گاهی اوقات به جای فشار آوردن، باید به طرف مقابل فرصت بدهی تا به راهحلهای خود برسد.– Sometimes, instead of applying pressure, you should give the other side the opportunity to reach their own solutions.(12 Strong)
توانایی برقراری ارتباط صحیح با دیگران، زمینهساز هر نوع مذاکره موفق است.وقتی بتوانی خواستهها و نیازهای خود را با وضوح بیان کنی، دیگران نیز بهتر میتوانند دیدگاه و اهداف تو را درک کنند.– The ability to communicate effectively with others lays the groundwork for any successful negotiation.When you can express your desires and needs clearly, others can better understand your perspective and goals.
(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق مستلزم این است که نه تنها خواستههای خود را بیان کنید بلکه آنها را به گونهای بیان کنید که دیگران به راحتی آنها را بپذیرند.– Successful negotiation requires not only stating your desires but presenting them in a way that others can easily accept.(12 Strong)
شخصی که به مهارتهای ارتباطی خود توجه ویژهای میکند، میتواند تاثیرات زیادی بر دیگران بگذارد، چرا که چنین فردی قادر خواهد بود همزمان با مدیریت احساسات خود و دیگران، فضایی امن و مثبت برای گفتگو و تفاهم ایجاد کند.
به این ترتیب، به راحتی میتوانی ایدهها و پیشنهادات خود را در چنین فضایی مطرح کنی و دیگران را برای همکاری جذب کنی.– A person who pays special attention to their communication skills can have a significant impact on others, as they will be able to simultaneously manage their own emotions and those of others, creating a safe and positive space for conversation and understanding.In such an environment, you can easily present your ideas and proposals and attract others to collaborate.(Unforgiven)
در هر مذاکره، اهمیت دقت به جزئیات و رفتارهای طرف مقابل نباید دستکم گرفته شود.
کوچکترین نشانهها میتواند تفاوت بزرگی در نتیجه مذاکره ایجاد کند.– In any negotiation, the importance of paying attention to details and the behaviors of the other party should not be underestimated.Even the smallest signs can make a huge difference in the outcome of the negotiation.(The Social Network)
هنر در مذاکره به این است که بتوانی همزمان قدرت خود را نشان دهی و احترام به طرف مقابل را حفظ کنی.– The art of negotiation is in showing your strength while maintaining respect for the other party.(The Lord of the Rings)
دلیل اصلی در موفقیت در ارتباطات، نه صرفاً در میزان قدرت بیان، بلکه در میزان تأثیرگذاری کلمات است.
– The key to success in communication is not merely the strength of speech, but the impact of the words.(The Karate Kid)
متقاعدسازی مؤثر بهویژه زمانی کارساز است که پیام خود را با صداقت و احترام به دیگران منتقل کنی.– Effective persuasion is particularly powerful when you communicate your message with honesty and respect for others.(Respectful Persuasion)
تمامی مذاکرهکنندگان موفق میدانند که برای رسیدن به توافقات پایداری که همه طرفها از آن راضی باشند، باید در ابتدا به مشکلات و نیازهای طرف مقابل گوش دهند و آنها را درک کنند تا به راهحلی دست یابند که برای همه رضایتبخش باشد.
– All successful negotiators know that to reach durable agreements where all parties are satisfied, they must first listen to and understand the issues and needs of the other side to find a solution that benefits everyone.
(The Godfather)
نگاهی بلندمدت به نتایج مذاکرات میتواند تأثیر شگرفی در موفقیت شما داشته باشد.زمانی که به تأثیرات آینده فکر کنید، دیدگاههای کوتاهمدت را کنار خواهید گذاشت.– A long-term view of negotiation results can have a profound impact on your success.When you think about future effects, you will set aside short-term perspectives.(127 Hours)
تکنیک استفاده از داستانهای موفقیتآمیز گذشته
در مذاکرات و گفتوگوها، استفاده از داستانهای موفقیتآمیز گذشته که نشاندهنده توانایی شما در حل مسائل مشابه است، میتواند به افزایش اعتماد طرف مقابل کمک کند.این داستانها به شما امکان میدهند تا به شکل غیرمستقیم توانمندیهای خود را به نمایش بگذارید و حس اطمینان بیشتری در طرف مقابل ایجاد کنید.بایدها: استفاده از داستانهای واقعی و قابل باور که با شرایط طرف مقابل همخوانی دارد.نبایدها: از استفاده از داستانهای غیرواقعی یا اغراقشده که حس شک و بیاعتمادی ایجاد کند، پرهیز کنید.
