تلاش برای ایجاد توافق در مذاکره بهجای تمرکز صرف بر نتیجه نهایی، زمانی موفق است که به نیازهای فرد مقابل توجه کرده و آنها را بهعنوان جزئی از راهحلهای ممکن در نظر بگیری.– Efforts to reach an agreement in negotiation are more successful when you focus not just on the final outcome, but on considering the other person’s needs as part of the possible solutions.(Interstellar)
توانایی فراتر رفتن از دیدگاههای محدود و دیدن کل تصویر باعث میشود که بتوانی استدلالهای منطقی و عاطفی را با هم ترکیب کنی و در مذاکره به پیروزی برسی.
– The ability to go beyond limited perspectives and see the bigger picture enables you to combine logical and emotional arguments and win in negotiations.(A Beautiful Mind)
وقتی بتوانی نشان دهی که به سود طرف مقابل نیز فکر میکنی، نتیجه مذاکرات برای هر دو طرف مثبت خواهد بود.وقتی طرف مقابل ببیند که خواستههای او هم در نظر گرفته میشود، از مذاکرات رضایت بیشتری خواهد داشت.– When you show that you are considering the benefit of the other party as well, the result of the negotiations will be positive for both sides.When the other party sees that their desires are taken into account, they will be more satisfied with the negotiations.
(The West Wing)
هر مذاکرهای که بتواند طرفین را راضی کند، در مسیر موفقیت قرار میگیرد.– Any negotiation that can satisfy both parties is on the path to success.(The Whale)
برای متقاعد کردن دیگران، باید با آنها ارتباطی برقرار کنی که احساس کنند نظرشان در تصمیمگیریهایت مؤثر است.– To persuade others, you must build a connection where they feel their opinion matters in your decisions.(Darkest Hour)
امکان جلب حمایت دیگران از طریق ایجاد حس اهمیتدادن بهخواستههای آنها و اعتبار دادن بهنظراتشان بهوجود میآید، چرا که این احساس که نظرات و خواستههایشان مورد احترام است، منجر به اعتماد بیشتر و تمایل به حمایت از ایدهها و پیشنهادات میشود.
– The ability to gain support from others arises through creating a sense of valuing their desires and giving credibility to their opinions, as the feeling that their thoughts and requests are respected leads to increased trust and willingness to support ideas and proposals.(The Social Network)
در هر مذاکرهای، هدف اصلی باید دستیابی به توافقی باشد که هر دو طرف احساس کنند پیروز شدهاند.تنها زمانی که هر دو طرف احساس رضایت کنند، میتوان به موفقیت رسید.– In every negotiation, the main goal should be reaching an agreement where both parties feel victorious.Success is only achieved when both parties feel satisfied.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
کسی که در مذاکرات به موفقیت میرسد، تنها با قدرت کلمات پیش نمیرود، بلکه او میتواند از قدرت سکوت، چشمچرانی و لحظات پرتنش استفاده کند تا طرف مقابل به دقت بیشتر فکر کند و در این فرآیند به تدریج به سمت توافقات نزدیکتر شود.– A person who succeeds in negotiations does not rely solely on the power of words, but also utilizes the power of silence, eye contact, and tense moments to make the other party think more carefully, gradually drawing them closer to agreement.(Inception)
در هر مذاکرهای، اطمینان حاصل کن که به منافع هر دو طرف توجه کردهای.
– In any negotiation, ensure that you have considered the interests of both parties.(The Martian)
۱۱.موفقیت در مذاکره با توانایی شجاعانه و با دقت هدایت کردن فرآیند گفتگو به سمت توافقی معقول و سودمند برای همه طرفها ارتباط دارد، چرا که وقتی یک مذاکرهکننده با دقت و اطمینان مذاکره میکند، طرفین احساس میکنند که نتیجه بهطور عادلانه و منصفانه توزیع خواهد شد.– Success in negotiation is linked to the ability to bravely and carefully steer the conversation towards a fair and beneficial agreement for all parties, as when a negotiator moves with precision and confidence, both sides feel that the outcome will be distributed equitably and justly.
