ایجاد فضایی برای گفتوگو و تعامل که در آن تمام طرفین احساس کنند نظراتشان شنیده شده و معتبر است، میتواند به عنوان یکی از بهترین راهها برای موفقیت در مذاکرات و ایجاد حمایتهای بلندمدت عمل کند.– Creating a space for dialogue and interaction where all parties feel their opinions are heard and valued can serve as one of the best ways to succeed in negotiations and create long-lasting support.(Up in the Air)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که بتوانید نشان دهید که منافع مشترک بین شما و طرف مقابل وجود دارد.اگر افراد احساس کنند که همکاری با شما برایشان سودمند است، به راحتی شما را خواهند پذیرفت.
– Gaining others’ support is possible when you can show that there is a shared interest between you and the other party.If people feel that cooperating with you benefits them, they will easily accept you.(Moneyball)
همراهی با طرف مقابل در طول مذاکرات، نه تنها حس احترام را تقویت میکند، بلکه پایههای تفاهم را نیز محکمتر میسازد.– Aligning with the other party during negotiations not only strengthens the sense of respect but also solidifies the foundations of mutual understanding.(Darkest Hour)
برنده واقعی در هر مذاکره، کسی است که بتواند بیشتر از آنکه بر خودش تأکید کند، بر دیگران تأثیر بگذارد.
– The real winner in any negotiation is the one who can influence others more than they focus on themselves.(It’s a Wonderful Life)
جلب حمایت دیگران مستلزم توانایی در ایجاد روابط انسانی عمیق است.وقتی دیگران احساس کنند که از صمیم قلب به آنها اهمیت میدهی، حمایتشان از تو بدون تردید خواهد بود.– Gaining support from others requires the ability to build deep human relationships.When others feel you genuinely care about them, their support for you will be unquestionable.(The Social Network)
در مذاکره، کلید موفقیت نه در برنده شدن، بلکه در رسیدن به توافقی است که به نفع همه باشد.
– In negotiation, the key to success is not winning, but reaching an agreement that benefits everyone.(The Princess Bride)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههایتان نیازمند این است که ابتدا به دقت به آنچه آنها میخواهند گوش دهید.– Persuading others to accept your ideas requires first listening carefully to what they want.(The Devil Wears Prada)
هنر متقاعد کردن این است که از نقطه نظر طرف مقابل به مسأله نگاه کنی.وقتی بتوانی دنیای او را درک کنی، میتوانی آن را تغییر دهی.– The art of persuasion is about seeing the issue from the other party’s point of view.
When you can understand their world, you can change it.(Das Boot)
00 دیدگاه در حالت رسیدگی
برای موفقیت در مذاکره، لازم است که در مواقع حساس بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کرده و آنها را به سمت نتیجه مطلوب هدایت کنی.– To succeed in negotiation, it’s essential to understand the emotions of the other party in critical moments and steer them towards a desired outcome.(12 Angry Men)
توانایی اثرگذاری روی دیگران به توانایی شما در ایجاد ارتباطی عمیق و واقعی بستگی دارد.زمانی که به طرف مقابل احساس درک واقعی بدهید، میتوانید به راحتی قلبها را فتح کنید.
– The ability to influence others depends on your ability to create a deep and genuine connection.When you give the other person a sense of real understanding, you can easily win hearts.(About Time)
برای اینکه دیگران تو را باور کنند، باید خودت باور کنی که هر چیزی ممکن است.– To make others believe in you, you must first believe that anything is possible.(In Bruges)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که اهدافشان برای تو هم مهم هستند.وقتی دیگران ببینند که به خواستههایشان توجه میکنی، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– To gain support from others, you must show that their goals are important to you as well.
When others see that you care about their desires, they will easily support you.(City of God)
برای جلب حمایت دیگران، به آنها نشان دهید که دیدگاه شما نهتنها منصفانه است بلکه به سود همه خواهد بود.– To gain support from others, show them that your perspective is not only fair but also benefits everyone.(12 Strong)
یافتن نقطه مشترک در میان اختلافات میتواند به سرعت فرآیند مذاکره را تسهیل کند.وقتی طرفین بتوانند جایی برای سازش پیدا کنند، احتمال موفقیت بسیار بالاست.– Finding common ground amid differences can rapidly facilitate the negotiation process.When both parties can find room for compromise, the likelihood of success is very high.
(Whiplash)
وقتی طرف مقابل احساس کند که حرفهای او شنیده شده، راحتتر میتوانی از او حمایت جلب کنی.– When the other party feels that their words have been heard, it becomes easier to gain their support.(10 Things I Hate About You)
هیچ چیز به اندازه پیدا کردن نقاط مشترک در گفتگو، راه را برای تفاهم هموار نمیکند.– Nothing paves the way for understanding more than finding common ground in conversation.(12 Years a Slave)
پذیرش مخالفتها و نگاههای مختلف، کلید جلب حمایت از دیگران است.وقتی درک کنی که هر فرد دنیا و تجربه خاص خود را دارد، میتوانی راهحلهایی که همه را راضی کند پیدا کنی.