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بهنوعی به توانایی شما در درک نیازهای عمیقتر و واقعی طرف مقابل برمیگردد.
زمانی که شما این نیازها را شناسایی و بهطور مؤثر بر آنها تأثیر بگذارید، بدون اینکه بهنظر بیاحترامی برسد، امکان رسیدن به توافقی مشترک فراهم خواهد شد.بهجای تلاش برای تغییر نظر دیگران بهطور مستقیم، باید بر درک و پذیرش احساسات و نیازهای آنها تمرکز کنید، زیرا تنها اینگونه است که خواهید توانست به نتیجهای مثبت و پایدار دست یابید.– Success in persuading others often boils down to your ability to understand the deeper, true needs of the other party.When you identify and effectively influence those needs without being disrespectful, you create an opportunity for mutual agreement.
Rather than trying to change others’ opinions directly, focus on understanding and accepting their emotions and needs, for it is only then that you will be able to reach a positive and lasting outcome.(Up in the Air)
توانایی درک و پذیرش نقطهنظرات مختلف نهتنها بهدست آوردن توافقات بهتر کمک میکند، بلکه نشان میدهد که تو بهعنوان یک مذاکرهکننده، بهدنبال ایجاد فضایی سازنده و مؤثر برای طرفین هستی.این نوع نگاه و رفتار باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که نهتنها شنیده شده بلکه در فرآیند تصمیمگیری مشارکت داشته است.
– The ability to understand and accept different viewpoints not only helps in achieving better agreements but also demonstrates that, as a negotiator, you are aiming to create a constructive and effective space for both parties.This perspective and behavior make the other party feel that they are not only heard but also actively involved in the decision-making process.(Unforgiven)
مذاکره موفق به معنای پیدا کردن نقاط مشترک و ایجاد اعتماد است؛ زمانی که طرفین از یکدیگر به عنوان شرکای همراستا و نه رقبا نگاه کنند، فرآیند توافق به سادگی پیش میرود.– Successful negotiation means finding common ground and building trust; when both parties view each other as aligned partners rather than competitors, the process of agreement flows smoothly.
(House of Cards)
زمانی که میتوانید خود را بهطور کامل به دیگران معرفی کنید، اعتماد آنها به شما بیشتر خواهد شد.بدون شفافیت، هیچگاه قادر به جلب حمایت نخواهید بود.– When you can fully present yourself to others, their trust in you will grow.Without transparency, you will never be able to gain their support.(The Secret)
جلب حمایت دیگران نه تنها به مهارتهای گفتاری بلکه به توانایی ایجاد حس همدلی و اعتماد بستگی دارد.وقتی دیگران احساس کنند که به آنها اهمیت میدهی، راحتتر با تو همراه خواهند شد.– Gaining the support of others depends not only on verbal skills but also on the ability to foster empathy and trust.
When others feel that you care about them, they will more easily join you.(About Time)
توانایی شما در جلب حمایت دیگران، به اندازهای که بتوانید آنها را با هدف مشترک همراه کنید، اهمیت دارد.– Your ability to garner support from others is as important as how well you can align them with a common goal.(Invictus)
برای رسیدن به چیزی مهمتر از خودت، گاهی باید از راحتی خودت دست بکشی.– Sometimes, to reach something more important than yourself, you have to let go of your comfort.(The Lord of the Rings)
افرادی که قادرند گفتوگوهای پیچیده را ساده کنند، همزمان بهترین مذاکرهکنندگان و ارتباطدهندگان هستند، زیرا قادر به انتقال مفاهیم پیچیده به زبان قابل فهم هستند.
– Those who can simplify complex conversations are simultaneously the best negotiators and communicators, as they can convey complex ideas in an understandable language.(Inception)
مذاکره مانند یک مبارزه است؛ باید در هر لحظه آماده باشید که نه تنها دفاع کنید، بلکه حملهای استراتژیک نیز انجام دهید.– Negotiation is like a battle; you must be ready at every moment to not only defend but also make a strategic attack.(Gandhi)
یکی از موثرترین راهها برای جلب حمایت دیگران، ایجاد یک حس مشترک از هدف است.وقتی بتوانی دیگران را متقاعد کنی که هدفی مشترک داریم و پیروزی برای هر دو طرف مفید است، فرآیندهای ارتباطی به راحتی به سمت نتایج موفق هدایت خواهند شد.
