس و صداقت را در گفتار خود به نمایش بگذاری، تواناییات برای متقاعد کردن دیگران به طرز غیرقابل تصوری افزایش مییابد.– When you demonstrate confidence and honesty in your speech, your ability to persuade others increases in ways you never imagined.(The Wolf of Wall Street)
یکی از بزرگترین چالشهای مذاکرهکنندگان موفق، حفظ آرامش در مواجهه با تنشها است.
آرامش در تصمیمگیری، شجاعت است.– One of the greatest challenges of successful negotiators is maintaining calm in the face of tension.Calm in decision-making is courage.(Life is Beautiful)
در هر موقعیت، وقتی بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که خواستههایش ارزشمند است، پیروز خواهی شد.– In any situation, when you can make the other party feel that their desires are valuable, you will succeed.(The Gambler)
در هر مذاکرهای، وقتی به طور واقعی به طرف مقابل گوش میدهید و نیازهای او را درک میکنید، به خودتان این فرصت را میدهید که نه تنها نتیجهای مطلوب برای خودتان بدست آورید، بلکه روابطی بلندمدت و پایدار نیز بسازید که همیشه به نفع شما خواهد بود.
– In every negotiation, when you truly listen and understand the needs of the other party, you give yourself the opportunity not only to achieve a favorable outcome for yourself but also to build long-lasting, sustainable relationships that will always benefit you.
(Inception)
در هر مذاکرهای، باید نشان دهی که تنها به دنبال منافع شخصی نیستی، بلکه به بهبود وضعیت کلی نیز اهمیت میدهی.– In every negotiation, you must show that you are not only pursuing your personal interests but also care about improving the overall situation.(The Pursuit of Happyness)
سکوت ممکن است قدرتی بیشتر از کلمات داشته باشد.گاهی اوقات اجازه دادن به طرف مقابل برای فکر کردن و تجزیه و تحلیل قبل از واکنش، میتواند به نفع شما تمام شود.– Silence may hold more power than words.Sometimes, allowing the other side time to think and analyze before responding can work to your advantage.
(127 Hours)