(12 Angry Men)
اگر بتوانی با دیگران ارتباط برقرار کنی و به آنها نشان دهی که میخواهی به نیازهایشان پاسخ دهی، موفقیت در مذاکره حتمی است.– If you can connect with others and show them that you are willing to address their needs, success in negotiation is certain.(12 Angry Men)
مذاکره زمانی موفق است که به جای تمرکز بر آنچه میخواهید، به خواستهها و نیازهای طرف مقابل توجه کنید.وقتی بتوانید از منظر دیگران به مسئله نگاه کنید، فرصتی برای همکاری و یافتن راهحلهای مشترک ایجاد میشود.– Negotiation is successful when you focus not on what you want but on the needs and desires of the other party.
When you can view the issue from their perspective, you create opportunities for collaboration and finding common solutions.(The Gambler)
قدرت واقعی در جلب حمایت، توانایی در پذیرش تفاوتهاست.زمانی که نشان دهی به نظرات دیگران احترام میگذاری، آنها بیشتر به سمت تو خواهند آمد.– True power in gaining support lies in the ability to accept differences.When you show respect for others’ opinions, they will come toward you more.(A Walk to Remember)
مذاکره به معنای دیدن مشکلات از زاویههای مختلف است.وقتی بتوانی از زاویه دیگری به مسائل نگاه کنی، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که قبلاً ندیدهای.
– Negotiation means seeing problems from different angles.When you can look at issues from another perspective, you can find solutions you hadn’t seen before.(10 Things I Hate About You)
مهارت در متقاعد کردن دیگران اغلب از اعتماد به نفس در بیان نظرات، همراه با گوش دادن به دقت به نگرانیها و پیشنهادات دیگران میآید، زیرا وقتی افراد احساس کنند که نظراتشان مهم هستند، بیشتر تمایل دارند که با تو همکاری کنند.– Mastery in persuading others often comes from the confidence to express your views, combined with careful listening to their concerns and suggestions, because when people feel their opinions are valued, they are more likely to collaborate with you.
(Logan)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که تنها به دنبال منافع خود نیستی، بلکه به سود همه طرفها اهمیت میدهی.– To gain the support of others, you must show that you are not only interested in your own benefit, but also care about the good of all parties.(10 Things I Hate About You)
برای متقاعد کردن دیگران باید بیشتر از آنکه به منافع خود فکر کنی، به منافع آنها توجه کنی.درک عمیق از نیازهای دیگران به شما این قدرت را میدهد که بهترین پیشنهادات را مطرح کنید.– To persuade others, you must focus more on their interests than on your own.
A deep understanding of others’ needs gives you the power to present the best proposals.(The Pursuit of Happyness)
در هنر متقاعدسازی، همیشه باید به یاد داشته باشی که هدف تو ایجاد تغییر در دیدگاهها و نگرشهاست، نه فقط بردن در یک بحث.– In the art of persuasion, always remember that your goal is to create a change in perspectives and attitudes, not just to win an argument.(Mary and Max)
در مذاکرات، بسیاری از موارد در فضای غیرکلامی اتفاق میافتد.وقتی بتوانی سیگنالهای غیرکلامی را به درستی خوانده و پاسخ بدهی، مذاکرات مؤثرتری خواهی داشت.
– In negotiations, much happens in the non-verbal space.When you can read and respond to non-verbal cues correctly, you will have more effective negotiations.(127 Hours)
در مذاکره، موفقیت بهطور عمده به توانایی تو بستگی دارد که چگونه احساسات و تفکرات طرف مقابل را بهدرستی تجزیه و تحلیل کنی و بر اساس آن، راهحلهایی پیشنهاد دهی که باعث ایجاد اعتماد و توافقات مؤثر شود.– Success in negotiation largely depends on your ability to accurately analyze the emotions and thoughts of the other party and based on that, propose solutions that build trust and lead to effective agreements.