– One of the most effective ways to gain support from others is to create a shared sense of purpose.When you can convince others that we share a common goal and that success benefits both sides, communication processes will naturally steer toward successful outcomes.(Yojimbo)
گاهی اوقات در یک مذاکره، مهمترین ابزار، توانایی ایجاد احساس اعتماد و اطمینان در طرف مقابل است تا آنها بتوانند بدون نگرانی از تضاد منافع، به گفتگوی خود ادامه دهند و در نهایت به توافقی دوطرفه دست یابند.– Sometimes, in a negotiation, the most important tool is the ability to create a sense of trust and reassurance in the other party so they can continue the conversation without fear of conflicting interests and eventually reach a mutually beneficial agreement.
(Hannibal)
در فرآیند مذاکرات، توانایی پیگیری پیشنهادات و ایجاد تغییرات لازم بر اساس بازخوردهای دریافتی از طرف مقابل، میتواند به تحکیم روابط و رسیدن به توافقاتی منجر شود که به نفع تمام طرفها باشد.– In the negotiation process, the ability to follow up on proposals and make necessary adjustments based on feedback from the other party can strengthen relationships and lead to agreements that benefit all sides.(Yojimbo)
بازتاب نظرات طرف مقابل و نشان دادن اینکه آنها را به دقت درک کردهاید، موجب میشود که ارتباطات شما شفافتر و مؤثرتر شود.این تکنیک ساده، که به «بازتابی» معروف است، میتواند کمک کند تا طرف مقابل احساس کند که دیدگاههایش مورد توجه قرار گرفته و این باعث تسهیل توافقات مشترک میشود.
– Reflecting the other party’s thoughts and demonstrating that you have fully understood them makes your communication clearer and more effective.This simple technique, known as “reflection,” helps the other party feel that their viewpoints have been acknowledged, easing the path toward mutual agreements.(Wild Strawberries)
موفقیت در برقراری ارتباط زمانی به دست میآید که تو بتوانی حتی زمانی که هیچچیز واضح نیست، با بیان کلمات و حالات درست، اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.– Success in communication comes when you can earn the trust of the other side even when nothing is clear, through the right choice of words and gestures.
(The Pursuit of Happyness)
متقاعد کردن دیگران تنها به سخنرانی خوب و کلمات زیبا بستگی ندارد.بیشتر به توانایی شما در شناسایی انگیزههای درونی افراد و صحبت با زبان آنها مرتبط است.– Persuading others is not just about delivering a good speech or using beautiful words.It’s more about your ability to identify people’s inner motivations and speaking their language.(The Secret)
اعتماد به نفس تنها عاملی نیست که در موفقیت یک مذاکره موثر است، بلکه توانایی شما در ایجاد فضای مثبت و محترمانه برای بحث و تبادل نظر نیز از ارکان اصلی موفقیت است.– Confidence is not the only factor in a successful negotiation; your ability to create a positive and respectful space for discussion and exchange of ideas is also a key element.
(Whiplash)
مذاکره همیشه به معنی به دست آوردن آنچه میخواهی نیست، بلکه گاهی نیاز است که با توجه به شرایط، آماده گذشت و همکاری باشی.– Negotiation doesn’t always mean getting what you want; sometimes, you need to be ready to compromise and cooperate based on the circumstances.(Titanic)
افرادی که در مذاکرات موفق هستند، معمولاً میدانند که بهترین راه برای جلب اعتماد دیگران این است که ابتدا به آنها نشان دهند که برای نیازها و خواستههایشان ارزش قائلند و سپس با رویکردی منطقی، فرصتهایی برای همکاری مشترک ارائه دهند که به نفع هر دو طرف باشد.
– Those who succeed in negotiations often know that the best way to gain others’ trust is to first show that they value the other party’s needs and desires, then offer opportunities for mutual collaboration that benefit both sides.(Iron Man)
در مذاکرات، هر کلمهای که انتخاب میکنی، باید هدفمند و سنجیده باشد.انتخاب دقیق کلمات میتواند تفاوت بین موفقیت و شکست باشد.– In negotiations, every word you choose must be purposeful and measured.The precise choice of words can be the difference between success and failure.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مهارت در متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنچه که بگویی، به آن بستگی دارد که چطور از احساسات و ارزشهای آنها استفاده میکنی.
– The skill in persuading others depends less on what you say and more on how you use their emotions and values.(12 Strong)