– Accepting opposition and different viewpoints is the key to gaining support from others.
When you understand that every person has their own world and experiences, you can find solutions that satisfy everyone.(127 Hours)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که بتوانی با صداقت و صراحت به خواستههای خود اشاره کنی و در عین حال به نظرات طرف مقابل احترام بگذاری.– Successful negotiation occurs when you can clearly and honestly state your needs, while also respecting the views of the other party.(12 Years a Slave)
جلب حمایت دیگران به معنای نشان دادن صداقت و تعهد به اهداف مشترک است.– Gaining support from others means showing honesty and commitment to shared goals.(The Crown)
تشویق به بازگویی “تجربیات مرتبط با کمک به دیگران” برای بررسی نگرش فرد به مسئولیت اجتماعی
از فرد بخواهید که درباره تجربهای صحبت کند که در آن به دیگران کمک کرده و حس خوبی به او دست داده باشد.بپرسید: “آیا تابهحال تجربهای داشتی که کمک به دیگران باعث بشه حس خوبی داشته باشی؟چی باعث شد اون تجربه برایت ارزشمند بشه؟” این سوال به شما کمک میکند که بفهمید فرد چگونه به کمک به دیگران اهمیت میدهد و چقدر مسئولیت اجتماعی را میپذیرد.
چالش واقعی در موفقیت در مذاکرات این است که همزمان به خواستههای خود توجه داشته باشی و از دیگران حمایت جلب کنی.– The real challenge in succeeding in negotiations is balancing your own desires with gaining support from others.
(12 Years a Slave)
اگر میخواهی تاثیر بگذاری، باید بتوانی از دل و ذهن مردم عبور کنی.– If you want to make an impact, you must be able to reach the heart and mind of people.(Iron Man)
پیشنهادهای شما زمانی تاثیرگذار خواهند بود که بتوانید آنها را با دقت و دلسوزی برای حل مشکلات طرف مقابل مطرح کنید.این مهارت، ارتباط شما را در هر مذاکرهای تقویت میکند.– Your proposals will be impactful when you present them with care and precision to solve the problems of the other party.This skill strengthens your communication in any negotiation.
(The Devil Wears Prada)
قدرت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی خواستهها و اهداف طرف مقابل را به شکلی مؤثر و محترمانه بیان کنی.این کار نه تنها مذاکره را تسهیل میکند، بلکه اعتماد را هم تقویت میکند.– Power in negotiation is gained when you can express the other party’s desires and goals effectively and respectfully.This not only facilitates negotiation, but also strengthens trust.(Chinese Proverb)
متقاعد کردن از طریق احساسات، به ایجاد یک داستان مشترک و قابل باور بستگی دارد؛ هنگامی که بتوانی احساسات طرف مقابل را در مسیر داستان خود بگنجانی، به راحتی میتوانی او را متقاعد کنی.
– Persuasion through emotions depends on crafting a relatable and believable story; when you incorporate the emotions of the other party into your narrative, persuading them becomes much easier.(The Godfather)
مذاکرات واقعی زمانی رخ میدهند که هر دو طرف بدانند که برای رسیدن به هدف مشترک، نیاز به همکاری دارند.– Real negotiations happen when both sides know that to reach a common goal, they need to cooperate.(The Bridge on the River Kwai)
با جلب حمایت دیگران، میتوان مسیری جدید را برای رسیدن به اهداف تعریف کرد.زمانی که دیگران شما را همراهی کنند، راهحلها سادهتر و سرعت پیشرفت بیشتر خواهد بود.
– By gaining the support of others, a new path can be defined toward achieving goals.When others accompany you, solutions become simpler, and progress speeds up.(12 Angry Men)
افزایش مهارتهای ارتباطی زمانی ممکن است که بتوانی بهطور دقیق و مداوم، رفتارهای مختلفی را که در موقعیتهای مختلف ممکن است از طرف مقابل مشاهده کنی، شبیهسازی کنی و بهترین پاسخهای ممکن را برای هر یک از آنها آماده کنی تا بتوانی با دقت بالا به نیازهای طرف مقابل پاسخ دهی.– Enhancing communication skills is possible when you can precisely and consistently simulate different behaviors that may be observed from the other side in various situations, preparing the best responses for each, allowing you to respond accurately to their needs.