(Yojimbo)
زمانی که شما قادر باشید مهارتهای ارتباطی خود را بهطور مؤثر و با دقت بهکار بگیرید، نه تنها پیغام خود را به وضوح منتقل خواهید کرد، بلکه خواهید توانست حس اعتماد و احترام را در طرف مقابل ایجاد کنید؛ این امر موجب میشود که طرف مقابل با رغبت بیشتری به شما گوش دهد و نظرات شما را بپذیرد.– When you are able to effectively and precisely apply your communication skills, not only will you convey your message clearly, but you will also instill a sense of trust and respect in the other party; this will make them more willing to listen to you and accept your views.
(Yojimbo)
نگاهی متفاوت به یک مسئله میتواند سرنوشتساز باشد.وقتی بتوانی این نگاه را به دیگران منتقل کنی، موفقیت قطعی است.– A different perspective on an issue can be life-changing.When you can communicate that perspective to others, success is certain.(Inglourious Basterds)
توانایی در مذاکره موفق زمانی به اوج خود میرسد که بتوانید بهطور مؤثر بین خواستههای مختلف طرفین تعادل برقرار کنید و بر اساس آنها توافقی پیدا کنید که نه تنها منافع شما بلکه منافع طرف مقابل نیز در نظر گرفته شده باشد.در این شرایط، مهارتهای ارتباطی شما بهویژه در استفاده از زبان بدن و تونی که انتخاب میکنید، میتواند نقش اساسی در شکلگیری تفاهم و اعتماد متقابل ایفا کند.
– Your ability in successful negotiation reaches its peak when you can effectively balance the various demands of both parties and find an agreement that considers not only your interests but also those of the other side.In these situations, your communication skills, especially in using body language and the tone you choose, play a crucial role in fostering mutual understanding and trust.(Up)
قدرت واقعی در مذاکره به توانایی شناسایی نیازهای پنهان دیگران بستگی دارد.زمانی که به خواستههای عمیقتر دیگران توجه کنی، میتوانی راهحلهایی پیشنهاد دهی که هیچکس قادر به رد آن نباشد.
– True power in negotiation lies in the ability to identify others’ hidden needs.When you focus on their deeper desires, you can offer solutions that no one can reject.(The Godfather)
گروههای مختلف ممکن است اهداف متفاوتی داشته باشند، اما گاهی همافزایی میان این اهداف میتواند به نتایج شگفتانگیز و سازنده منجر شود.– Different groups may have different objectives, but sometimes synergy between these objectives can lead to amazing and constructive results.(The Secret)
قدرت واقعی در این است که بتوانی با دیگران به توافق برسی بدون اینکه احساس کنی چیزی از دست دادهای.– True power lies in reaching agreements with others without feeling like you’ve lost anything.
(12 Strong)
هرگز قدرت سکوت را فراموش نکن.سکوت گاهی بیش از هزار کلمه میتواند بگوید.– Never forget the power of silence.Silence can often speak more than a thousand words.(Mary and Max)
مذاکره یعنی دستیابی به توافقی که برای تمام طرفها سودمند باشد، نه تنها بردن در یک موقعیت.– Negotiation is about reaching an agreement that benefits all parties, not just winning in one situation.(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره نه تنها از طریق استدلالهای منطقی، بلکه از طریق ایجاد فضایی دوستانه و باز برای شنیدن نظرات طرف مقابل حاصل میشود؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که میتواند بدون ترس از رد شدن، نظرات خود را بیان کند، نتایج مطلوبتر و سازندهتری به دنبال خواهد داشت.
– Success in negotiation is achieved not only through logical reasoning but also by creating a friendly and open space for listening to the other party’s opinions; when the other party feels they can express their views without fear of rejection, more favorable and constructive results will follow.(Wild Strawberries)
هیچگاه نباید فکر کنی که طرف مقابل ضعیف است، چرا که حتی کوچکترین نارضایتیها میتوانند به بزرگترین مشکلات تبدیل شوند.– Never think that the other party is weak, as even the smallest dissatisfaction can turn into the biggest problems.(Das Boot)
در مسیر جلب حمایت دیگران، باید به آنها اطمینان بدهی که ارزشهای مشترک دارید.
وقتی این اعتماد ایجاد شود، حمایت بهطور طبیعی به دنبالش خواهد آمد.– On the path to gaining the support of others, you must assure them that you share common values.Once this trust is built, support will naturally follow.(The Pursuit of Happyness)
برای جلب حمایت دیگران، باید بهطور کامل درک کنی که چرا آنها به حمایت نیاز دارند.– To gain support from others, you must fully understand why they need support.(Das Boot)
در مسیر متقاعد کردن دیگران، باید اعتماد به نفس خود را از طریق عمل نشان دهید، نه فقط از طریق کلمات.قدرت واقعی زمانی آشکار میشود که حرفهای شما با عمل همراستا باشد.
– In the path of persuading others, you must demonstrate your confidence through actions, not just words.True power becomes clear when your words align with your actions.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران گاهی به توانایی ایجاد اعتماد بستگی دارد.اگر نتوانی اعتماد بسازی، مذاکرههای شما به نتیجه نخواهد رسید.– Persuading others sometimes depends on your ability to build trust.If you can’t build trust, your negotiations will go nowhere.(12 Strong)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که بتوانی آنقدر اعتماد به نفس و تسلط بر موقعیت نشان دهی که طرف مقابل احساس کند تنها راه ممکن برای پیشرفت، همکاری و رسیدن به توافقی مشترک است که همگان از آن بهرهمند میشوند.
– Successful negotiation happens when you can show enough confidence and mastery over the situation that the other side feels the only possible way forward is through collaboration and reaching a mutual agreement that benefits all.(Lincoln)
توانایی برای برقراری ارتباط مؤثر زمانی به وجود میآید که بتوانی در لحظات بحرانی، کلماتی انتخاب کنی که نه تنها مفهوم مورد نظر را به درستی انتقال دهند، بلکه طرف مقابل احساس کند که درک و توجه عمیقی از وضعیت او داری، زیرا این احساس احترام و توجه است که میتواند پایهگذار یک گفتگوی موفق باشد.– The ability to communicate effectively arises when you can choose words in critical moments that not only convey the intended message but also make the other party feel that you have a deep understanding and attention to their situation, as it is this feeling of respect and attention that can lay the foundation for a successful conversation.
(The Social Network)
فقط وقتی که دیدگاههای دیگران را درک کرده و به آنها احترام بگذارید، میتوانید به نتیجهای مشترک برسید که برای همه سودمند باشد.– Only when you understand and respect others’ viewpoints can you reach a mutually beneficial result.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران نیازمند اعتماد به نفس و صداقت است.وقتی طرف مقابل ببیند که تو صادقانه برای موفقیت او تلاش میکنی، به راحتی حمایت خواهد کرد.– Gaining support from others requires confidence and honesty.When the other party sees that you are genuinely working for their success, they will easily support you.
(The Devil Wears Prada)
برقراری ارتباط موفق زمانی رخ میدهد که طرف مقابل حس کند که ایدههای او به درستی شنیده شدهاند و ارزش دارند.– Successful communication happens when the other person feels their ideas have been heard correctly and are valued.(127 Hours)
برای متقاعد کردن دیگران باید ابتدا آنها را بشناسی.شناخت نیازها، خواستهها و ارزشهای آنها به تو این امکان را میدهد که راهحلهایی متناسب با وضعیتشان ارائه دهی.– To persuade others, you must first understand them.Understanding their needs, desires, and values allows you to offer solutions tailored to their situation.
(The Elephant Man)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که قادر باشید احساسات و نیازهای طرف مقابل را محترم شمرده و در عین حال موضع خود را با قدرت و اطمینان بیان کنید.
– Successful negotiation happens when you can respect the emotions and needs of the other party while also expressing your own position with strength and confidence.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههای شما، مستلزم آن است که بدانید چه زمانی باید عقبنشینی کنید و چه زمانی باید اصرار کنید.این بازی ظریف بین انعطافپذیری و قاطعیت است که شما را به یک مذاکرهکننده ماهر تبدیل میکند.– Persuading others to accept your ideas requires knowing when to back down and when to insist.This delicate balance between flexibility and assertiveness is what makes you a skilled negotiator.
(Moneyball)