(12 Angry Men)
در جلب حمایت دیگران، باید بتوانی دلایل منطقی و احساسی را به طور همزمان ارائه کنی.وقتی مردم از نظر احساسی به چیزی متصل میشوند، تصمیمگیری برایشان آسانتر میشود.– In gaining others’ support, you must be able to present both logical and emotional reasons simultaneously.When people emotionally connect to something, decision-making becomes easier for them.(Black Hawk Down)
در مذاکرات موفق، توانایی مدیریت احساسات خود از اهمیت زیادی برخوردار است.هیچچیز به اندازه حفظ آرامش و تفکر منطقی نمیتواند تأثیرگذار باشد.– In successful negotiations, the ability to manage your emotions is of great importance.
Nothing is as influential as staying calm and thinking logically.(The Negotiator)
ارتباط موفق به جلب حمایت دیگران بستگی ندارد فقط به حرفهای گفتهشده، بلکه به توانایی تو در استفاده از زمان و موقعیت بهطور مؤثر و عاقلانه بستگی دارد تا طرف مقابل احساس کند که تصمیمات تو با دقت و در نظر گرفتن تمامی جوانب گرفته شدهاند.– Successful communication for gaining support does not only rely on the words spoken, but on your ability to use time and opportunity wisely and effectively, so that the other party feels that your decisions are made with careful consideration of all aspects.
(House of Cards)
توانایی شنیدن و درک کردن احساسات طرف مقابل، کلید مهمی برای موفقیت در مذاکرات است.وقتی طرف مقابل احساس کند که صدایش شنیده میشود، تمایل بیشتری برای رسیدن به توافق خواهد داشت.– The ability to listen and understand the emotions of the other party is a key factor in successful negotiations.When the other party feels heard, they are more willing to reach an agreement.(12 Angry Men)
هر تصمیمی که در مذاکره میگیری، باید با درک کامل از وضعیت طرف مقابل و علایق او همراه باشد.این امر به شما این امکان را میدهد که با دقت بیشتر و پیشنهادات بهتری وارد مذاکره شوید.
– Every decision you make in a negotiation should come with a full understanding of the other party’s situation and interests.This allows you to enter negotiations with greater precision and better proposals.(Zodiac)
در هر مذاکرهای، برنده کسی است که بیشتر از آنچه که میخواهد به دیگران میدهد.– In every negotiation, the winner is the one who gives more than they want.(The Aviator)
یادگیری این که چگونه نگرانیها و نظرات دیگران را بهطور فعال گوش کنید، شما را قادر میسازد تا نقطهنظرات جدیدی بیابید که ممکن است بتواند روند مذاکره را تسهیل کند.
با شنیدن بیشتر و صحبت کمتر، فرصتهای بیشتری برای توافقات مشترک ایجاد میشود.
– Learning how to actively listen to the concerns and opinions of others allows you to find new perspectives that may help facilitate the negotiation process.By speaking less and listening more, more opportunities for mutual agreements arise.(Unbroken)
استفاده از تکنیک “تحلیل اشتباهات گذشته” برای یادگیری متقابل
یکی از روشهای جذاب برای عمق بخشیدن به مکالمه، تحلیل اشتباهات گذشته است.بپرسید: “کدوم اشتباه تو زندگیات بهت بیشتر از همه یاد داد و چطور باهاش مواجه شدی؟” این سوال به شما کمک میکند که فرد مقابل درباره تجارب یادگیری خود صحبت کند و شما هم از تجربیات او بیاموزید.
مذاکرات موفق زمانی شکل میگیرد که هر دو طرف احساس کنند که به توافقات رسیدهاند که برایشان منصفانه است.اگر بتوانی این حس عدالت را به طرف مقابل منتقل کنی، توافق نهایی بهراحتی حاصل خواهد شد.– Successful negotiations occur when both parties feel they have reached agreements that are fair to them.
If you can convey this sense of fairness to the other party, the final agreement will easily be reached.(The Big Short)
هر مذاکرهای فرصتی برای یادگیری است.با هر توافقی که به دست میآوری، مهارتهای جدیدی به دست میآوری که به مذاکرات بعدی کمک خواهد کرد.– Every negotiation is an opportunity to learn.With every agreement you reach, you gain new skills that will help with future negotiations.(The Negotiator)
هیچ چیزی ارزشمندتر از ایجاد ارتباطی واقعی و صادقانه با دیگران نیست.این ارتباط است که حمایت و همدلی آنها را جلب میکند.– Nothing is more valuable than creating a genuine and honest connection with others.
It is this connection that wins their support and empathy.(Cinderella)
در دنیای مذاکره، قدرت واقعی در صبر و تلاش برای یافتن راهحلهای مشترک نهفته است.– In the world of negotiation, true power lies in patience and the effort to find common ground solutions.(Lincoln)
افزایش مهارتهای ارتباطی به معنای شنیدن فعال و پاسخهای بهموقع است.زمانی که دیگران احساس کنند که به حرفهایشان توجه میکنی، آنها تمایل بیشتری به همکاری با تو خواهند داشت.– Enhancing communication skills means active listening and timely responses.When others feel that you are paying attention to their words, they will be more inclined to cooperate with you.
(The Social Network)
